あなたはすでに、7桁規模のビジネスをつくるための素材を持っている。問題は、ピースをつなぎ合わせていないことだ。必要なものはすべて、過去のクライアントワークの中に眠っている。それを知的財産に変えれば、あなたは「選ぶべき存在」としてのポジションを確立できる。
あなたが生み出す手助けをしたクライアントの成功には、あなたの方法論、独自のアプローチ、そして高単価の販売を容易にする成果が詰まっている。次の理想のクライアントとの間に立ちはだかっているのが、こうした社会的証明のストーリーを語れるようになることだけだとしたらどうだろうか。
ChatGPTを使い、散らばった経験を取引を成立させる資産へと変えていこう。以下のプロンプトをコピーしてChatGPTに貼り付け、角括弧（[ ]）の中だけを編集する。同じチャットウィンドウを開いたままにして、文脈が引き継がれるようにしよう。
ChatGPTで隠れたクライアント成功ストーリーを見つける：「選ぶべき存在」として位置づけるプロンプト
重要な瞬間を特定する
これまでクライアントのために達成したあらゆる卓越した成果は、語られるのを待つ証明ストーリーである。問題は、あなたが次へ進み、細部を忘れてしまっていることだ。誰かを特定の成果へ導いたとしても、記憶は「うまくいった」という曖昧さに薄れていく。証明ストーリーには具体性が要る。ビフォーとアフター、そしてその間をつなぐために何をしたのかが必要だ。
「私について知っていることをもとに、私の職業上の履歴から証明ストーリーを特定するのを手伝ってほしい。私が誰かの特定の、測定可能な成果達成を支援した場面について質問してほしい。以前の状況がどうだったか、私が何をしたか、何が変わったかの詳細まで掘り下げてほしい。私が各ストーリーを共有するたびに、私が用いた中核の方法論を抽出してほしい。最も強い証明ストーリー5つを、それぞれの根底にある方法論が明確にわかる形で提示してほしい。必要であれば追加の詳細も求めてほしい」
シグネチャー・フレームワークを抽出する
証明ストーリーには、あなたの知的財産が含まれている。成果を出すために踏んだ手順は偶然ではない。名前をつけ、パッケージ化し、販売できる反復可能なプロセスである。多くの人は、本人にとって当たり前に感じるため、このステップを飛ばす。しかし、あなたにとって当たり前のことは、理想の顧客にとって見えないことが多い。フレームワークを言語化できれば、あなたの価値は否応なく高まる。
「これまでの会話で話した私の証明ストーリーを踏まえ、それらに共通するパターンを分析してほしい。私がクライアントの成果を出すために一貫して取っている中核のステップを5つ特定してほしい。各ステップに覚えやすいフレーズで名前をつけてほしい。これらのステップがどうつながるかを示す視覚的なフレームワークを作ってほしい。マーケティング資料やセールスの会話で使える私のシグネチャー・フレームワークとして提示してほしい」
ストーリーを特定のクライアントタイプに対応づける
汎用的なストーリーは、汎用的なクライアントを引き寄せる。証明ストーリーが誰に向けたものかを具体化すればするほど、知覚される価値は高まる。各ストーリーは、あなたが助けた人物とまったく同じような人に直接語りかけるべきだ。相手はビフォーの状況に自分を重ね、アフターを強く望む。誰にでも響かせようとするのはやめることだ。
「これまでの会話で整理した私の証明ストーリーと方法論を見直してほしい。各証明ストーリーについて、その成果に対してプレミアム価格を支払う可能性が高い具体的なクライアントタイプを特定してほしい。業界、役割、現在の課題、望む成果を含む、理想のクライアントの詳細なプロフィールを3つ作成してほしい。各プロフィールに最も関連性の高い証明ストーリーを対応づけてほしい。なぜそのストーリーがそのクライアントタイプに最も響くのかを説明してほしい」
アウトリーチ戦略を構築する
証明ストーリーは、すでに助けたことのあるクライアントとそっくりの新規顧客を取りに行くために使うと、武器になる。もはや冷たい売り込みではない。彼らのまったく同じ問題を以前に解決したという証拠を示すのだ。これにより、アウトリーチ戦略のすべてが変わる。すでに機能したものを活用し、新たなクライアントの層を切り開こう。
「私の証明ストーリーとクライアントプロフィールを使って、狙いを定めたアウトリーチ戦略を作成してほしい。理想のクライアントタイプごとに、関連する証明ストーリーから書き出すアウトリーチメッセージを3種類作ってほしい。各メッセージは100語以内にすること。私の資格ではなく、達成した具体的な成果に焦点を当ててほしい。明確な行動喚起を入れてほしい。売り込み臭くならない範囲で、カジュアルで、率直で、自信のあるトーンにしてほしい」
これからはすべてを記録する
最良の証明ストーリーは、いままさにあなたが生み出しているものだ。あらゆるクライアントとのやり取り、あらゆるブレイクスルーの瞬間、あらゆる測定可能な成果は、コンテンツになるのを待っている。執拗なまでに記録を始めれば、材料が尽きることはない。永遠に使える証拠のライブラリを築いているのだ。急速にスケールする起業家は、この原則を理解している。
「今後の証明ストーリーを記録するためのシンプルな仕組みを作ってほしい。クライアントタイプ、開始時の状況、取った行動、得られた成果、推薦コメントの引用を含む、各クライアントの成功後に埋められるテンプレートを設計してほしい。指標とあわせて感情の旅路も捉えられるようにするためのプロンプトも入れてほしい。証明ストーリーのライブラリを継続的に構築できるよう、記録を習慣化する方法を3つ提案してほしい」
ChatGPTで実績をプレミアムなポジショニングへ変える
最良のマーケティング素材は、すでに存在している。重要な瞬間を見つけ、そこに隠れた方法論を抽出しよう。各ストーリーを、その話を聞く必要のある特定のクライアントに対応づけよう。約束ではなく証拠を起点にしたアウトリーチを構築しよう。そして、この先はあらゆる卓越した出来事を記録し続けることだ。
あなたが語っていないストーリーは、「はい」と言ったはずのクライアントを失う原因になっている。今日から始めよう。
コーチやコンサルタントがニッチで名を上げるのに役立つChatGPTプロンプトを入手しよう。
