バイラルなリーチ、大規模なフォロワー数、マーケティング支出に執着する時代において、ペイジ・ベラスケス・バディ氏は、逆説的で実に実践的な影響力の見方を提示している。
バディ氏はデジタル戦略家、CEO、そしてThe Strategic Business Influencer: Building a Brand with a Small Budget（戦略的ビジネスインフルエンサー：小規模予算でブランドを構築する）の著者である。彼女は、燃え尽きたり、偽りの自分を演じたりすることなく、信頼性、信用、認知度を高めるために、数百人の起業家や経営幹部を支援してきた。
彼女の仕事は、影響力は有名人、大企業、または潤沢な資金を持つリーダーだけのものだという前提に疑問を投げかけている。その代わりに、影響力は戦略的に構築されるものであり、整合性、明確性、意図を理解するリーダーによって築かれると主張している。最近の対話では、リソースが限られているが期待値が高い場合に、影響力を構築するために本当に必要なことに焦点を当てた。
「人々が戦略的ビジネスインフルエンサーという言葉を聞くと、大規模な文化的成果や消費者トレンドを主に推進するポップカルチャーのインフルエンサーを連想することが多い」とバディ氏は述べた。「つまり、彼らの目標は名声だ。私がやりたいのは、インフルエンサーの意味をビジネス志向でひっくり返すことだ」
彼女は、有名人インフルエンサーとは異なり、ビジネスリーダーは全員にリーチしようとしているわけではないと説明した。「彼らは何百万人もの人々にリーチしようとしているわけではない。適切な人々にリーチしようとしている。それは、適切な500人にリーチすることから始まる」
バディ氏は明確な定義を提示した。「戦略的ビジネスインフルエンサーとは、大規模な認知度を戦略的に活用して信頼を加速し、測定可能なビジネスインパクトを推進するビジネスリーダーである」今日の環境では、「人々はロゴよりも人を信頼する」と彼女は付け加えた。
バディ氏が目にする最も一般的な間違いの1つは、リーダーが限られたリソースを不可視性の言い訳として使うことである。
もう1つの間違いは、謙虚さを装った恐怖である。「多くのリーダーは、舞台裏にとどまることが謙虚であるか、高潔であると信じている」と彼女は述べた。「しかし、今日の環境では、不可視性は中立ではない。自分のリーダーシップブランドをコントロールしていなければ、他の人にあなたのストーリー、信頼性、価値を定義させることになる。関与しないことを選択することも選択であり、それはしばしばビジネスにとってコストがかかる」
バディ氏は、第一印象は今やデジタルであり、ほぼ瞬時に起こることを強調した。「リーダーとしてのあなたの第一印象は、誰かがあなたの名前を検索したときに、グーグルの1ページ目またはAIプラットフォームで起こっている」と彼女は述べた。
彼女は、第一印象が約50ミリ秒で起こることを示す研究を引用した。「つまり、適切な第一印象を作る際には、ビジュアルが非常に重要だということだ。画像がない場合、または見たことのない企業ロゴである場合、それはあなたのために何もしていない。実際、それはあなたの第一印象を本当に損なう可能性がある」と彼女は述べた。「ビジュアルに、あなたが自分自身について言わないことを語らせたい」
バディ氏は、経歴の執筆について明確な立場を取っている。「特に経歴は、三人称で書くべきだ。そこでは最も信頼できるように見えるが、それでも謙虚に聞こえる。経歴を一人称で書いている場合、セールス的に聞こえることなく信頼性を強化することは難しい」本物の一人称の声は、投稿や思想的リーダーシップに属するものであり、正式な経歴には属さないと彼女は述べた。
バディ氏は、ソーシャルプラットフォームへの過度の依存についてリーダーに警告した。「プラットフォームはいつでもアルゴリズムを変更でき、そのオーディエンスへのアクセスは奪われる」
彼女の解決策は、彼女がオウンドメディアと呼ぶものである。「ウェブサイトに訪れるすべての人に対して、あなたの目標は彼らとのインタラクションを延長することだ。それが今日の環境で勝つ方法だ」
彼女は、インタラクティブなリードマグネットが最も効果的な理由を共有した。「人々は自分自身についてすぐに知りたいと思っている。通常、24％以上のコンバージョンが見られる」これは、自己評価ツールを示唆しているようだ。
バディ氏は、リーダーにビジネス用語で考えるよう促した。「私たちはそれらすべてのソーシャルメディアの数字を虚栄の指標と呼んでいる。しかし、現実には関係性が鍵だ」
彼女は、ソーシャルメディアユーザーが今後12〜18カ月間で関係を深めるべき最も重要な15〜25人をマッピングし、それらの関係を中心にコンテンツを構築することを提案した。「振り返って、『これだけ多くのリードまたはこれだけ多くの新しいパートナーを得た』と言うことができる」
影響力とは、どこにでもいることではないとバディ氏は明確にした。意図的であることだ。「ただ可視的であるために可視的であるだけなら、それは本当にあなたのビジネスで起こる必要があることを推進しているのか」
騒がしいデジタル世界において、彼女のメッセージはタイムリーなリマインダーである。小規模予算で影響力を構築することは制限ではない。それは、本当に重要なこと、すなわち明確性、信頼性、一貫性、信頼に焦点を当てる招待状なのだ。
