テクノロジーの力と業界に対する深い知見で不動産業界の課題に切り込み、急成長を遂げている「GA technologies」。そんな同社の経営陣7名のミッションや経営信条を7回にわたって紹介する本企画の最後を飾るのは、同社代表取締役 社長執行役員 CEOの樋口 龍だ。樋口はなぜ「世界」を目指すのか。そのオリジンをひも解くとともに、彼の描く世界戦略に迫る。
「1回目の人生が終わって絶望していた24歳のとき、テクノロジーでイノベーションを起こし、世界的なビジネスパーソンになろうという、次の夢が決まったんです」
GA technologiesの物語は、代表取締役 社長執行役員 CEOの樋口 龍のその決意から始まった。
マーケットインの発想から生まれたRENOSY
小学1年生のときにサッカーを始めた樋口は、いつしか世界的サッカー選手になることを夢見て、高校卒業後は、Jリーグ・ジェフユナイテッド市原・千葉の育成選手になった。ところが2007年、ケガによってサッカー選手になる夢を断念せざるを得なくなる。目標を失い、どん底につき落とされた樋口を救ったのは、1冊の本だった。
「たまたま手にした『志高く 孫正義正伝』を読んで、孫さんの生き方と、社会を変革する情報革命に引き込まれました。この本を読んで、ビジネスでも世界を目指せることを知ったのです」
テクノロジーの虜になった樋口。だが、それまでずっとサッカー一筋だったために、ビジネスの経験はもちろんない。未経験からでも力を磨ける仕事をと考え、選んだのは営業職だった。そして、「最も難しい商材こそ成長につながる」と考え、高額な物件を扱う不動産業界に飛び込んだ。ところがそこは、テクノロジーから最も遠い業界のひとつだった。
「テクノロジーでイノベーションを起こしたいと意気込んでいたのに、不動産業界は当時それとは無縁の世界でした。でも当時、既存ビジネスと先端テクノロジーを融合させるクロステックという潮流が広がり始めていて、『不動産×テクノロジー』も必ず来るはずだと思っていました。それなら自分で実現しようと、起業を決意したのです」
13年、樋口はGA technologiesを創業。「世界のトップ企業を創る。」というビジョンを掲げた。樋口がターゲットに定めたのは、不動産の投資、管理、賃貸だ。
「不動産業はおもに開発、流通、管理、賃貸、投資の5つに分かれますが、開発は大手デベロッパーが行い、流通はそのグループ会社が担うのが一般的です。しかも自分が住む場合は内見が必要であり、テクノロジーが進化してもデジタル化できない部分が残ります。投資、管理、賃貸であればテクノロジーとの相性がよく、ワンクリックで物件を購入したり借りたりする世界を目指せるのではないかと考えました」
しかし、イノベーションを起こすことは簡単ではなかった。失敗を繰り返しながら少しずつ前進してきたと、樋口は振り返る。
「新規事業を3つほど立ち上げましたが、いずれも失敗に終わりました。理由は、プロダクトアウトで考えていたからです。ある記事で、Airbnbなどに投資しているYコンビネータの共同創業者、ポール・グレアムの『新規事業はマーケットインで考えるべき』という発言を見て、はじめて自分が不動産の取引に携わっていたときの非効率さや顧客体験の悪さに気付きました」
その気づきから着想を得て2016年にローンチしたのが、AI不動産投資「RENOSY（リノシー）」だ。事業は急激に拡大し、GA technologiesの中核事業のひとつへと成長した。会員数は約60万人に達し、東京商工リサーチが24年12月、25年3月に行った調査では、不動産投資における売上・買取実績ともに全国No.1を獲得した(※1)。その成功の要因は、3つあると樋口は分析する。
「まずは、顧客のマインドシェアの第一想起を目指して施策を行なってきたことです。政府の政策もあり、株式投資はかなり身近になりましたが、投資には、有価証券だけでなく不動産もあります。私たちは、RENOSYがNISA、iDeCoに次ぐ第3の選択肢となることを目指しています。こうしたブランド戦略により、会員数が増加したと考えています。2つ目は、商品ラインナップを拡充してきたことによってプレゼンスが高まったこと。3つ目は、テクノロジーの力で簡単に売買できて管理もしやすく、誰でも不動産による資産形成ができる環境をつくってきた成果だと考えています」
RENOSYはいまも進化を続ける。サービスをさらに拡充すべく、2026年は金融商品へとサービスを拡張する計画だという。
「不動産と金融は切っても切り離せない関係にあります。23年には、住信SBIネット銀行のサービスを活用した不動産投資家専用ネット銀行『RENOSY BANK』をリリースし、預金や決済、融資といった銀行サービスの提供を開始しました。さらに不動産取引において欠かせない金融領域に踏み込むことで利便性を高めようと、小口化事業を検討しています。高額な不動産を小口分割することで、少額投資が可能に。誰もが購入できる状態にすることで、資産のある人が物件売買でさらに資産を得るというサイクルではなく、資産の再配分ができますし、資産形成をできる人が増えるはずです」
「世界のトップ」を目指して
GA technologiesには、もうひとつの中核事業がある。それはリアルタイム不動産業者間サイト「ITANDI BB（イタンジ ビービー）」であり、運営するイタンジを18年に子会社化したことに端を発する。このようにGA technologiesは、M&A戦略によって事業を拡大してきた。
「18年7月に上場し、その4カ月後にはイタンジを子会社化しました。上場直後にM&Aをする会社は、ほとんどないのではないでしょうか。なぜそれが可能だったかというと、創業初日から経営戦略のなかにM&Aを組み込んでいたからです。海外でグローバルサービスを提供している会社は、M&Aでポートフォリオを広げている。ただし私たちは、何でも手を出すのではなく、不動産とテクノロジーの領域でシナジーが見込まれる企業しかM&Aをしません」
賃貸もターゲットに見据えていた樋口にとって、イタンジはどうしても必要なパーツだったのだ。GA technologiesの傘下に入ることでITANDI BBも成長を続け、現在は年間約100万件以上（※2）の⼊居申込に利用されている。
「私たちは、不動産業界のインフラになることを目指しています。RENOSYもITANDI BBも、本当の意味でのインフラになるフェーズはまだ先ですが、その土台となる基盤は構築できたと自負しています」
その後もGA technologiesは10社以上をM&Aしてきたが、いずれも樋口が自らオーナーや社長と直接交渉をしてきた。なかには、合意までに7年かかった企業もあるという。
M&Aの動きは国内にとどまらない。24年には、米国で不動産投資のオンラインマーケットプレイス「Renters Warehouse」を展開する「RW Opco（アールダブリュー・オプコ）」を子会社化した。それまでもGA technologiesは早くから海外を志向し、台湾、タイなど7つの国と地域に拠点を持っているが、なかでも米国を重点地域と位置付けている。
「RW Opcoには、グローバルなプラットフォームをつくるというビジョンがあり、私たちと考えが一致していたことがM&Aにつながりました。米国には、グローバルトップ10のほとんどの企業が存在していますが、その多くは、創業から20年ほどでグローバルサービスを構築しています。日本企業は地の利でどうしても米国に遅れをとってしまっていましたが、私たちは、創業30年でグローバルサービスを構築することを目指しています。逆算すると、創業20年を迎える33年にはその土台はつくっておく必要があるということで、今その種まきをしているのです」
これからRW Opcoを通じて、RENOSYのノウハウを米国で展開していくという。
GA technologiesの25年10月期決算は、売上収益が2489億円を超え、営業利益が70億円を超えた(※2)。その規模は、もはやスタートアップの域を脱する。決算資料によると、同社と世界の不動産テックトップ企業とは、時価総額ではまだ開きがある。しかし、売上高と利益を見れば、「世界のトップ企業」は決して絵空事ではなくなっている。樋口は、その目標に向かって着々と準備を進める。
「GAFAMは巨大なプラットフォームを構築していますが、彼らはデジタル完結のビジネスモデルです。一方で不動産領域には、GAFAMが入ってきていません。それは、オンライン×リアルのバーティカル領域だからであり、そこにチャンスがあると、私たちは考えています。このAIの時代に最も重要なユニークなデータを獲得していることが私たちの勝ち筋であり、その強みを生かしてグローバル展開していきたい。ただしそれを司るのは人であり、“人間力”が重要です。社員数1万人規模の組織を見据えて、引き続き人材育成やカルチャーづくりに尽力していきます」
GA technologies
https://www.ga-tech.co.jp/
ひぐち・りょう◎GA technologies代表取締役 社長執行役員 CEO。幼い頃より世界的なサッカー選手を目指し、ジェフユナイテッド市原・千葉に育成選手として所属。24歳でビジネスの世界に転身し、2013年にGA technologiesを設立し現職。18年に東京証券取引所マザーズ（現グロース）に上場。AI不動産投資「RENOSY」の開発・運営など、不動産をはじめ、さまざまな分野のテクノロジー化に取り組む。
※1
RENOSY、投資用不動産の買取実績で全国No.1を獲得｜2024年12月25日
AI不動産投資のRENOSY、投資用マンションおよびアパートの売上実績で全国No.1を獲得 | 2025年03月11日
※2
2025年10月期 通期決算説明資料 |2025年12月15日
