デニス・カーワン氏は、ブランドが専門知識を権威、可視性、需要に変えることを支援するマーケティングエージェンシーDymicのCEOである。
記事を公開し、リンクをシェアし、クリック数を測定する。この手法は10年間のコンテンツマーケティングを支えてきた。しかし今日のゼロクリック時代では、ソートリーダーシップが静かに消えていく方法でもある。「ゼロクリック」とは、人々がクリックする前に意見を形成することを意味する。フィード内、プライベートチャネル、AI生成の要約の中で、である。
米国のブラウジング行動に関するピュー研究所の分析によると、グーグルの検索結果にAI要約が表示された場合、ユーザーが従来の検索結果をクリックしたのは訪問の8%だったのに対し、要約が表示されない場合は15%だった。グーグルは、全体的なクリック数は前年比で比較的安定していると主張している。しかし、全体として安定していても、あなたのアイデアが広がっていなければ意味がない。
実務的な意味は明確だ。記事はクリックに依存してインパクトを生み出すことはできない。引用、カルーセル、転送されたメモ、AI合成として広がる必要がある。クリックは依然として重要だが、遅行指標になりつつある。
戦術を変更する前に、2つのAIの現実を区別することが重要だ。第1に、従来の検索内のAI要約（例：グーグルのAIオーバービュー）で、検索結果ページに回答が表示される場合。第2に、LLMネイティブの発見（例：ChatGPT、Perplexity）で、合成された回答が製品そのものである場合。どのシステムに対処しているかが曖昧なままでは、配信を最適化できない。以下に記した実践ガイドは、信頼と想起がリーチと同じくらい重要な、プロフェッショナル向けオーディエンスとB2Bソートリーダーシップを対象としている。消費者ブランドには異なる形式が必要かもしれないが、可搬性の原則は変わらない。
1. クリーンな引用のために書く
あなたのアイデアがクリーンに引用できなければ、クリーンに広がることはない。
Ahrefsの調査によると、1万5000件のプロンプトのデータセットにおいて、主要なAIアシスタントが引用したリンクのうち、同じクエリに対するグーグルのトップ10の検索結果と重複したのはわずか約12%だった。これはランキングが無関係という意味ではない。ランキングだけでは、もはや信頼できる配信計画ではないという意味だ。なぜなら、引用パターンは従来の検索で勝つものとは異なるプールから引き出されるからだ。
そこで、私が「クリーンな引用」と呼ぶものを目指して書く。人間のスキマー、またはシステムが、重要なポイントを正確に抽出できるように記事を構成する。クリーンな引用を獲得するには、平易な言葉で1文の論点から始め、各セクションを要点文でリードする。質問形式の小見出しを使用し、主張ごとに1つの具体例を含め、フレームワークに名前を付けて人々が正確に繰り返せるようにする。これはロボットのために書くことではない。スピードのために書くことだ。
2. 立ち止まらせてから、クリックを提供する
プロモーションで最も弱い手は「新しい記事、リンクは下記」だ。BufferのLinkedIn調査によると、リンク投稿はエンゲージメントの中央値が最も低い傾向がある。実務的な対応は、リンクを永遠に隠すことではなく、まず注目を獲得することだ。核心的な洞察を投稿に入れ、その後、証拠や完全な論証を求める読者のための「証明と深さ」の任意パスとしてリンクを提供する。
ネイティブな価値がフックだ。リンクは報酬であり、入場料ではない。
3. 3Sループを使用する：スキム、保存、シェア
1つのアイデアは3つのコンテナで配信すべきだ。
• スキム（テキスト投稿）：2文のフック、3〜5つの簡潔な箇条書き、1つの引用可能な一文。
• 保存（カルーセル）：あなたの思考を人々が再訪できるものに変える8〜12スライドのPDF。
• シェア（短編動画）：なぜ重要かを説明する60〜90秒の動画。シンプルで、キャプション付きで、信頼できるもの。
3Sループの目的は回復力だ。1つの形式がパフォーマンスを下回っても、アイデアには他の移動方法がある。
4. コメントスレッドを後半戦として扱う
ほとんどのクリエイターは公開して消える。それは最も影響力の高い瞬間を無駄にしている。
7万2000件のLinkedIn投稿の分析において、Bufferは発見した。コメントへの返信は、クリエイターのベースラインと比較して約30%高いエンゲージメントと関連していた。これを魔法の因果関係として扱うのではなく、模倣する価値のある行動として扱う。実質的な内容を求め、その後、迅速に現れて応答する。
より良いスレッドが欲しければ、拍手ではなく、例や反論を追加するよう数人の仲間を招待する。まだそのサークルがなければ、必要になる前に、他人の仕事に思慮深いコメントを残すことで構築する。
5. ダークソーシャルシェアキットを構築する
最も価値のあるシェアは、分析が見えない場所で起こる。Slack、WhatsApp、メール転送、グループテキストだ。すべての記事について、ダークソーシャルシェアキットを作成する。それぞれ2〜3文の3〜5つのコピー＆ペースト可能なスニペット、フレームワークを要約する1つのクリーンなビジュアル、単独で成立する1段落の転送可能な要約だ。
あなたの洞察が長い前置きを必要とするなら、プライベートチャネルで死ぬ。
6. アイデアをバージョンで配信する
公開された記事はイベントではない。原材料だ。各バージョンはオーディエンスの異なる層に到達し、アイデアに複数の浮上機会を与える。以下のように、アイデアを異なるバージョンに配信することを検討する。
1日目：POV投稿、リンクなし。最も鋭い主張のみ。
2〜5日目：5つの単一洞察投稿。
14日目：「コメントから学んだこと」のフォローアップ。
30日目：二次的な更新。今なら何を変えるか。
例えば、記事が価格戦略に関するものなら、カルーセルは「買い手が即座に見抜く7つの価格設定ミス」になり、動画は「なぜプレミアムには証明が必要か」になり、スニペットは副社長が文脈なしでSlackにドロップできる3行になる。
7. KPIを更新する
2020年の指標だけで2026年を評価すれば、シグナルを見逃す。クリック数とリード数の測定は続けるが、保存とシェア（複利的行動）、コメントの質（量より実質）、インバウンド参照（「誰かがこれを転送してくれた」）、ブランド検索の上昇（あなたのアイデアを見た後に名前を検索する人々）を追加する。LLM参照を追跡する場合、初期データを方向性として扱い、自社サイトで検証する。
要点
2026年のプロモーションは、リンクをより大声で叫ぶことではない。引用、スクリーンショット、カルーセル、スレッド、転送、AI要約として移動するようにアイデアをパッケージ化することだ。あなたの記事は目的地ではない。ソース素材だ。そのように扱えば、アルゴリズムが協力するかどうかに関わらず、あなたの影響力は複利的に増大する。
