2週間前に参加したビジネスイベントで、初めて会った人物との短い会話を終えようとしていたとき、彼女は携帯電話を取り出し、その場で履歴書を簡単に見てほしいと頼んできた。言うまでもなく、私は断った。彼女のことをよく知らないため有益なコメントはできないと伝え、さらにそれは時と場所が適切ではないことも指摘した。
ネットワーキングには、与えることと受け取ることの両方が含まれる。しかし、あまりにも多くの人が、受け取ることばかりに早々と焦点を当ててしまう。求職者がLinkedInで初めて誰かとつながり、すぐに会社が採用しているかどうかを尋ねるかもしれない。あるいは、ビジネスオーナーが別の参加者と会い、すぐに自社の製品やサービスを売り込み始めるかもしれない。
あまりにも早く多くを求めすぎると、初デートで相手に結婚を申し込むようなもので、相手を遠ざけてしまう可能性が高い。一方で、見返りを期待せずに純粋に与えることに集中できれば、長期的にこれがどのように報われるか驚くかもしれない。
私が主催するネットワーキングワークショップでは、参加者から、より上級の立場にある人、馴染みのない業界で働く人、あるいはすでにキャリアで十分に成功しているように見える人に対して、何を提供できるのかとよく質問される。ここでは、深い業界知識、役職の上位性、莫大なリソース、あるいは膨大な時間を必要としない、誰かに価値を提供できる7つのシンプルな方法を紹介する。
1. リソースを共有する
最近、私が個人的にもプロフェッショナルにも人と会うとき、特に急速な社会的・技術的変化の時期においては、自分自身を含むほとんどの人が何かに苦労していることを思い出すようにしている。その苦労は小さいものかもしれないし大きいものかもしれないが、人々に心の内を話す機会を与えると、「すべてを持っている」ように見える人でさえ、克服しようとしている課題を明かすものだ。
誰かが直面している1つか2つの問題について明確な理解を持って会話を終えたなら、その後、関連する業界レポート、記事、動画、ポッドキャストエピソード、または書籍を共有するとよい。たとえそのリソースが人生を変えるものでなくても、誰かに聞いてもらえた、助けてもらえたと感じさせる行為は見過ごされることはない。
2. 的を絞った紹介を行う
ハードワークと実績はキャリアにとって重要だが、ほとんどの機会は強固な関係から生まれる。そして、ますます断片化され、分散し、デジタル化され、バーチャル化した世界において、新たな人間関係を築けることは非常に貴重だ。最近私が話す人々のほとんど、特に私のようにミッドライフにいる人々は、「親しい友人」と考える人が人生でますます少なくなっていると言う。
私自身のネットワークが決して巨大だとは言わないが、人々のために新しい関係を育むために常にできることをしている。先月、ランチで誰かと近況を話していたとき、彼女が私のクライアントである組織で役職を受け入れたことを知ったので、そこで協力している2人を紹介することを申し出た。
次に誰かと会うときは、自分のネットワークの中で紹介できる人を考えてみるとよい。どこから始めればよいかわからない場合は、興味、背景、または野心が重なる人々を検討するとよい。あるいは、相手が移る予定の会社で知っている連絡先を紹介するのもよい。
3. 機会を伝える
表面的には、多くのプロフェッショナル、特に高い実績を持つ人々は、キャリアですべてが整っているように見えるかもしれない。しかし、表面上はそう見えなくても、少し探ってみれば、ほとんどの人が少しの追加的なプロフェッショナルな支援を望んでいることに気づくだろう。次の役職を見つけること、キャリアの決断をすること、新しいビジネスを始めること、チームを構築することなど、ほとんどのプロフェッショナルな取り組みには多くの努力とエネルギーが必要だ。
伝えることができる機会の例としては、自分の組織での未公開の役職、フリーランスの仕事、業界イベントでの講演枠、または特定のトピックについて話せる新鮮なゲストを探しているポッドキャストなどがある。実際の機会そのものは別として、「これを見たときにあなたのことを思い出した」と言う行為自体が、誰かにとって大きな意味を持つことがある。
4. イベントについて言及する
世の中にはイベントが不足していない。EventbriteやAllEventsのようなプラットフォームにアクセスすれば、料理教室からビジネスネットワーキングイベント、業界カンファレンスまで、あらゆるものを見つけることができる。しかし、私自身、投資した時間に対して良いリターンを提供する良いイベントを見つけるのに苦労することが多い。だから、誰かがイベントを熱心に推薦してくれると、私はそれをチェックする傾向が強くなる。
例えば、私は最近、トレーニングへの投資を考えている知り合いのプロフェッショナルに、私が協力しているビジネススクールで開催される今後のMBAオープンデイについて言及した。私は友人を、クライアントと主催した非公開イベントに招待した。彼女がいつもの人々とは違う雰囲気を楽しめると思ったからだ。私は、夫が写真に興味を持っているPR担当者に、町で開催される今後のカメラ見本市について言及した。
誰かのキャリアの興味、望ましいプロフェッショナルな転換、または知識のギャップに合致するイベント、講演、または業界カンファレンスに出くわしたら、参加を楽しむと思われる人に言及するとよい。そして、もし彼らが参加したら、将来どうだったかを確認するためのリマインダーを設定するとよい。
5. 新しい顧客を紹介する
私はサービスプロバイダーとの悪い経験を相当数してきた。誰もがそうではないだろうか。だから、特に役立つ、印象的、または有益な提供物を持つビジネスオーナー、サプライヤー、またはプロバイダーと出会うたびに、私は彼らに絶賛の推薦をするために努力を惜しまない。これは、クライアントの推薦文を書く時間を取ること、Googleレビュー、直接のクライアント紹介、またはオンラインでの言及という形で行われる可能性がある。
個人とポジティブな経験をした場合は、自分のネットワークの中で彼らが提供しているものから恩恵を受けられる人を考えてみるとよい。たとえその紹介が最終的にコンバージョンしなくても、人々は自分が提供している製品やサービスについて良い言葉をかけてもらえる行為を常に感謝する。
6. 公に認める
最近のプロフェッショナルな世界は、絶え間ない可視性、オンライン投稿、絶え間ない比較によって形作られており、人々は褒めるよりも批判する方が早いことが多い。私たちはまた、自分自身を擁護し、自分のパーソナルブランドを開発し、自分の業績を披露することを奨励されている。
公開スピーカーおよびポッドキャストホストとしての私の仕事では、私のワークショップに参加したり、私のショーを聞いたりする聴衆メンバーと直接つながる機会が常にあるわけではない。誰かから本物の賛辞を受け取るたびに、それは本当に私の一日を明るくする。そして、特定の個人が私について何かポジティブなことを言ったと間接的に聞く場合、それはまた、たとえ時々そうではないように感じることがあっても、私が外で違いを生み出していることを思い出させてくれる。
誰かについて何か良いことを言えると思うなら、それを言うとよい。その人のネットワークの内外の他の人々とポジティブな感情を公然と共有するとよい。たとえその人がそれについて決して聞くことがなくても、あなたはその人の評判を高めることに自分の役割を果たしたことになる。そして、もう少し勇気があるなら、その個人にも直接共有するとよい。あなたの言葉が彼らのキャリアと人生にどのようなポジティブな影響を与えるかわからない。私の最も充実したキャリアの動きのいくつかの種は、誰かからの一つの賛辞によって植えられた。
7. 便利なツールを共有する
人生を楽にするツールを好まない人がいるだろうか。新しいアプリ、ツール、AI支援エージェントが毎日のように登場しており、最近では、どのツールが自分にとって最適かを知るために、あまりにも多くの選択肢が存在するという事実がしばしば課題となっている。誰かと便利なツールを共有することは、あなた自身が役立つ最も簡単な方法の1つだ。
私はビジネスオーナーとして自分自身が使用する便利なツール、サービス、アプリ、機器の更新されたリストを維持しており、これは多くの調査と精査の後に辿り着いたものだ。多くの場合、意欲的なビジネスオーナーや、自分自身のブランド、フリーランスサービス、ポッドキャスト、または副業を構築している過程にある個人と出会うと、私はこのリストを彼らに渡す。
自分が便利だと思うツールを他の誰かと共有することは、彼ら自身でそれを見つけるのに必要な時間を節約すると同時に、彼らの人生を楽にするものを提供することになる。
小さな行動が大きな効果を生む
強固なネットワークを構築するには努力と時間がかかる。人生における他のあらゆる高品質な関係と同様に、プロフェッショナルな連絡先には育成と継続的なメンテナンスが必要だ。貢献と支援を通じてネットワークに与えることは、より強固で質の高い関係を構築する方法であり、同時に誰かの役に立つためにできることをしているという満足感を与えてくれる。
他の人にどのように違いを生み出せるか疑問に思うことがあれば、役立つ側に傾くとよい。互恵性の期待なしの寛大さは、関係において信頼、信頼性、好意を構築する方法だ。それはあなたを注意深く役立つ人物として位置づけ、関連する機会が生じた場合に、あなたを念頭に置き続けるのに役立つ。たとえ誰かが恩返しをしなくても、他の人の成功に貢献するためにできることをしているという事実に誇りを持つことができる。それ自体が価値があり、意味のある投資なのだ。
