イワン・パトリキ氏の録音室には、壊れた火災報知器がある。彼はそれを修理していない。断続的なビープ音は彼の動画の最初の数秒間に入り込み、30万2000人のインスタグラムフォロワーは毎回それを耳にする。
これは偶然ではない。
「本当にひどい火災報知器があって、たまたま動画の中でビープ音が鳴るんです」
パトリキ氏はインタビューでそう語り、笑みを隠しきれない様子だった。
「あるいは、編集者がたまたまパキスタンの国旗の代わりにインド国旗を入れてしまうこともあります。おっと」
ビープ音はリストの一項目に過ぎない。「長年かけて拾い上げた100種類ほどの仕掛けがあります」とパトリキ氏は語る。間違った国旗。壁に掛けられた毛沢東の肖像画。赤い革ジャケットの上に置かれたキツネのぬいぐるみ。それぞれの要素は異なる層をターゲットにしている。怒れるベジタリアン、政治評論家、ファッション愛好家。全員がエンゲージメントを生む。古い動画では、パトリキ氏は全てのレバーを一度に引いていたという。「エンゲージメントが得られない確率はゼロパーセントでした」
何気なく見ている人には、クリック数のために挑発的な発言をする若者に見える。しかし実際に見ているのは、インスタグラムのアルゴリズムがエンゲージメント、コメント、シェア、怒りを感情の種類に関係なく報酬として与える仕組みを利用するよう設計されたシステムだ。17歳でマーケティング会社Amoraを立ち上げ、長年にわたり注目経済学を研究してきたパトリキ氏は、偶然に視聴回数を得ているわけではない。彼はそれを製造しているのだ。
顔の裏にいるチーム
その手法がフィンテックマーケターの青写真となったパトリキ氏は、もはや一人では活動していない。ドゥララという名のパートナーが、インスタグラム、TikTok、YouTube、Telegramへの投稿を管理している。別の編集者が全ての動画制作を担当する。「それで1日1時間ほど節約できます」とパトリキ氏は語る。この分業体制により、パトリキ氏の仕事はコンテンツ戦略とカメラの前に立つことに集中でき、それ以外は全て委任されている。
これは、フィンテックマーケティング全体で産業規模で起きていることを反映している。PlayKitのような代理店は現在、20人から30人のクリエイターを運営し、単一のクライアントのために月間1200本の動画を制作しており、1000ビューあたりの平均コストは3.87ドルだ。管理型クリエイターマーケットプレイスのSideshiftは、プラットフォーム上に80万人のクリエイターを抱え、Brex、Kalshi、Polymarketをクライアントに持つ。Sideshiftを運営するニック・ロートン氏によると、Polymarketのキャンペーンは「数億回の視聴、手頃なCPM、月間6桁以上の収益」を生み出したという。個人クリエイターとコンテンツ工場は、同じ論理の2つの表現だ。ボリューム、最適化、反復である。
ビジネススクールでは教えない販売ファネル
自身のオーディエンスを構築する前、パトリキ氏は金融と不動産分野のコース販売者のマーケティングを担当していた。当時17歳だった。彼は内部から全ての仕組みを見てきた。そして彼の評価は率直だ。「彼らは、自分のゲームプランに従えば金持ちになれると言います」とパトリキ氏は語る。「実際には、あなたが彼らのゲームプランなのです。実際には、コースを売ることで金持ちになるのです」
その構造は3段階のファネルだ。短編コンテンツが上部で注目を集め、YouTubeの長編動画が中間で信頼を構築し、ウェビナーが下部でコンバージョンを生む。心理学は意図的だ。「人を笑わせることができれば、その人はあなたに惚れ込みます」とパトリキ氏は語る。「彼らはそれを非常によく理解しています」
コンバージョンの計算は単純明快だ。1000回の長編視聴ごとに、典型的なキャンペーンは約5件の予約通話を生み出すとパトリキ氏は語る。2件に1件がコンバージョンする。プログラム1件あたり3000ドルで、控えめなオーディエンスでも実際の収益が生まれる。「5万人の登録者がいて、オーディエンスのわずか1%がコンバージョンすれば」とパトリキ氏は語る。「500人があなたに数千ドルを支払うことになります」
中には悪質な経済学よりも暗いものもある。パトリキ氏は、オーディエンス全体が偽物（事前録音されたボットが、スクリプト化された名前とメッセージでチャットを埋める）のウェビナーについて説明した。視聴者はそれがライブだと思っている。実際には、パトリキ氏によると、「ライブウェビナーだと思わせる、完全に事前録音された2時間のウェビナーです」
オファーが来始めるとき
パトリキ氏のオーディエンスが成長するにつれ、インバウンドの売り込みも増えた。コース販売のパートナーシップ。OnlyFansのプロモーション。ギャンブル事業者。オフショア暗号資産取引所。「OnlyFansの女性を紹介されましたが、断りました」とパトリキ氏は語る。「ギャンブル関連も紹介されましたが、断りました」
最も詳細な例は、我々のインタビューの直前に彼が受けた電話からのものだ。ドバイを拠点とする企業が、パトリキ氏が説明するところによればロシア人とインド人の運営者によって経営されており、彼のブランドと提携して暗号資産取引所を宣伝したいと考えていた。
オファーの内容は、彼らのプラットフォーム上の彼のアカウントに10万ドルを入金するというものだった。「彼らは10万ドルを私のアカウントに入金し、この取引所を使ってこれだけ稼いだと視聴者に見せてほしいと言いました」とパトリキ氏は語る。
しかし落とし穴があった。その10万ドルは引き出せないのだ。企業はパトリキ氏のフォロワーが入金した金額の80%をコミッションとして支払う。パトリキ氏のオーディエンスが十分な実際の資金をプラットフォームに入金して初めて、彼は最初の入金額にアクセスできるようになる。パトリキ氏の説明によれば、最終的な結末は予測可能だ。「6カ月後、あなたのオーディエンスが数百万ドルを取引所に入金したら、取引所は破産します」と彼は語る。「オフショア企業です。彼らは姿を消します。そしてあなたは、すみません、知りませんでしたと言う。次へ進みます。誰もが注意力が低いので、誰も覚えていません」
これは周辺的な現象ではない。2024年に47億ドルのゲーミング総収益を生み出したキュラソーを拠点とする暗号資産カジノStakeは、数百万ドル相当のインフルエンサー契約を通じてブランドの多くを構築した。規制当局が追いついたとき、英国ギャンブル委員会はStakeに英国ライセンスの放棄を強制し、ドレイクを被告に含む集団訴訟が続いた。
パトリキ氏によると、オファーには「多額の前払い金」が伴う。彼はその誘惑について率直だった。「みんなを騙してピニャコラーダを飲みながら人生を楽しむのが魅力的でないと言ったら嘘になります」と彼は語った。
ノーと言う人々
パトリキ氏はノーと言った。彼の理由は、従来の意味での原則的なものというよりも個人的なものだ。彼は、自分の指導のおかげで裕福になるコアなフォロワーグループを望んでいる。「私のおかげで裕福になった1000人、2000人、3000人の本当に裕福な人々が欲しいのです」とパトリキ氏は語る。「そうやって世界を変えていくのです」
彼は現在、カーソン・ハイン氏と共にQuantmapを構築している。これは確率論的数学と70年分の市場データを使用するトレーディング可視化ツールだという。その製品がその約束を果たすかどうかは別の問題だ。明らかなのは、パトリキ氏が迅速な報酬よりも長期的なゲームを選んだということだ。彼は、自分と同じ立場にいるほとんどの人が同じ選択に直面していることを認識している。
金融インフルエンサーを効果的にする基盤（チーム、ファネル、アルゴリズム工学、彼らのコンテンツを大規模に配信するクリッピングネットワーク）は、支払う意思のある誰にでも利用可能だ。CashAppはそれをユーザー獲得に使用している。CashAppのクリエイターキャンペーンを運営するPlayKitは、クライアント全体で1000ビューあたり平均3.87ドルのコストを報告している。ドバイのオフショア取引所はそれを被害者獲得に使用している。その仕組みは両者を区別しない。アルゴリズムは誰のコンテンツかを気にしないのだ。
