月曜日に[競合他社の]リクルーターとの面談を予定しています。この電話にどう臨むべきか、アドバイスをいただけますか？その会社で今興味のある求人が実際にあるわけではないのですが、彼らに私のことを覚えておいてもらうには、どのように会話を進めるべきでしょうか？正直に、自分が何を求めているかを伝えるべきでしょうか？面接のように、ここ数年で最も誇りに思っている成果や仕事の例を指摘する必要がありますか？ ジャーナリスト
具体的な求人がない状況でもネットワークを維持しているこのジャーナリストは称賛に値する。多くの専門職は、次の仕事を必死に探すようになってから、ようやく人脈を再構築し始める。また、探索的な面談に向けて事前に準備していることも素晴らしい。行き当たりばったりではなく、しっかりと準備しているのだ。
探索的なリクルーター面談も就職面接のように準備する
探索的な面談では、準備すべき具体的な職務記述書がないとはいえ、リクルーターに最高の印象を与えるために、就職面接の質問に備えることは可能だ。
あなた独自の価値とは何か？
経験年数、学術的・専門的なトレーニング、職務上の責任、会社での成果は、あなたの価値を決定し、際立つための重要な要素だ。さらに、業界で起きていること、自分の役割をどう果たすべきか、チームやプロジェクトをどうリードすべきかについて、あなた独自の視点がある。最後に、あなたの個性も差別化要因となる。同様の経歴、職務経験、キャリア志向を持つ人々でも、同じ仕事に対してまったく異なる候補者として映る可能性があるのだ。
あなたの影響力を示す具体例とは？
自分が何者かを羅列するだけでは説得力がない。リクルーターに伝えるのではなく、測定可能な結果、新しいアイデアや方法を提案した時のこと、人々やプロジェクトをリードした状況などの例を挙げ、ストーリーを語ることで示すのだ。リクルーターに、あなたが実際に行動し、物事を成し遂げている姿を鮮明に見せよう。
あなたの理想的な次のステップとは？
日々何をしたいのか？どれくらいの規模のチームや予算を管理したいのか？スタートアップか、確立された企業か？どのレベルと構造の報酬を目指しているのか？リクルーターは、これらが何であるかを知らなければ、適切な機会のためにあなたを覚えておくことはできない。
面談を双方向の情報交換の場にする
リクルーターがあなたを審査しているのと同様に、あなたもリクルーターを審査すべきだ。
彼らの経歴と経験は？
たとえ今興味のある案件に取り組んでいなくても、経験豊富なリクルーターは全体的な雇用市場に関する洞察を持っている。彼らの経歴があなたの興味に関連している場合（例えば、あなたがジャーナリストで、彼らがメディア専門である場合）、あなたの分野に関する具体的な洞察を持っているかもしれない。市場情報を尋ねることで、他のリクルーターやネットワーク内の人々との将来の準備に使えるだけでなく、自分自身の調査を導くこともできる。
彼らは現在何を採用しているのか？
このジャーナリストがリクルーター面談の準備として会社の求人ページを見たことは素晴らしいが、すべての求人が掲載されているわけではない。リクルーターに直接何を採用しているか尋ねることで、まだ正式に掲載されていない案件を明かしてくれるかもしれない。たとえあなたに合うものがなくても、彼らが何を採用しているかを理解することで、自分のネットワークから紹介を行い、彼ら（そしてネットワーク内の誰か）を助けることができる可能性がある。
彼らはあなたにどんな推奨をしてくれるか？
どのようなタイプの役割があなたに適しているか尋ねよう。これにより、彼らがあなたがどのレベルを扱えると考えているか（例えば、個人貢献者、中間管理職、リーダーシップの役割）、どのようなタイプの企業があなたに興味を持つ可能性があるかについてのフィードバックが得られる。リクルーターに、あなたがどれくらいの報酬を得られるか尋ねよう。
適切な仕事が来たときに覚えてもらえるよう連絡を取り続ける
たとえ探索的な面談が非常にうまくいったとしても、連絡を取り続けなければ、リクルーターは時間とともにあなたのことを忘れてしまう。
フォローアップの話題を多様化する
求人の機会についてだけ確認するのはやめよう。ロードトリップで「まだ着かないの？」と尋ねる幼児のように聞こえてしまう。探索的な面談に感謝する。自分が取り組んでいることや会社で起きていることについてフォローアップする。彼らの会社や最近の採用について良いニュースを聞いたら祝福する。休日の挨拶を送ったり、夏休みの計画について確認したりする。
関連するキャリアの最新情報を共有する
関連するキャリアの最新情報には、レベルの変化（例えば、管理職に移る）や責任範囲の変化（例えば、執筆や取材だけでなく編集も行うようになる）が含まれる。個人的な状況や専門的な興味の変化も重要だ（例えば、転居を希望している、異なる業界を探索している）。リクルーターにあなたとあなたのキャリアに起きていることを常に知らせることで、適切な求人の機会についてあなたのことを思い出してもらえるようになる。
リクルーターを助ける。それは最終的にあなた自身も助けることになる
紹介を申し出て、彼らの案件の候補者を考えることで、リクルーターは頻繁に、そして彼らがあなたが望んでいると思うものだけでなく、すべての仕事についてあなたに連絡するようになる。彼らがあなたが望まないと思う仕事でも、あなたが検討するものかもしれない。たとえ彼らがあなたに合わない仕事について連絡してきたとしても、何が出回っているかを聞くことで、特に他では入手困難な給与データなど、自分の市場を把握し続けることができる。他の仕事について聞くことは、より広い専門的ネットワークと共有できるものも提供してくれる。そのネットワークには、リクルーターだけでなく、もっと多くの人々が含まれているべきだ。
