グレッグ・ヒューイット、DHLエクスプレス米国CEO
数十年にわたり、米国企業は手頃な価格の商品、部品、供給品を求めて中国に目を向けてきた。電子機器から産業部品、包装材料に至るまで、中国の製造業は「どうすれば迅速かつ効率的に、そして手頃な価格で物事を成し遂げられるか」という問いに対する、しばしばデフォルトの答えだった。
今日、地政学的緊張、世界経済の不確実性、貿易政策の変化に直面し、輸入戦略は進化しており、中国への依存は減少している。米国通商代表部によると、中国からの米国の商品輸入は2025年に約30%減少した。このデータに沿って、私の組織の「グローバル・ディスコネクテッドネス・レポート2026」は、米中貿易が昨年、世界貿易全体の2%にまで落ち込んだと結論づけた。
数字の背後には、サプライチェーンを再構築し、新たな市場で新しい貿易パートナーを見つけている多数の米国企業がある。この課題は、社内リソースが少なく、利益率が厳しい中小企業にとって特に困難である。
しかし、デジタル戦略とツールの助けを借りて、多くの企業がより強靭な調達戦略を構築している。私は毎日それが起こっているのを目にしている。
では、企業はどこで新たな機会を見つけているのか。私は、多くの企業がサプライチェーンの多様化のために、これら4つの国に目を向けていることに気づいた。
ベトナム
パンデミックはサプライチェーン多様化の触媒となった。2020年、製造業の混乱は代替生産拠点、特にベトナムへの関心を高めた。
昨年、ベトナムからの輸入は42%増加し、中国との貿易フローが減少する一方で増加した。2025年後半、新たな米越貿易協定により、多くのベトナム製品に対する関税が20%に設定された（他の製品は免除）。現在、最近の米国最高裁判所のIEEPA判決後、税率は変動しているが、実際には、関税は今後も交渉された範囲内にとどまる可能性が高い。
企業にとって、ベトナム、または他の国を通じてサプライチェーンを多様化する最初のステップは、製造能力を調査し、それがニーズとどのように一致するかを判断することである。
同時に、物流チームとパートナーが、関税、税金、消費税、入国料を含む通関要件、配送オプション、コストへのアクセスに関する豊富な経験を持っていることを確認し、潜在的な節約を特定し、調達戦略が費用対効果が高く、コンプライアンスに準拠していることを確認する必要がある。
インド
インドからの輸入も2025年に大幅に増加し、約20%増加した。「メイク・イン・インディア」イニシアチブを通じて、インド政府は繊維や医薬品を含む14のセクターに焦点を当て、国内全体で製造業を促進してきた。インドの関税率も最高裁判所の判決後、移行期にあり、変更される可能性が高い。
米国の中小企業にとって、私はインドの製造業者が高度な柔軟性とカスタマイズを提供していることに気づいた。生産は小規模な注文に対してもしばしば調整可能である。低い生産コストと強力な物流拠点により、インドは輸入パートナーのリストのトップに位置し続けている。
メキシコ
2023年、メキシコは中国を抜いて米国の最大の貿易パートナーとなった。2025年、メキシコから米国への輸入は5340億ドルに達した。自動車と自動車部品が国境を越えた取引の大部分を占めているが、メキシコは繊維、電子機器、家具、農産物を専門とする小売業者やeコマース販売業者を含む他のセクターの中小企業にも利点を提供している。
両国間の貿易緊張は米国の関税変更により高まっているが、メキシコはその利点により、多くの米国企業にとって不可欠な生産パートナーであり続けている。これらには、輸送コストの削減につながる近接性、および両国間の商品の移動を簡素化し、製造統合を促進する強力な貿易協定（USMCA）が含まれる。
「ニアショアリング」が自社にとって適切な戦略かどうかを判断するには、生産ニーズが国内の特定の製造パートナーの規模と能力とどのように一致するかを慎重に検討する必要がある。
マレーシア
米国企業は、関税免除と製造ネットワークのため、マレーシアにも目を向けている。実際、2025年、マレーシアから輸入された米国の商品は約600億ドルに達し、前年比13%以上増加した。
2025年後半に最終決定された相互貿易協定の下、マレーシアから輸入される商品には19%の米国関税が課されるが、多くの項目別製品は関税から免除されている。推定によると、マレーシアから輸入される商品の60%以上が0%の関税率の対象となっており、マレーシアは東南アジアで最も有利な関税環境となっている。
他の国と同様に、マレーシアの有利な関税状況はある程度の変更の対象となる。
困難な転換を戦略的機会に変える
中国の製造業への依存からの転換は、米国の中小企業に明らかな課題をもたらしているが、企業がより強靭になる機会も提供している。
適切な戦略とガイダンスがあれば、企業のリーダーは新しいグローバル市場に関連する実際のコストを評価し、ニーズに合致するサプライチェーンと製造の機会を特定できる。
