継続的な貿易摩擦と変動する関税政策は、短期的な価格設定やサプライチェーンの混乱をはるかに超える不確実性を生み出している。多くの企業にとって、真の懸念は、グローバルパートナーシップ、コスト構造、市場アクセスへの長期的な影響にある。これらすべてが、時間の経過とともに企業の競争力に影響を与える可能性がある。
レジリエンスを維持するため、リーダーたちは分散化、現地化、リスク管理についてより戦略的に考えることを余儀なくされている。そこで、フォーブス・ビジネス・デベロップメント・カウンシルのメンバーたちは、持続的な貿易摩擦から生じる最大の長期的リスクと、将来に向けて組織をどのように積極的に準備しているかを探る。
1. 信頼の静かな浸食
最大の長期的リスクは、信頼の静かな浸食だ。貿易摩擦は、意思決定を遅らせ、投資を遅延させるのに十分な不確実性を生み出す。関税そのものよりも、そのためらいこそが、最終的に成長を妨げるものだ。- ダニー・フィラモンド氏、マグナス・コンサルティング
2. 資本配分の麻痺
絶え間ない不安定性と不確実性は、意思決定を凍結させる。コストとアクセスの両方がこれほど突然変化する可能性がある場合、企業は投資、採用、拡大を遅らせることになる。そのためらいは、イノベーションの鈍化と大幅な生産性の損失をもたらす。我々は、ノイズにもかかわらずこれらの決定を前進させることができるよう、複数のシナリオを想定した計画を立てるよう最善を尽くしている。- ジェイコブ・ディアスタイン氏、Optizmo.com
3. 市場、サプライヤー、パートナーの過度な集中
我々は現在、新たな世界秩序への移行を経験している。最大の長期的リスクは過度な集中だ。つまり、ますます分断化するグローバル経済において、限られた市場、サプライヤー、パートナーに依存することだ。私は、地域を越えたパートナーシップの多様化と、新たな世界秩序に適応できるオペレーティングモデルの設計によって、これに対処している。- ハビエル・フェルビエンサ氏、アクセンチュア
4. 固定価格の長期契約
輸送インフラ部門では、関税の引き上げにより、固定価格の長期契約が急速にハイリスクなコミットメントに変わり、材料費が予算を上回り、予備費と利益が消失し、遅延、損害賠償金、さらには契約解除のリスクが高まる可能性がある。このビジネスリスクを軽減するため、契約には強力な関税変更条項とエスカレーション条項を設けるべきだ。- フレドリック・レッド氏、PACOグループ
フォーブス・ビジネス・デベロップメント・カウンシルは、営業およびビジネス開発担当役員のための招待制コミュニティだ。参加資格はあるか？
5. 持続的なボラティリティ
最大の長期的リスクは、持続的なボラティリティだ。絶え間ない変化により、予測、ひいては計画が困難になっている。これは、チームやパートナー全体の実行の明確性を損なう。我々は、より柔軟な計画を構築し、意思決定サイクルを短縮し、戦略のストレステストを実施することで、これに対処している。- ヌーファル・バシール氏、ペプシコ
6. 脆弱な実行力
持続的な貿易摩擦と関税による最大の長期的リスクは、脆弱な実行力だ。これらは、安定した状況下でのみ機能していたサプライチェーン、コストモデル、前提条件を露呈させる。リーダーは、真の可視性と柔軟性を備えた実行システムを構築し、早期に調整できるようにし、混乱がマージンの浸食や顧客の信頼喪失に転じるのを回避すべきだ。- マイケル・フリッチュ（PMP）氏、Confoe
7. 構造的なコストインフレ
持続的な貿易摩擦による最大の長期的ビジネスリスクは、構造的なコストインフレだ。関税は一時的に価格を引き上げるだけでなく、コスト構造を恒久的にリセットする。時間の経過とともに、マージンは浸食され、価格設定の柔軟性は消失し、規模ベースのモデルは弱体化する。より高いコストが恒久的になると、競争力は静かに失われていく。- プラニース・クディティプディ氏、Sacumen
8. コストの不確実性とプロジェクトの遅延
最大のリスクは、サプライチェーンのボラティリティであり、コストの不確実性とプロジェクトの遅延を引き起こす。我々は、顧客がリアルタイムでリスクをモデル化し、サプライヤーを現地化し、予測を改善できるよう支援することで、不安定な貿易環境下でも、意思決定が事後対応ではなく事前対応となるようにしている。- ジェフ・ワイス氏、CMiC
9. 資本配分の歪み
ポートフォリオマネージャーの観点から見ると、持続的な貿易摩擦と関税による最大の長期的ビジネスリスクは、見出しのボラティリティではなく、資本配分の構造的な歪みだ。関税が持続すると、企業は単により高いコストを吸収するだけでなく、経済効率ではなく政治的制約を中心に、サプライチェーン、価格設定モデル、投資期間を再設計する。- ブライアン・ファーディナンド氏、EverForward
10. 顧客の信頼の低下
関税は顧客との信頼を損なう。価格が変動したり、納期が変わったりすると、これは自然な結果だ。我々は早期にコミュニケーションを取り、契約に価格設定の柔軟性を組み込み、短期的なマージン保護よりも信頼性を優先することができるが、それでも影響は残る。- ブライス・ウェルカー氏、The CPA Exam Guy
11. イノベーションと製品サイクルの鈍化
貿易摩擦と関税は、半導体やレアアース材料などの重要な部品へのアクセスを制限し、イノベーションと製品サイクルを鈍化させる可能性がある。このリスクを軽減するため、企業はエコシステムパートナーシップを強化し、代替材料と社内研究開発に投資し、依存度を減らすプラットフォームベースのアーキテクチャを採用する必要がある。イノベーションの柔軟性が、長期的な競争優位性を定義することになる。- サリス・トーマス氏、ウィプロ
12. 安定性と競争力の喪失
最大のリスクは、予測可能性の低いバリューチェーンと構造的に高いコストによる、安定性と競争力の喪失だ。我々は、サプライチェーンの多様化、主要市場での現地プレゼンスの強化、イノベーションへの投資、影響を予測し軽減するための高度なシナリオ計画ツールの採用によって、これに対処している。- ダビデ・サルティーニ氏、ビランチャイ・グループ
13. 戦略的な分断化
我々にとっての主要な長期的リスクは、戦略的な分断化と、一部のパートナー企業が顧客ではなく政治を中心に業務を設計することだ。我々は、サプライチェーンの地域化、柔軟なオペレーティングモデルへの投資、シナリオインテリジェンスの活用により、短期的な政策変更ではなく、需要、レジリエンス、長期的成長に意思決定を固定することで、これに対処しようとしている。- ブランドン・マコーネル氏、デラバン・レイク・ローン・マネジメント
14. 単一供給源のサプライチェーン依存
関税は、企業がサプライチェーンにおいて単一の供給源にどれほど依存しているかを露呈させる。パンデミックから学んだ教訓の1つで、今日でも当てはまるのは、地域を越えてパートナーを多様化することだ。レジリエンスが、自分のコントロールを超えた地政学的イベントへの反応ではなく、戦略の一部となるよう、冗長性を構築することが不可欠だ。- ウェイン・エルシー氏、Funds2Orgs
