コリー・マクエイドは、ノースウェスタン・ミューチュアル・シカゴのCEO兼マネージング・パートナーである。エリート金融アドバイザリーチームの拡大を手がける。
長い間、私の人生は請求可能時間とマイレージで測られていた。大手コンサルティングファームのコンサルタントとして、私は企業変革の設計者であり、グローバルブランドの枠組みの中で働いていた。それは高速で挑戦的な環境であり、いつの日か、すべての努力が報われると言われていた。
やがて、私は冷徹な現実に気づいた。自分が盤面を所有していないハイステークスなゲームをプレイしていたのだ。私は他人の資産を築くために信じられないほど懸命に働きながら、本質的には自分の時間を賃貸していたのである。
私は大手コンサルティングからウェルスマネジメントに転身し、自分が所有できるキャリア──自分の価値観、野心、そして与えたい影響と一致するキャリアを築くことにした。
もしあなたが今日、コンサルタントの椅子に座っているなら、この道は馴染み深いものかもしれない。ウェルスマネジメントへの転身が、あなたができる最も重要なキャリアアップグレードである理由を説明しよう。
コンサルティングでは、売上高は単発的だ。プロジェクトは終了し、クライアントは入れ替わり、四半期ごとにゼロからスタートし、変動する利益率を満たすために絶え間ない再発明を求められる。ウェルスマネジメントは異なる軌道をたどる。時間とともに関係は深まり、リカーリング収益が構築され、企業価値は長期的に成長する。
さらに重要なのは、譲渡可能な持分と長期的価値を持つ、自分自身のビジネスを構築し始めることだ。強固な顧客維持率と安定したオーガニック成長を持つ、適切に運営されたウェルスマネジメント企業は、単に収益を生み出すだけでなく、企業価値の倍率を生み出す。10年から20年の期間で見れば、その差は膨大なものになり得る。
また、自分の時間をコントロールできる。コンサルティングの世界では、私のカレンダーは会社のものだった。絶え間ない出張と予測不可能な締め切りが参加の代償であり、燃え尽き症候群の可能性は常に地平線のすぐ向こうにあった。「ただ粉骨砕身してはしごを登り続けろ」がマントラだったが、長期的には、そのライフスタイルは持続可能ではない。
ウェルスマネジメントへの転身は、肩書きよりもはるかに価値のあるものを私に与えてくれた。
ついに自律性を手に入れたのだ。
私はスケジュールをコントロールできるようになり、さらに重要なことに、自分が構築する企業の文化をコントロールできるようになった。マネージング・パートナーとして、私の役割は戦略を提供することを超えている。私は環境を形成し、リーダーを育成し、私たちが奉仕するコミュニティの価値観を反映する組織を構築する責任を負っている。
金銭的な側面を超えて、その所有権には真の誇りがある。特に、他者の人生と経済的未来にプラスの影響を与えることを基盤としてビジネスを構築してきた場合はなおさらだ。
ウェルスマネジメントでは、賭けられているのは人間だ。私は、意義あるキャリアは企業クライアントの規模によって定義されるのではなく、家族が人生を変える経済的決断に直面したときに最初にかける電話の相手になることによって定義されることに気づいた。私たちは人々が退職の仕方、還元の仕方、レガシーの築き方を決めるのを支援する。これらは実在する人生であり、実在する結果だ。コンサルティングでは、あなたの仕事は企業の損益計算書を改善するかもしれない。ウェルスマネジメントでは、私の仕事は数十年、数世代にわたり、家族の軌道全体を変える可能性を持つ。そうした決断を信頼されることは、責任であると同時に特権でもある。
エリートキャリアサークルには根強い神話がある。素晴らしい生活を送ることと意義ある仕事をすることの間で選択しなければならないというものだ。それは以前の世代では真実だったかもしれない。もはやそうではない。これが、より多くのハイパフォーマーが静かに同じ動きをしている理由でもある。彼らは、古い威信のはしごが、真の機会がどこにあるかについての全体像をもはや語っていないことに気づいている。ビジネス開発、関係構築、長期的価値創造を愛する起業家的専門家にとって、これは現代経済において最も過小評価されているキャリアパスの1つであり、需要曲線は加速する一方だ。
現在、米国は大規模なアドバイザー承継ギャップに直面している。数兆ドルの資産が世代間で移転しており、私の経験では、クライアントはより包括的で統合された計画を求めている。端的に言えば、これはニッチな機会ではなく、構造的シフトなのだ。
完全に透明性を保つと、コンサルティングからウェルスマネジメントへの私の転身には障害がなかったわけではない。大手コンサルティングファームという「確実なもの」を離れることは、ある程度の脆弱性と、未知への大きな飛躍を厭わない意志を必要とした。しかし、私が学んだように、最大のリスクは道を外れることではない。もはや自分が行きたい場所に通じていない道に留まり続けることだ。結局のところ、この種のキャリア転換はライフスタイルのトレードオフではない。レバレッジがどこにあるかの戦略的再配分なのだ。
キャリアマップは書き換えられつつある。複雑性の中で成長するが所有権を切望するハイアチーバーにとって、ウェルスマネジメントは究極の戦略的動きになり得る。
ここで提供される情報は、投資、税務、財務に関するアドバイスではない。あなた自身の状況に関するアドバイスについては、認可された専門家に相談すべきである。
