起業家やプロフェッショナルが書籍を執筆・出版し、マーケティングするのを支援するAuthors On MissionのCEO、Vikrant Shaurya
カンファレンスで、登壇者が完璧にやり切る瞬間に立ち会ったことはあるだろうか。簡潔で切れ味のあるプレゼン、美しいグラフィック、ビジネスへの向き合い方を塗り替えるほど新しい概念。会場に活気を生み、参加者がざわめくようなプレゼンだ。ところが数週間後、同じアイデアが別のプレゼンに現れ始める。さらに数カ月もたてば、ブログ記事やLinkedInのスライドに散り散りとなって現れ、誰の功績とも分からないまま引用される。その登壇者は、多くのソートリーダーが犯すのと同じ過ちを犯した。最も価値ある知的財産を、拍手が消えれば一緒に消えてしまう形式で手放してしまったのである。
プレゼンのパラドックス
残念ながら、プレゼンは「忘れられる」ように設計されている。ヘルマン・エビングハウスが提唱した「忘却曲線」によれば、人は提示された情報の平均50%を1時間以内に忘れる。24時間以内には、新しい情報の平均70%を忘れる。つまり、どれほど集中して聞いている聴衆であっても、持ち帰るのは感情や大まかな印象にとどまり、具体的な手順やフレームワークは残りにくい。さらに、20枚のスライドからなるプレゼンを視聴した1500人を対象とする研究では、2日後に人々が覚えていたスライドは平均で4枚にすぎなかった。
それでも起業家は、基調講演やウェビナー、パネルディスカッションに、最高の思考を注ぎ込み続ける。多くの人は、スピーチをすること自体がソートリーダーシップだと同一視するが、私の考えではそうではない。話すことがもたらすのは可視性である。ソートリーダーシップに必要なのは、永続性だ。
帰属の問題
記憶定着の問題に加え、プレゼンはデジタル時代において根本的な「帰属」の問題を抱えている。あなたの卓越したフレームワークが誰かのスマートフォンで撮影され、クレジットなしでLinkedInに共有され、業界内で「ベストプラクティス」へと姿を変えていく。
これを、実質のある記事や書籍の出版と比べてみてほしい。ある調査によれば、意思決定者の78%が「知的なソートリーダーシップは信頼を高め、将来その企業と関わりたいという意欲を高める」と回答している。人々があなたの書いたものを参照する場合、そこへ直接リンクできる。検索エンジンはそれをインデックスする。あなたの名前は、アイデアと切り離されることなく、無期限に結び付いたままだ。
コンテンツの序列を理解する
持続的な権威を築くという観点で見れば、すべてのコンテンツ形式が同等というわけではない。コンテンツは、儚いものから永続するものまでの連続体の上に存在すると考えてほしい。
儚い側にあるのは、プレゼン、SNS投稿、ポッドキャストのインタビューである。これらの形式は、認知を生み、人間関係を築くことに長けている。ストーリーを共有し、感情的なつながりを生み、あなたの人柄を示すには最適だ。しかし、帰属が求められる複雑なアイデアを運ぶ器としては不向きである。
永続する側にあるのは、長文記事、研究論文、書籍だ。これらの形式は、深さ、ニュアンス、洗練された概念の十分な掘り下げを可能にする。さらに重要なのは、知的な所有権を明確にする恒久的な記録をつくることだ。イベントの3年後に誰かがあなたの書籍からフレームワークを引用すれば、あなたに功績が帰ってくる。カンファレンスでのプレゼンを引用されても、あなたは名もなき存在になってしまう。
プレゼンに入れるべきものとは
最高のアイデアがプレゼンにふさわしくないのなら、何を入れるべきなのか。プレゼンは、コンテンツ戦略において3つの明確な目的を果たすべきである。
1つ目は、別の場所ですでにブログに書いた概念を補強するために、議論を活用してケーススタディや逸話を共有することだ。直近の記事にあるパターンを示す顧客成功事例を語れば、エバーグリーンな記事へのトラフィックを生むと同時に、プレゼン自体を忘れがたく、関連性の高いものにできる。
2つ目は、プレゼンは断定的な答えではなく、挑発的な問いを共有するのに理想的だということ。自分が格闘している問題を提示する。業界で感じ取っている緊張関係を共有する。聴衆に、新しい角度から課題を考えさせる。そして、解決策の可能性を深く掘り下げた自分の文章へと導く。
3つ目は、まだ十分に練り上げられていないアイデアをプレゼン形式で試すことだ。芽生えたばかりの思考に対する聴衆の反応をテストする。Q&Aを通じて、論理の弱点や見落としていた道筋を見つける。その気づきを入力として、より耐久性のある媒体でアイデアを完成させる。
2段階のコンテンツ戦略
私はソートリーダーに、2段階で動くことを勧めている。第1段階は、明確な所有権とコントロールを保持できる「永続するコンテンツ」に、最高の思考を落とし込むことだ。特集記事を書く。調査レポートを発表する。書籍の章を書く。アイデアの発案者が自分であることを確立する。
第2段階は、儚い形式を通じて、その作品を宣伝し、広げることである。文章作品を参照するプレゼンを行う。記事の概念を匂わせるSNS投稿をする。書籍のテーマを語るためにポッドキャストに出演する。儚いタッチポイントはそれぞれ、思考の全体が宿る恒久的で永続するコンテンツへ、人々を戻す導線であるべきだ。
この戦略は、従来のモデルを反転させる。聴衆の誰かがあなたのプレゼンを覚えていて声をかけてくれることに期待するのではなく、あなたのアイデアに惹かれた人々が常にアクセス可能なあなたのコンテンツを探し当てるよう、より確実に仕向ける。そこには、信用と深みがあらかじめ築かれている。
転換を起こす
二度と話すな、プレゼンするなと言っているわけではない。可視性は重要であり、プレゼンは関係構築やネットワーク拡大のための強力なツールであり続ける。私が求めているのは、ステージ上で何を共有するかを根本から考え直すことだ。
次のプレゼンが控えているなら、自分が共有しようとしている大きなアイデアが、遅かれ早かれ長期的な「居場所」を与える価値のあるものか、自問してほしい。価値があるなら、容易にアクセスされ、クレジットされる場所で共有するべきだ。そしてプレゼンは、そのより深い作品への関心をかき立てるために使う。
あなたの最高のアイデアは、カンファレンスの壇上で一瞬見せびらかす以上の価値を持つ。あなたの名前をはっきりと添え、領域の記録に刻み込む価値がある。プレゼンは、本来の知的財産の下に隠れているストーリー、問い、予測をすくい上げるために使え。
ステージは認知をつくるためにある。ページは権威を築くためにある。その違いを理解すれば、あなたのソートリーダーシップは蒸発するのではなく、複利的に積み上がっていく。
