投稿を公開する。1時間後に確認する。いいねは数件、ほとんどが既知の人物で、その後は何も起こらない。リーチは身近な範囲で止まってしまう。これが大多数の人にとってのLinkedInフィードの実態であり、厄介なのは、その理由を理解している人がほとんどいないことだ。
フィードはランキングシステムである。LinkedInは、あなたのコンテンツを見る可能性のあるすべての人に対して、その表示順位を決定している。既存のつながりを超えてどこまで届くかは、プラットフォームが求める特定の関連性シグナルに依存する。
私はLinkedInの信頼プロダクト担当副社長であるオスカー・ロドリゲス氏に、それらのシグナルが正確に何であるかを聞いた。私は効果のあるものをテストし、効果のないものを切り捨てることで、LinkedInのフォロワーを5万2000人まで増やしてきた。ロドリゲス氏の回答は、LinkedInが実際に求めているものの明確な全体像を与えてくれた。
LinkedInのアルゴリズムがコンテンツをランク付けする際に実際に評価するもの
LinkedInプロフィールはコンテンツと一致する必要がある
ロドリゲス氏はこの点について率直だった。誰かのプロフィールが特定分野の専門知識を示し、そのコンテンツが同じ専門知識を反映している場合、信頼性は「フィードでの配信において、また他のメンバーがコンテンツを再共有したりエンゲージしたりする際に、非常に重要である」。プラットフォームは、投稿している人物がそのトピックについて信頼できる情報源であるかどうかを判断しており、あなたのプロフィールを参照点として使用している。
あなたのプロフィールが現在示している内容と、投稿している内容について考えてみてほしい。見出しがリーダーシップコーチとしてあなたを位置づけており、リーダーシップの課題について投稿しているなら、LinkedInはその関連性を認識できる。見出しが曖昧だったり、投稿がトピックを横断していたりすると、その関連性は崩れる。
ロドリゲス氏は続けた。「もし私がLinkedInで農業について語ろうとしたら、私は農業について語るのに最適な人物ではない」。これは、あなたのプロフィールに初めて訪れた見知らぬ人が、なぜあなたがそれを語るのにふさわしい人物なのかをすぐに理解できる場合に、コンテンツのパフォーマンスが向上することを意味する。見出し、自己紹介セクション、そして直近10件の投稿を見直してほしい。テーマは明白であるべきだ。そうでなければ、あなたのLinkedInプロフィールは、公開ボタンを押す前からコンテンツのリーチを損なっている。
認証バッジの影響は想像以上
ロドリゲス氏はこの点についてはより慎重だった。LinkedInは認証を直接的なフィードランキングシグナルとしては使用していない。認証を受けても、それだけで投稿がより遠くまで届くわけではない。関連性はより間接的であり、バッジに対する考え方を変えるかもしれない。「メンバーは、信頼でき本物だと信じる著者からのコンテンツにより多くエンゲージする傾向があることがわかっている」と彼は述べた。認証は、見知らぬ人がその判断を下すために使用するシグナルの1つである。
ロドリゲス氏が挙げた最も明確な例は、つながりリクエストだった。LinkedInは、つながりリクエストの優先順位付けに認証を考慮していない。しかし、受け取る側は認証バッジを目にし、認証済みプロフィールはより高い承認率を得ている。承認されたつながりが増えれば、第1次ネットワークが拡大する。第1次ネットワークが拡大すれば、あなたのコンテンツを定期的に見て、エンゲージし、LinkedInにそれをさらに押し出す価値があると示す人が増える。
LinkedInの月間ユーザーのわずか約1%しか週次でコンテンツを投稿していないため、あなたの投稿に真にエンゲージするフォロワーは、リーチを大幅に増幅させる。認証は、より多くの人があなたを信頼してつながるよう促す小さな要素の1つである。
独自の視点は一般的なアドバイスよりも遠くまで届く
ロドリゲス氏によると、LinkedInのコメントは前年比24%増加している。しかし、メンバーは何か具体的なことを述べているコンテンツにより多くエンゲージしている。ロドリゲス氏は、LinkedInが見たいものを「独自の見解を持ち、あなたが信頼できるトピックについて専門的な視点を提供する」コンテンツと表現した。再共有される投稿、つまりあなたのネットワークを超えて広がる投稿は、読者が他では見つけられなかったことを述べている傾向がある。
ここで、ほとんどのLinkedInユーザーは間違いを犯す。彼らは、同じ分野の他の数十人も投稿している、堅実で正確で役立つ情報を投稿する。LinkedInには、そのコンテンツを既存のフォロワーを超えて押し出す理由がない。あなたの経験、あなた特有のクライアント状況、物事が実際にどう機能するかについてのあなたの苦労して得た意見、これらはLinkedInが同じトピックについて投稿している他の誰からも得られないものだ。
直近5件の投稿からあなたの名前を隠して、あなたの分野の他の誰かが一字一句同じように書けたとしたら、それが問題だ。あなただけが言えることを、あなたのプロフィールが実際に持っていることを確認する専門知識に裏打ちされて投稿しよう。
エンゲージメントの質がフィードにあなたの信頼性を示す
ロドリゲス氏は、アルゴリズムに関する会話でしばしば見過ごされる点を指摘した。「フィードランキングシステムには数千の入力がある」が、最も明確なシグナルの1つは、誰かがあなたの投稿を読んだ後に何が起こるかだ。再共有は、あなたのコンテンツが価値を提供したことを示す最も明確な兆候の1つである。
読者が自分のネットワークの前に出すほど価値があると判断したとき、LinkedInはそのコンテンツがより広い配信に値する明確な証拠としてそれを読み取る。いいねやコメントも重要だが、再共有はまったく新しいネットワークの前にあなたのコンテンツを置くため、リーチを有機的に拡大する。これは投稿の書き方についての考え方を変える。
いいねに最適化された投稿は、短く、共感でき、感情的に承認するコンテンツであるべきだ。再共有に最適化された投稿は、読者が自分のオーディエンスに見せたいもの、共有することで自分を良く見せるもの、彼ら自身ではそれほど明確に説明できなかった具体的なことを教えるものである。あなたの即座のエンゲージメント戦略とリーチ戦略は同じものではない。両方を意図的に構築しよう。
一貫性がアルゴリズムをあなたに有利に訓練する
ロドリゲス氏は、複合的な力としての真正性に繰り返し言及した。LinkedInは、プラットフォーム全体の基盤として、認証された専門的アイデンティティに投資している。現在、1億人以上のメンバーがLinkedInで情報を認証しており、7人が毎分認証している。プラットフォームは、信頼性が主張されるだけでなく確認される環境に向かって進んでおり、配信シグナルはますますその方向を反映している。
これは、時間をかけてあなたのトピックについて一貫して現れることが、アルゴリズムがあなたが何について信頼できるか、誰にあなたのコンテンツを表示すべきかを学習する方法であることを意味する。6カ月間価格戦略について投稿してきた創業者は、LinkedInの専門知識理解を訓練してきた。その創業者からの価格に関する新しい投稿は、新参者からの同じ投稿がまだ持っていない重みを持つ。
あなたのコメント戦略は、これをさらに強化する。あなたの専門分野内で一貫してエンゲージすることは、LinkedInとあなたのオーディエンスに、あなたがその分野で注目に値する人物であることを示す。
LinkedInがネットワークを超えて押し出したいコンテンツを投稿する
あなたのLinkedInリーチは謎ではなく、直接取り組むことができる一連の要因である。プロフィールの専門知識を投稿トピックと一致させ、認証を受け、あなただけが提供できる具体的な視点を持つコンテンツを書き、いいねだけでなく再共有に最適化し、LinkedInがあなたが何について信頼できるかを正確に知るのに十分な一貫性を持って現れよう。
コーチングクライアントを獲得するLinkedInプロフィール構造を手に入れよう。
