3月9日の週、数人の若い女性がTikTokに、フォロワーのほとんどが聞いたこともないレトロなウェブゲームについての投稿を行った。動画の中で、彼女たちはウェブカメラに身を乗り出し、目を見開いて、キャッシュアップにはピクセル化されたキャラクターを果樹園の中を歩かせ、木を揺らして本物のお金を手に入れるゲームがあると説明する。このゲーム「キャッシュアップルズ」は、サタンシューズやビッグレッドブーツで知られるブルックリンの集団MSCHFがデザインした。賞金総額は50万ドル。1個40ドル相当の金のリンゴ。13歳以上のプレイヤーが参加できる。
これらの投稿は、何かを偶然見つけた興奮したユーザーからのもののように見えた。しかし、そうではなかった。その背後には、クリエイターエージェンシーPlayKitの創業者ジュリア・ピンター氏が運営する組織的なキャンペーンがあった。3日後、上位6つのTikTok投稿は合計26万8000回の視聴を記録したと、PlayKitの初期パフォーマンスデータは示している。その後、キャンペーンは週の半ばに一時停止された。ピンター氏が説明したところによると、キャッシュアップの開発側の技術的問題が原因だという。それでも彼女は初期結果をメールで送った。3日間のコンテンツ。CPMは1桁台前半。
その2週間前、キャッシュアップの親会社であるブロックは、約4000人の雇用を削減していた。これは従業員の約40%に相当する。キャッシュアップは2025年第4四半期に18億3000万ドルの粗利益を計上し、前年同期比33%増となった。マーケティングの計算は単純明快だった。より多くのコンテンツを、より効率的に、より低コストで。
ボリューム重視の戦略
キャッシュアップは例外ではない。これは、フィンテック、暗号資産、消費者向けテクノロジー全体で2年間にわたって構築されてきたシフトの一例だ。TikTokで友人の推薦のように見えるものは、ますます有料の配置になっているが、200万人ではなく200人のフォロワーを持つアカウントからのものだ。
この仕組みには名前がある。ユーザー生成コンテンツマーケティング、またはマイクロクリエイターマーケティングだ。2026年版は、そのゲリラ的な起源を超えて成長した。エージェンシーは現在、コンテンツ製造に相当するものを運営している。月に600本、800本、1200本の動画を制作し、パフォーマンスマーケターが有料広告キャンペーンを最適化するのと同じように毎週最適化する。ロジックは逆転した。適切なオーディエンスを持つ1人のクリエイターに賭ける代わりに、戦略はオーガニックに見えるコンテンツですべてのフィードを埋め尽くすことだ。ボリュームこそが戦略なのだ。
PlayKitの仕組み
ピンター氏は偶然このモデルにたどり着いた。予算のないマーケティングインターンとして、彼女は自分でTikTok動画を作り始めた。その結果、数カ月で50万件のアプリダウンロードを達成した。最終的にカメラの前に立つことに飽き、クリエイターチームを構築し、PlayKitを共同設立した。同社は現在、クイズレット、サブスタック、キャッシュアップと協業している。
運営モデルは具体的だ。クリエイターのフォロワーは500人未満。各ブランドのために新しいアカウントを作成する。1回のエンゲージメントで、20〜30人のクリエイターにわたって600本以上のコンテンツを制作できる。スクリプト、フック、フォーマットはすべて、パフォーマンスデータに基づいて毎週反復される。コンテンツがオーガニックに見えるのは、アカウントがブランドアンバサダーではなく、実際のユーザーのように見えるからだ。「消費者にとって、このオーガニックスタイルのテクノロジーUGCマーケティングは草の根から生まれたもの、自分のような人々からのものに感じられる」とピンター氏はインタビューで語った。彼女は、コンバージョン率が高く、ユーザーは従来の有料メディアを通じて獲得したユーザーよりも定着率が高い傾向があると付け加えた。
重要な指標は視聴回数ではない。「目標は動画を視聴することではない」とピンター氏は述べた。「人々に反応してもらいたい。『OMG、どうやってやるの？このアプリをどうやってダウンロードするの？』」コメントのセンチメントが、視聴回数ではなく、PlayKitが成功を測定する方法だ。
TikTokのアルゴリズムが配信作業の多くを行う。「TikTokはターゲティングが非常に優れている」とピンター氏は述べた。「小学3年生の数学教師をターゲットにすることさえできる」クリエイターはまた、投稿に地元のバーやレストランの名前を挙げて、コンテンツを超ローカルに感じさせる。すべてのコンテンツは公開前にブランドに提出され、FTCコンプライアンスのためのハッシュタグ開示が行われる。
暗号資産のマーケターがUGCを発見
同じモデルが暗号資産でも定着しており、いくつかの違いがある。カルトメディアの共同創業者ラクラン・トッド氏は、ROIのギャップを見た後、彼のエージェンシーがweb2インフルエンサーマーケティングから暗号資産UGCにどのようにピボットしたかを説明した。彼の説明によると、従来の暗号資産キーオピニオンリーダーマーケティングの問題は単純だ。「KOLは歴史的に過大請求し、大幅に成果を下回ってきた」と彼は述べた。「多くのユーザーはエアドロップファーマーか、ポイントを獲得したい低品質のユーザーだ」
カルトメディアのアプローチは、任意の時点でうまく機能しているすべてのフックとフォーマットをマッピングし、クリエイターネットワーク全体で体系的にテストすることだ。「ゲームの多くは、反復しながら、日々すべてを微調整することだ」とトッド氏は述べた。暗号資産分野のCPMは最初の週で約12ドルで、PlayKitの消費者向けテクノロジーの平均よりも高いが、従来のインフルエンサー料金よりははるかに低い。
暗号資産固有の専門知識が重要だ。Xは暗号資産コンテンツを取り締まっている。TikTokのキーワードルールは金融商品に対してより厳格だ。シャドウバンを回避する方法や、どのフレーズがフラグをトリガーするかを知ることは、トッド氏によれば、創業者やCMOが単独で処理できるフルタイムの仕事だという。「私たちと契約したすべてのプロジェクトは、コストを大幅に削減した」と彼は述べた。
プラットフォーム側では、ニック・ロートン氏のサイドシフトは大学の求人市場として始まったが、管理されたUGCプラットフォームにピボットした。現在、80万人のクリエイターを抱えている。クライアントリストはフィンテックと暗号資産にまたがる。パラマウント・ピクチャーズ、カルシ、ブレックス、パンプファンだ。予測市場のポリーマーケットは、より大規模なキャンペーンの1つを運営している。「数億回の視聴、手頃なCPM、月に6桁以上」とロートン氏は述べた。ブランドのエントリーポイントは2000ドルだ。
UGCキャンペーンが機能する場合と機能しない場合
すべての企業がこの戦略を実行できるわけではない。25人の暗号資産マーケティング会社ルナーエージェンシーを率いるティム・ハルドーソン氏は、明確な線を引く。創業者や幹部のコンテンツを短編クリップに再利用するクリッピング型のUGCには、適切な原材料が必要だ。「クリッピングは良い製品があれば非常にうまく機能する」と彼は述べた。「退屈な創業者や開発者がいるクライアントがいる場合、クリッピングはできない」
物理的な製品はUGCの自然な候補だ。ハードウェアウォレット、物理的なノード、イベント商品。ハルドーソン氏は、毎週のライブセッションが録画され、短編コンテンツにカットされるウェビナーからクリップへのパイプラインを説明した。しかし、抽象的なB2Bサービスや視覚的なフックのない製品の場合、モデルは苦戦する。
デジタルマーケティングエージェンシーGR0のCEOであるケビン・ミラー氏は、より広範な観察を加えた。「非AIのUGCは同じトレンドで、プラトーに達した」と彼は述べた。この戦術はテーブルステークスになりつつある。より多くの企業がそれを採用するにつれて、コスト優位性は狭まる。
UGCクリエイターにとってのAIの問題
この記事のためにインタビューされたすべてのエージェンシーに、同じ質問が投げかけられた。なぜ人間のクリエイターをAIに置き換えないのか？
3つの独立した情報源からの答えは一貫していた。「AI UGCは良くなり始めているが、それを信頼していない」とロートン氏は述べた。「コンバージョンは実際の人間よりも低い」カルトメディアのトッド氏は、メカニズムについてより具体的だった。AI生成コンテンツは「パフォーマンスが良くない」と彼は述べた。「TikTokはそれにフラグを立て、優先順位を下げる。確かに可能だが、まだそこまで到達していない」
GR0のケビン・ミラー氏は、AIクリエイターのライブラリを維持するプラットフォームを通じてAIクリエイターを実験しており、ギャップに数字を付けている。「90%そこにあるが、そのダイヤルは毎週上がっている」と彼は述べた。「UGCのタイプと動画のタイプによる」
コンセンサスは、人間のUGCには猶予期間があるということだ。ミラー氏が説明したペースでは、その優位性は年ではなく月で測定される可能性がある。特にフィンテックの場合、信頼の次元が別のレイヤーを追加する。「健康と金融には、それほど多くのAIクリエイターがいるべきではない」とミラー氏は述べた。「少し怪しいとしても」
UGCキャンペーンの背後にある計算
経済性が勢いを説明する。メタの従来のソーシャルメディア広告は、1000回の視聴あたり8〜14ドルだ。TikTokの有料広告は、分野によって1000回の視聴あたり平均4〜10ドルだ。従来のインフルエンサー契約は、パフォーマンスの保証がない定額料金だ。PlayKitのUGCキャンペーンは、1000回の視聴あたり平均3.87ドルだ。カルトメディアの暗号資産キャンペーンは最初の週で12ドルだが、オーガニックに見える投稿が視聴を蓄積し続けるにつれて、時間の経過とともに複利効果が生まれる。
その複利効果が真の差別化要因だ。「1本の動画が20ドルの場合、9本が1000回の視聴を獲得し、1本が2万回の視聴を獲得する」とトッド氏は述べた。「そこに存在し続け、複利効果を生む」予算が尽きると消える有料広告とは異なり、これらの投稿はプラットフォーム上に残り、インプレッションを生み続ける。
デジタルネイティブへのマーケティング
キャッシュアップルズのようなキャンペーンの背後にあるより深いロジックは世代的なものだ。若者はインターネットとともに育った。彼らはすべてのプラットフォームで実行される広告を効果的に無視している。注意を払わないのではなく、文字通り見ていないのだ。誰もが、広告駆動型コンテンツではなく、オーガニックコンテンツを見ることに大半の時間を費やしている。InstagramとTikTokの広告負荷は、人々が実際にオーガニック投稿を見ることに費やす時間のほんの一部だ。明らかに、機会はオーガニックフィードに入ることだ。これらのエージェンシーが理解したことは、十分な量の広告を、十分に面白く、十分にネイティブに作成して、スタンドアロンのオーガニックコンテンツとしてうまく機能させることだ。
これは、インフルエンサーやストリーマーとの疑似社会的関係を構築しながら育った世代であることを覚えておいてほしい。これらのクリエイターは友人のように感じられる。そして人々は友人からアドバイスを受けたいと思っている。必要のないものを売りつける顔のない企業ではなく、アプリを試すという友人の推薦を。
「これを実現できるプロジェクトにとっては黄金期だ」とトッド氏は述べた。当然の帰結は明白だ。誰もがそれをやっているとき、優位性は消える。
