ポール・ヴィガリオ氏は、民間医療機関向けの診療戦略、設計、テクノロジーにおける第一人者であるSurfCTの創業者兼CEOである。
ブドウ畑の共同オーナーとして学んだ最も有益なことの1つは、忍耐だった。ブドウが育ち、収穫が行われ、利益を計算する前に時間を与えることだ。ワイン造りでは、ブドウの木が魔法を発揮するには時間と空間が必要だ。忍耐がなければ、ワイン醸造家は何年も堂々巡りを続けることになる。
ワイン造りには、日々の事業運営に追われる起業家に当てはまる教訓が込められていると私は考える。1年の目標を「長期」と見なしたくなるかもしれない。特に新年の初めには、短い目標リストを簡単に挙げることができる。しかし、大規模な成長は、より大きく考えることから始まる。目標や資金の面だけでなく、時間軸の面でもだ。
あなたは12カ月のゲームをしているのではない
ワイン造りへの最大の参入障壁は、ブドウ畑の初期費用、主に土地と設備投資だ。これは、ナパバレーにいてもナポリにいても同じだ。
幸運にもそのハードルをクリアした人にとって、次のステップは適切な人材に囲まれることだ。私たちにとって、それはワイン醸造家を雇い、ワイン造りの他の専門家を招き、全体として注目とコンプライアンスに関する私たちのビジョンに合致するチームを作ることを意味した。
最後のステップは、あなたが12カ月のゲームをしているのではないことを理解することだ。それはどういう意味か。1年で達成できる目標のリストから始めるのではなく、事業にとって最も重要な目標を優先することを私は推奨する。それらを達成するのに1年以上かかるなら、それで構わない。実際、1年未満で達成できる目標に限定することは、忍耐の欠如、あるいは時には野心の欠如を反映している可能性が高い。忍耐と野心の両方が、事業を次のレベルに引き上げる鍵となる。
これは特にワイン造りに当てはまる。最初の収穫が最初のワイングラスになるまでに3年が経過しなければならない。しかし、他の事業もこの例から学ぶことができる。予算の制約内で何ができるかについて現実的になること。最も重要な目標の中には、達成に1年や2年以上かかるものもあることを理解すること。それは、それらがあなたの注意、努力、忍耐に値しないということではない。
複数年単位で考える
多くの人は、12カ月でできることを過大評価し、36カ月でできることを大幅に過小評価している。多くの事業が方向転換したり、完全に事業を停止したりするのは、目標が非現実的だったからではなく、創業者が目標を達成できる時期に非現実的な期限を設けたからだ。
おそらく時間枠は現実的だったが、それらを達成するための適切な人材が配置されていなかった。これは、各目標に取り組むために正しい人材を配置することが重要である多くの理由の1つだ。
適切な人材とプロセスを配置している人にとって、欠けている要素は忍耐かもしれない。それは克服すべき最も単純なハードルのように聞こえるかもしれない。しかし、急成長への道を歩んでいる創業者は、「いいね、正しい方向に進んでいる、次は何だ」と考えるかもしれない。
長期的成功のためのヘッジホッグ戦略
答えは、忍耐強くあることだ。最も成功している事業の多くは、元の領域外に新しく異なる機会を創出しようとはしない。彼らはただ「ヘッジホッグ」するだけだ。ヘッジホッグ戦略には、領域を習得し、プロセスを完璧にし、同じプロセスを何度も何度も繰り返すことが含まれる。これは、ほとんどの新しい創業者を興奮させる種類のアイデアではないが、成長の機会を最も多く生み出す可能性がある。
事業の成功の方程式を発見し、それを使って目標を達成するには、1年以上かかるかもしれない。適切なチームを持ち、事業の旅の早い段階で適切な人材に囲まれ、適切なベンチマークを設定し、いつ軌道修正すべきか、いつタオルを投げるのが早すぎるかを知ることが重要だ。
大規模な成長への道は、最初に想像するよりも退屈かもしれない。しかし、それは単に、上質なワインがその仕事をするように、成功の方程式が発酵している兆候に過ぎない。
