マーシャル・モリス氏は、ベテラン起業家であり、ペット市場で高成長の製品・メディアブランドを構築するHomeLife Brandsの共同創業者である。
死と税金。人生における確実なものは、この2つだけだと言われる。このリストにペットケア支出を加えるべきだろう。犬と猫を愛する国民として、消費者のペット支出の見通しは極めて良好だ。ペットの飼い主は、何を、どこで購入するかについてより目が肥えてきているかもしれないが、購入し続けるという決断は変わらない。
私は10年以上にわたり、米国の消費者ペット市場で2億5000万ドル以上の消費者ペット支出を管理してきた。新年を迎えるにあたり、5つのマクロ消費者トレンドが、ペット業界全体での資金の流れを牽引している。
1. ペットウェルネスが重心となる
Capital Oneのレポートによると、ペットへの消費者支出は2025年末までに1570億ドルに達すると予想されていた。このうち大部分である700億ドルから800億ドルは、健康とウェルネスに直接関連している。正直なところ、私たちは毛むくじゃらの家族を愛しており、彼らの健康に関しては、彼らを私たちの生活に留めておくためにどんな費用も惜しまない。サプリメントから予防医療まで、あらゆる手段を通じて、私たちはペットがより長く、より健康に生きられる方法を積極的に模索している。
Pet Food Industryは、獣医療費が2020年以降40%以上上昇していると指摘している。1回の緊急診療が数カ月分の予防栄養費用を上回る可能性がある場合、消費者は支出方法を再考する。
その結果、2026年には診断、長寿志向の栄養とサプリメント、例えば栄養トリーツ、消化器系マイクロバイオーム製剤、シニア犬向けサポート製品、免疫システムブースターなどが急速に拡大すると私は考えている。全体的な健康成果を研究と測定に結びつけるブランドが、この波をリードするだろう。
2. プレミアムトリーツと機能性栄養が従来カテゴリを上回る
経済的な変動にもかかわらず、ペットの飼い主は2025年もプレミアムまたはスーパープレミアムのトリーツを選び続けた。Freedonia Groupの業界レポートによると、ペットの健康維持が最優先事項であり続けるため、この傾向は持続する可能性が高い。これらの商品は高価格だが、消費者はこれを健康への投資と見なしている。
ペットトリーツは、もはや単に「良い犬」へのご褒美とは見なされていない。むしろ、トリーツは運動機能や不安のサポートから、歯科ケアや消化器ケアまで、あらゆるものを提供する機能的な供給システムへと進化した。ミレニアル世代とZ世代がこの変化に貢献している。これらの世代は、透明性のある調達、社会的意義のある目的、価値観の一致を持つブランドを一貫して好む。これはTikTokで最も顕著に見られる。毎日、ウェルネスルーティン、トレーニングスナック、サプリメント療法がバズり、検索需要を再形成している。Google Trendsデータを簡単にチェックすると、「最高の犬用サプリメント」「ペット用プロバイオティクス」「犬用長寿スナック」に関連するクエリの増加が確認できる。
2026年には、優れた味と食感を機能的利益の向上と組み合わせたトリーツが、新奇性、ブランディング、または価格のみに依存し続ける市場の製品を上回る可能性が高い。
3. 予測的・予防的健康管理が主流に
次の変化は、人間の健康で起きていることを反映している。ペットの飼い主は、早期発見、継続的なモニタリング、緊急リスクを軽減する予防ツールを求めている。予測的でデータに基づくペットケアは、世界的に最も急速に成長しているセグメントの1つだ。
採用曲線はすでに形成されつつある。ウェアラブル生体モニター、DNA検査、腸内マイクロバイオームキット、食物過敏症分析、遠隔獣医トリアージが一般的になりつつある。獣医療費の上昇により、消費者は意思決定においてより積極的になっている。Gallupの世論調査によると、ペットの飼い主の50%以上が、早期介入と予防を通じて緊急費用を回避する方法を積極的に調査している。
診断、栄養、長期的な健康管理は、2026年にはより統合されることが予想される。ペットの飼い主がペットの健康リスクに関する事実を理解し始めると、彼らが選択する製品は劇的により意図的なものになるだろう。
4. サブスクリプションロイヤルティが加速し、大型小売店のシェアが減少
Eコマースは過去10年間でペット業界を再形成したが、サブスクリプション主導の補充が次の拡大ポイントだ。American Pet Products Associationは、米国のペットの飼い主の半数以上が、フード、トリーツ、サプリメント、またはトイレ砂のために自動配送またはサブスクリプションプログラムを利用していると報告している。
経済的不確実性が原動力となり、消費者は予測可能なコスト、信頼できる配送、簡素化された意思決定を求めている。強力なサブスクリプションモデルを持つブランドは、より高い顧客維持率とより安定した収益を享受している。オンライン販売が増加するにつれ、大型小売店は、消費者がペット製品のためのより安定した反復可能な供給源にシフトするため、売上高の緩やかな減少を経験している。
2026年には、キュレーションされたサブスクリプションボックス、ウェルネス志向のサブスクリプションプラン、またはターゲットを絞ったアップセル戦略を通じて、利便性とパーソナライゼーションを組み合わせる企業が最も成功すると私は考えている。
5. 感情的ロイヤルティが業界を不況に強くする
最終的にペット市場を持続可能にしているのは、価格や製品ミックスではなく、感情だ。ペットは家族である。Pew Research Centerによると、飼い主の97%がペットは「家族の一員」だと述べている。
感情的ロイヤルティは、経済減速時でさえ消費者にとってより大きな原動力となり、必需品とウェルネス製品の重要性を強化する。一部の消費者は新奇な商品を避けることを選択するかもしれないが、健康、快適さ、栄養への彼らのコミットメントは強固なままだ。この環境は、革新的で健康重視の製品を提供する企業にとって最適だ。
ブランドが知っておくべきこと
成長を最大化しようとするブランドにとって、焦点はトレンドを追うことから、健康と長寿に対する現在の消費者の焦点に合わせることへとシフトすべきだ。
• 明確で研究に裏付けられたウェルネス成果を中心に製品を開発する。
• 透明性と教育に焦点を当てる。若い消費者はますますそれを期待している。
• サブスクリプションと顧客維持システムに多額の投資を行う。
• コンテンツをマーケティングの付属品ではなく、重要な成長レバーとして扱う。
消費者、特にペットの飼い主は、人間味、信頼性、真の有用性を伝えるブランドを求めている。それを提供できれば、経済的変化に関係なく、忠実であるだけでなく、あなたのブランドにコミットする消費者ベースを構築できるだろう。
今後の展望
ペット経済は減速していない。進化しているのだ。飼い主はますます情報に精通し、感情的につながり、ペットのケアに積極的になっている。目的を持って革新し、実際の問題を解決し、現代のペット育児の背後にある知性と意図を尊重するブランドが、業界の次の10年を定義するだろう。
