非営利組織の収益多様化と持続可能な組織構築を支援。シェリー・クアム・テイラー氏、QuamTaylor CEO。
率直な質問をしよう。あなたのファンドレイジングのエネルギーは、今、心配に向かっているだろうか、それとも可能性に向かっているだろうか。
心配は、開発部門でよく聞かれるサウンドトラックだ。迫りくる連邦予算削減、主要な資金提供者からの返信のないメール、年間目標が達成可能かどうかの不安、そして来年の目標を取り巻く霧についての会話である。
可能性は違う響きを持つ。それは、育むことができる関係、思慮深く再接続できるドナー、新しい資金提供者を引き付ける認知度向上の動き、そしてドナーが実際に投資できる前向きな計画に注意を向ける。可能性に根ざしたチームは、決してナイーブではない。彼らは、今日の会話が来年の収益になることを理解しているからこそ、積極的に行動するのだ。
今日のリーダーたちは、慈善収益を集めるための完璧な外部環境を受け継いだわけではない。したがって、彼らは注意と時間をどこに向けるかについて、意図的になる必要がある。可能性を選ぶためには、ファンドレイジングの時間と支出の両方を、自らの野心と一致させなければならない。
意味のある行動のための時間を確保する
関係構築を、余った時間枠にしか入らないものではなく、カレンダーの最優先事項として扱うべきだ。まず、ポートフォリオ業務のために、毎週2回の90分間のブロックを確保することから始めよう。扉を開き、会話を進め、寄付の依頼に備えるための時間だ。この時間を制作業務から守り、組織を完全に資金調達するために必要な寄付の種類と規模に、チーム全体の時間を合わせるのだ。
まだ持っていないなら、大口ドナーの言語を話す投資レベルの会話資料を作成（または更新）しよう。強固な財務データがなければ、ストーリーだけのファンドレイジングに逆戻りしてしまう。週を食いつぶす制作業務をアウトソーシングするなど、時間を節約できるところに支出し、その時間をカスタマイズされたドナージャーニーに再配分するのだ。
CEOを重要な場所に配置することを忘れずに。上位10から20のドナー関係を共同で主導し、成長と財務の会話に目に見える形で参加させるのだ。そして、理事会にレベルアップを求めよう。各メンバーに最高の年間寄付を依頼し、明確な次のステップの頻度を持つ共同所有の関係をいくつか与えることで、彼らの時間も資金に結びつくようにするのだ。
支出の価値を再定義する
見込み客との初回電話で、私は彼らがより多くを集めるために投資することへの快適度に耳を傾ける。多くの場合、クライアントは、それが価値があるかどうか保証できないときにお金を使いたくないため、躊躇する。その懸念は理解できるが、進歩を凍結させる可能性がある。
ファンドレイジングの成長には、異なる姿勢が求められる。支出を無謀なものと見なすのではなく、組織は決定的な投資と見なすべきだ。例えば：
• コンテンツストラテジストを招くことで、ファンドレイザーが最高の時間をドナーに捧げることができる。
• 副ディレクターを雇用することで、エグゼクティブディレクターが関係を構築し、毎年より多くを集めることができる。
• 専門能力開発を拡大することで、スタッフが時間を集めた資金と一致させるために必要なスキルを提供できる。
• テクノロジーを採用し、人々にその使い方を訓練することで、パイプラインとフォロースルーを完璧に保つことができる。
マインドセットとモデルのフライホイール
計画のない豊かさは、楽観主義の演劇だ。豊かさのない計画は、空気を求めてあえぐスプレッドシートだ。突破する組織は、これら両方の要素を組み合わせ、一貫したアウトリーチと自信に満ちた招待を促進する豊かなマインドセットをもたらす。彼らは、ニーズの規模とタイミングを明確にする正直な予算を設定し、次に、チームの時間、理事会の時間、CEOの時間を、実際に戦略に資金を提供する資金と一致させる具体的な資金調達モデルを確立できる。その順序で、フライホイールは回転する。年間目標は推測ではなくなり、柔軟な複数年収益を生み出すように設計されたシステムの自然な結果となる。
もし行き詰まりを感じているなら、外部環境が改善するのを待ってはいけない。カレンダーを最適化し、予算が支出を可能にすることを確認することで、可能性を選ぶのだ。それは魔法の思考ではない。それはリーダーシップであり、あなたが書いた戦略計画に資金を提供する方法なのだ。
