Kirsten Ludwig氏は、ブランド構築者、文化キュレーター、ソートリーダー。IN GOOD CO創業者、ポッドキャスト「GOOD THINKING + Lit From Within」ホスト。
ブランドの成功は、もはや予算やクリエイティブの腕前の問題ではない。自分が本当に何を考えているかを知ることが全てだ。
何が変わったのか。製造は民主化された。流通は誰でもアクセスできる。インフルエンサーやメディアも、すべて雇うことができる。唯一、外注も複製もできないのは、本物の視点だ。公の場で間違うことを厭わないような視点である。
ほとんどのブランドがコンテンツの最適化に躍起になっている間に、競合他社は世界観全体を構築している。一方は複利的に成長する。もう一方はただ資金を流出させるだけだ。
自分が本当に何者かを知っているとき
掃除機メーカーのビッセルが「Drivin' Dirty」を成功させたのは、人間心理について具体的なことを理解しているからだ。憧れではない。満足感だ。汚れたものがきれいになるのを見ることは、すでに完璧なものが完璧なままでいるのを見ることとは、まったく異なる感覚を与える。
これはキャンペーンではない。人々にとって本当に重要なことについての論文だ。戦術ではなく論文から行動するとき、その仕事は本物の場所から来ているため、突き抜ける。
同じ代理店を雇い、同じメディアを買い、同じ制作会社を使うことはできる。しかし、本物の信念を製造することはできない。
すべての角を削り取ると失われるもの
一部のブランドは正反対の方向に進み、コンセンサスの言葉を選び、最初に重要だった理由を守る代わりに、成功が「こうあるべき」姿に見えることを選んでいる。
他のブランドは正反対の賭けをする。混沌として、常軌を逸し、自分たちが構築している美学について絶対的に確信している。それが機能しているのは、彼らが今この分野について何を信じているかがすぐにわかるからだ。
一方のブランドには視点がある。もう一方にはポジショニング資料がある。
市場が「自分の考えを知っていること」に報いる理由
すべてのブランドが同じツール、チャネル、戦略にアクセスできる。残された唯一の差別化要因は、あなたが自分のカテゴリーについて本当に何を考えているかだ。
反対する人々を苛立たせたり、怒らせたりすることを厭わないほどの具体的な信念。データがあなたが間違っていると告げても、死守する丘。競合他社がまだ信じていない、あなたが知っていること。
今、本物の堀を構築しているブランドは、より優れた実行力を持つブランドではない。間違える可能性があるほど具体的な何かを言うべきことを持つブランドだ。なぜなら、間違える可能性があるほど具体的であることが、本当に重要な形で正しくある唯一の方法だからだ。
視点は、もはやあれば良いというものではない。他のすべてが四半期でコピーできる時代において、唯一持続可能な優位性だ。
あなたの顧客は別の選択肢を探しているのではない。何かを信じている誰かを探している。その存在にな
