Instagram（インスタグラム）などのソーシャルメディアを見ると、誰もがデジタル商品を販売してお金を稼ぐことがいかに簡単かを語っている。彼らは皆、簡単な電子書籍を作成し、テンプレートをデザインし、短いコースを構築すれば、お金が転がり込んでくると言う。シンプルに聞こえるが、それこそがこの話が急速に広まる理由だ。人々は常に、多くの労力や学位、何年もの訓練を必要としない、手っ取り早くお金を稼ぐ方法を求めてきたが、何かがあまりにも良すぎる話に聞こえる場合、そこには理由がある。自宅に座ってAI（人工知能）を使い、月に数千ドル、あるいは週に数千ドルを稼ぎ始められると誰かが言えば、それが可能だと人々を納得させる。可能かもしれないが、人々は本当にそのお金を稼いでいるのだろうか。
少し立ち止まって実際に何が起きているかを見てみると、結果は全く異なる物語を語っている。これらのコンテンツはすべて簡単に聞こえるが、ほとんどの人はデジタル商品から意味のある収入を得ることはない。クリエイターエコノミーに関する調査によると、多くのクリエイターはほとんど稼いでおらず、約46%が年間1000ドル未満の収入であり、より高い収入を得るのはごく一部のみだ。つまり、ツールは利用可能で、手順はシンプルに見えるが、実際には何が起きているのかを自問する必要がある。
デジタル商品を作れば稼げるという約束
これが通常どのように説明されるかに注意を払うと、すべて同じように聞こえ始める。一度構築すれば、あまり労力をかけずに繰り返し販売できる小さなものを作成するよう奨励される。多くの人は電子書籍から始め、自分の知識を短いガイドに変える。他の人は、ビジネスプラン、ソーシャルメディアカレンダー、再利用可能なAIプロンプトなど、時間を節約するものに焦点を当てる。特定のスキルを教える短いコースを録画し、そのコンテンツへのアクセスを販売しようとする人もいる。
これらのアイデアは、多くの複雑な要素を取り除くため、実行可能に感じられる。在庫、配送、チームの雇用に対処する必要がない。このシンプルさが人々に始める自信を与える。そして、これらのタイプの商品が売れることは事実だ。実際にお金を稼いでいる人もいる。めったに明確に説明されないのは、実際にその段階に到達する人がいかに少ないか、そして売上が始まる前に何が起こらなければならないかだ。
デジタル商品の結果についてデータが語ること
人々がオンラインで投稿している内容を超えて、実際に何が起きているかに注意を払うと、状況は全く異なって見え始める。クリエイター分野の収入は、小さなグループに大きく集中している。多くの人が活動を続け、創作を続けているが、それでもほとんど稼げていない。多くのデジタル商品クリエイターは、リピート顧客の構築に苦労している。ほとんどの購入者は一度購入して戻ってこないため、安定した収益を構築することが困難になる。
ここで崩れ始める。人々は言われた通りに従い、何かをまとめ、共有し、時には注目を集めることさえあるが、その注目は売上に変わらず、そこで行き詰まる。
これらのデジタル商品戦略が破綻する理由
アイデアは機能する可能性があるが、ほとんどの人がこれにアプローチする方法には重要な何かが欠けている。多くの人は、誰かが実際にそれを望んでいるかどうかを知る前に、商品を作成し始める。ニッチを選んで始めるよう奨励されるが、誰かが自分の作るものに対価を払うかどうかを確認する方法は示されない。
人々が聞く話は、これを迅速で簡単に聞こえさせるが、実際にやってみると、本当に説明されなかった多くの決定があることに気づく。価格設定、作成したものをどう位置づけるか、それが本当に誰のためのものかを理解しなければならず、それがなければ、よくできたものでさえそこに置かれたままになる可能性がある。また、現在非常に多くの類似商品があるため、誰もが違いを見分けることが難しくなり、人々は購入前に躊躇する。さらに、投稿を見ている人がいれば売上が続くと思い込みやすいが、閲覧数と売上は同じではない。特に、提供しているものが人々がすでに解決しようとしている何かに明確に結びついていない場合はなおさらだ。
デジタル商品作成においてすべてを変えるステップ
お金を稼ぐ少数の人々と苦労する人々を分ける傾向がある1つのステップがある。それは、何かを作成する前に実際の人々と話すことに帰着する。つまり、彼らが何を解決しようとしているか、すでに何を試したか、何がうまくいかなかったかについて直接質問することを意味する。また、解決策に対価を払うかどうかを喜んで尋ねることも意味する。
このアプローチは最初により多くの努力を必要とする。忍耐と、自分の仮定に挑戦するかもしれないフィードバックを聞く意欲が必要だ。初期段階でプロセスを遅くするため、多くの人がこれをスキップする。何かを作成して売れることを期待する方が、それがそもそも存在すべきかどうかを確認する時間を取るよりも、その瞬間は簡単に感じられる。
実際にデジタル商品の売上につながるもの
これが本当に帰着するのは、作成しているものと誰のためのものかについて、どれだけ具体的であるかだ。お金を稼いでいる人々は、すべての人にアピールしようとしていない。彼らは、誰かがすでに解決しようとしている非常に明確な何かに焦点を当てており、それによって誰かがなぜそれを購入するのかを理解することがはるかに容易になる。
これを理解するほとんどの人は、大きく始めたり、最初からすべてを完璧にしようとしたりしない。彼らは小さなものを出し、人々がどう反応するかを見て、聞いていることに基づいて調整し続ける。それがオファーを変更すること、異なる説明をすること、またはつながるまで洗練することを意味するかどうかにかかわらずだ。時間の経過とともに、そのプロセスが、最初から正しく理解したと推測して期待するのではなく、人々が実際に望むものに到達するのに役立つ。
時間を無駄にせずにデジタル商品を作成する
デジタル商品の作成を考えているなら、できるからという理由だけで何かを構築することに巻き込まれやすいことに注意を払うことが役立つ。それを書いたり、デザインしたり、録音したりすることが進歩のように感じられ、やがてそれが価値があったかどうかを本当に知ることなく、多くの時間を投資してしまう。そこで多くの人が欲求不満に陥る。違いは、何かを作成し始める前に何をするかに帰着する。なぜなら、誰かが実際に考えていることを必要としていることを知れば、その後のすべてがより簡単になり、ギャンブルではなくなるからだ。
