シャン・ナイル博士、Nucleus社長。
企業が新市場への販売を目的として国際展開を行う際に犯す最大の過ちの1つは、対象国の市場を動かす文化的、規制的、経済的要因（その他の要因を含む）を認識できないことである。
文化的要因
新市場に参入する際、現地の文化的規範を理解し、それに適応することは極めて重要である。極東地域では、ステータスが非常に重要視される。例えば日本では、KK（株式会社）はGK（合同会社）よりも高い信頼性を持つため、外国企業の支店を登録する際には、この点を認識しておくことが重要である。
別のレベルでは、ナイキの有名な事例がある。同社は、バスケットボール選手が龍を含む中国の文化的シンボルを打ち負かす様子を描いた1本の広告で、中国で反発を招いた。中国はこの広告を禁止し、国家の尊厳を侮辱し、伝統文化を冒涜するものとした。
スターバックスは、当初から現地文化に適応し、茶ベースの飲料や祭りの食品を含む現地化された商品を提供することで成功を収めた。同社は、深く根付いている中国の茶文化を変えようとは決してしなかった。
規制的要因
規制上の懸念は、大きく分けて、知的財産（IP）を規制する法律、販売代理店と雇用を規制する法律、税務・給与・会計を規制する法律・規則に分類される。
IP規制
IP上の懸念は通常、盗難が発生した場合に利用可能な法的救済措置と、IPが開発される場所ではなく選択した場所にIPが存在することを保証する方法でビジネスを構築することを中心に展開される。これは、広く受け入れられている移転価格算定方法を使用して実現できる。
販売代理店保護
販売代理店に関する好例はベルギーにあり、1995年4月13日のベルギー商業代理店法によって提供される保護を示している。仮に、ベンチャーキャピタルの支援を受けた米国企業が販売代理店を雇用し、その代理店が非常に成功したため、企業が彼を従業員として雇用したいと考えたとする。彼はこれを断り、独立性を保つことを選択した。その後、企業は契約に従って適切な通知を行い、彼の代理店契約を終了し、別の人物を雇用した。
その代理店は、1995年4月13日のベルギー商業代理店法の規定を利用して企業を訴えることができ、この法律は強行法規として契約条項に優先する。企業は事実上、彼を買い取ることを余儀なくされ、多額の金額を支払うことになる。ベルギーの代理店法の下では、契約を終了された代理店は、通知期間を超えて補償を求めることができ、これには年間平均手数料の1年分を上限とする営業権補償が含まれるが、この上限を超える追加の損害賠償が認められる場合もある。
税金
もう1つの例はドイツに関するもので、ドイツ企業の事業機能が後日国外に移転される場合、出国税が発生し、これはドイツ企業が売却された場合に支払われたであろう税金にほぼ相当する。これは、2008年に制定されたドイツのFunktionsverlagerung（機能の移転）に関する規則に基づいて発生し、多国籍企業内で機能がドイツから他国に移転される場合は常に、移転された機能収益の正味現在価値がドイツで課税されることを要求している。
これらの規則の下で税務紛争を引き起こしたシナリオの例として、選ばれた従業員を含む資産をドイツからアイルランドに移転したい企業を考えてみよう。ドイツ企業との顧客契約は終了され、アイルランド企業との新しい契約が設定される。ドイツの分離税の下では、IPが正式に移転されていなくても、企業はドイツ企業が売却された場合に支払われたであろう税金に相当する多額のドイツ税を負担する可能性がある。これは、分離税が長期契約を含む資産の海外移転に適用され、ドイツ事業の海外移転は常にドイツにおける企業の名目上の売却をもたらすためである。
経済的要因
これは主に税金と補助金に関連する。
例えば、インド政府による2014年の「メイク・イン・インディア」イニシアチブは、企業が利用できる税制優遇措置、および特定セクターにおける間接税の還付と免除を提供している。対照的に、インドネシアはさらに優れており、製造業やインフラ開発などの特定の優先セクターにおいて、5年から20年のタックスホリデーを提供している。エネルギー、石油化学、電気自動車（EV）、データセンター、医薬品、インフラプロジェクトを含む18のパイオニア産業が対象となる。
これらの優遇措置の多くは、投資が行われる前にのみ適用されるため、非常に慎重に計画する必要がある。
最後に
要約すると、適切に実行された国際展開は、大きな成果をもたらす可能性がある。しかし、すべての要因を考慮しなければ、達成は困難である。慎重に進め、他者の失敗から学ぶことが重要である。
