高い成果を上げるリーダーたちは、往々にして同じ課題を抱えている。「もっと」を求める欲求だ。もっと時間を、もっと達成を、もっと充実を。しかし、どれほど有能で成功した経営幹部であっても、意志の力と効率性にはいずれ限界が訪れる。解決策は努力を増やすことではない。私たちが時間とエネルギーをどう使うかを形づくる「仕組み」を、より良く設計することだ。
この発想の背景にあるのがマーケットデザインである。より良い結果へと行動を導くための仕組みを構築する経済学の分野だ。私は自身の仕事を通じて、よく設計された市場のソリューションが世界の産業を変革しうることを目の当たりにしてきた。そして驚くべきことに、同じアプローチは日々の生活にも非常によく当てはまる。
なぜ人生にマーケットデザインが必要なのか、そして始め方
マーケットデザインの核心は、ルールから自然に望ましい結果が生まれるよう、環境を形づくることにある。市場は人や企業に特定の行動を強制するのではない。代わりに、インセンティブと制約を用いて、選択を望むゴールへと「そっと」誘導する。
人生も同じだ。人生を1本の木として想像してみてほしい。枝分かれのそれぞれが選択である。頂には1枚の金色の葉がある。それは「10年後にどこで、何をして、誰として」ありたいかだ。ほかの枝がたとえ楽に見えたり魅力的に見えたりしても、上へと通じる枝は限られている。あなたが登ろうとしている枝は、行きたい場所と整合しているだろうか。
仕組みがよく設計されていれば、努力は最も重要なところへと流れ、難しいことでも達成しやすくなる。よく設計されたオークションが希少な資源を効率的に配分するのと同様に、よく設計された個人の仕組みは、あなた（時間、注意、エネルギー）を最優先事項へと配分する。
目標を特定する
何かを変える前に、まず自分が何に向かっているのかを理解しなければならない。経済学でも人生でも、目標は常に複数ある。そして時に、それらの目標は互いに直接競合する。たとえば多くの人は、ケーキをひと切れ食べるのを楽しむと同時に、引き締まった体型でいることも楽しむ。あなたはどちらの枝を選ぶだろうか。
経済学者が人間行動をモデル化するとき、人は仕事や所得だけでなく、余暇や人間関係からも「効用」を得ると仮定する。同様に、私の会社がオンライン広告オークションを設計するとき、目標は単に収益を最大化することではない。ユーザーに関連性の高い広告を適切にマッチさせ、ボットを排除することでもある。
あなた自身の人生で「すべてを手に入れる」とは実際に何を意味するのか。家族、友人、キャリア、旅行、フィットネスなどを考えつつ、優先順位をどうバランスさせるのか。これは経済学でいう「目的関数」である。何に向かって取り組むのかを定義するものだ。
経済理論の有用な手法の1つに「後ろ向き帰納法」がある。10年後の理想の人生を思い描き、そこから逆算するのだ。そこへ到達するために、次の1年でどんなステップが必要か。今日、旅を始めるために何ができるか。
たとえば人生の幸福の源（あなたの金色の葉）が外洋でのサーフィンで、強い家庭生活を築きたいなら、海の近くで暮らすことを楽しめる人生のパートナーを見つけることが重要になる。
制約を把握する
行き先が分かったら、次は何が行く手を阻んでいるのかを理解することだ。多くの制約は、見かけほど固定的ではない。
日々の通勤を考えてみよう。本当に毎日オフィスにいる必要があるだろうか。私の会社はパンデミック以前からリモートであり、移動時間がなくなったことで、対面の会議を減らし、その分を質の高い協働に集中させることができた。
別の制約は、発想を転換することで緩められる。子どもたちがスポーツを始めたがったとき、毎週の練習は車での移動に90分を奪われることを意味した。だが私はコーチと相談し、わが家の近くの公園で、子どもたちと友人のために練習を設定した。これは意図的な長期思考の一例である。初期段階では追加の時間投資が必要だったが、制約を緩めるために投じた時間は、その後の数年間で何倍にもなって返ってきた。
絶えず見直す
目標と限界を本当に理解できれば、資源は必要な場所へ自然に向かうことに気づくだろう。家族と過ごす時間を増やし、旅行を減らしたくなるかもしれない。仕事での成功が、家での新しいプロジェクトに向けた資源を生み出すこともある。
マーケットデザインは継続的なプロセスである。それでも私たちは、長期目標を持たないまま同じ枝にとどまり、ただ生き延びるために踏ん張ってしまいがちだ。金色の葉を定義し、そこへ至るためにどの枝を登る必要があるのか、道を制約しているものは何かを考える時間を取らない。この種の戦略的思考こそが、充実した人生へと導く仕組みを構築する鍵である。
今週できるアクション
努力を美徳として称賛する世界では、解決策は「もっとやること」だと考えがちだ。だが努力には限りがあり、制約は現実に存在する。より良い人生の設計は、小さな変化から始まる。今週は、非効率を断ち切るために、日課に意図的な変更を1つ加えてみてほしい。
制約を1つ点検する
制約とは、あなたを制限し、前進を妨げるものすべてである。非効率な会議の習慣かもしれない。うんざりしている家事かもしれない。あるいは有害な人間関係かもしれない。気になっている制約を1つ選び、それを緩める方法がないかを考えてみよう。
メンターにヒントを求める
1人で道筋を描き、枠にとらわれずに考えるのは難しい。メンターが価値を持つのは、あなたが直面しているかもしれない課題をすでに乗り越えており、あなたが目指す生き方の構造やキャリアの軌道を示してくれるからだ。彼らは枝を登るあなたを支えるハーネスである。安定と確信をもたらし、金色の葉へ到達しやすくする。性別を問わずメンターを探してほしい。
マーケットデザインが教えるのは、結果は努力だけから生まれるのではないということだ。結果は、私たちがつくるルール、インセンティブ、環境から生まれる。世界の市場で用いられる数十億ドル規模の原理は、日常生活にも応用できる。時間とエネルギーを最も効果的に使うための「数十億ドル級の秘密」を与えてくれるのだ。
