マオール・シュロモは、AIアプリ開発基盤のBase44を、1人で、自己資金だけで立ち上げた。2025年5月までに、同社は単月で18万9000ドル（約3000万円）の利益を上げた。2025年6月、立ち上げからわずか6カ月後に、Wix（ウィックス）がこれを現金約8000万ドル（約127億円）で買収した。売却したのは、会社が行き詰まっていたからではない。1人で回せる範囲を超えて大きくなったからである。
そして、リンドホルムである。Daymakerは5カ月で、オスロの企業に1000個を超えるケーキを届けた。彼は、人事システムとの連携、会計システム、ベーカリーの配送管理を備えたプラットフォーム全体を、ノーコードツールのLovableで作った。しかも、手書きのコードは1行もなかった。
営業チームは、新規開拓の働きかけにこれを使っている。リンドホルムはこれを「コールド・ケーキング」と呼んでおり、報道によれば成約率は40％だという。人事チームは、従業員の誕生日に合わせた配送の自動化に使っている。ケーキは関係構築のきっかけにすぎない。Daymakerの事業の核は、その裏側にある自動化プラットフォーム（SaaS）のほうである。
3人をつないでいるものは、見た目ほど複雑ではない。AIが、アイデアを収益に変えるまでの距離をほぼゼロに縮めたのである。
筆者注： この記事の初期版には、今週大きく報じられ、ニューヨーク・タイムズの紹介記事も出た遠隔医療スタートアップMedvi（メドヴィ）が含まれていた。だが掲載から1時間以内に、Drug Discovery Trendsによれば、FDAがそうした報道より前にすでに同社へ警告を出していたこと、さらに同社サイトにはディープフェイクとされる患者のビフォー・アフター写真など、懸念を抱かせる手法があったことを知った。そこで筆者は直ちにMedviを削除した。
AIが今、あらゆるリーダーに意味すること
これが、「AIファースト」時代の現場の姿である。20歳の青年がケーキを使ってKPMG（世界四大会計事務所の1つ）との商談を取り付ける。ウィーンの個人開発者が作ったサイドプロジェクトを、OpenAIが60日足らずで買収する。別の個人開発者は、大半の創業者がシードラウンド（初期資金調達）の資料を作り終える前に、Wixに8000万ドル（約127億円）で会社を売却する。
すべての創業者と企業リーダーが答えなければならない問いは、この3人がすでに答えたものと同じである。かつて既存企業を守っていた参入障壁をAIが取り払ったとき、あなたの「圧倒的な強み」とは何か？
旧来の定石は、最も速く最も多くの人を雇える者に報いた。新しい定石は、最も少ない人数で動ける者に報いるのである。
AIスタートアップの新たな定石に、従業員の出番はない。残された唯一の問いは、あなたの会社がAIとともに新しい定石を書く側にいるのか、それとも古い定石を守る側にいるのかということだ。
