チャド・ウィラードソン氏は、Pacific Capitalの社長兼創業者であり、ELEVATEDの代表を務める。6冊のベストセラー書籍の著者でもある。
起業家たちは、ビジネスからのエグジットや巨額の売上目標達成のために身を粉にして働くが、結局のところ「黄金の檻」を築いてしまう。資金は増えたが、自由は減ったという状態だ。
彼らは資金の運用方法を尋ねに来るが、本当に求めているのは人生を取り戻す方法である。私が20年以上にわたり富裕層の起業家を支援してきた中で、彼らの成長を静かに阻害し、激務から抜け出せなくする特定の罠がほぼ必ず存在することがわかった。その回避方法を以下に紹介する。
「安全な貯蓄」が真の成長を妨げることをやめよう
一部の起業家は、安全だと感じるため、当座預金や普通預金に多額の残高を保持している。彼らはビジネス売却による現金収入を預け、「適切なタイミング」を待ちながら、少しずつ市場に投入する。この手法は保守的に聞こえるが、大きな機会損失を生む可能性がある。
資金が待機状態にあると、複利成長の機会を逃す。1976年から2022年までのMSCI世界株価指数のリターンに関する調査によると、たとえ「高値に感じる」としても、市場のタイミングを計ろうとするよりも、完全に投資している方が良い結果を得られることがわかった。これが、私が多額の貯蓄残高を信じず、長期目標に配分された資金で投資する理由である。私は自分のビジネスでも同じアプローチを取っている。顧客が資金を預けたら、計画を確認して投資する。魔法の窓を待つことはしない。
私は時間も同じように考えている。スクロールに費やす時間は、学習や人間関係、現在または将来のビジネス構築に投資することで得られたはずの複利を失わせる。
動いている資本は常に勝つ。トニー・ロビンズ氏が述べているように、「進歩は幸福に等しい」。その反対は分析麻痺である。ある時点で、行動を起こさなければならない。
多忙さをレバレッジに変えよう
私が出会う起業家のほとんどは多忙だが、レバレッジが不足している。彼らは「これをやらなければならない」モードに陥っている。その結果、ビジネスは成長するが、自由は縮小する。レバレッジを達成するための転換点は、目標を定義することから始まる。ほとんどの人は「現実的」であるように教えられている。私はその逆を好む。システムと人材の観点から考えることを強いる、途方もない目標を設定するのだ。そして、同じことをする他の高い成果を上げる人々に囲まれることで、「どうすればこれを完了できるか？」ではなく「誰が私よりうまくこれをできるか？」と問うようになる。
2018年にマスターマインドに参加した際、ある起業家がエグゼクティブアシスタントがメールを管理し、週15時間を節約していると述べたことを覚えている。それは非常識に聞こえたが、私の信念を変え、新たな基準となった。すべてのストレッチ目標を達成できるだろうか？いや。しかし、完全に投資すれば、「現実的」な目標よりも遠くまで到達できる可能性が高い。自由は、最高問題解決者の役割から抜け出し、影響力を倍増させるシステムの構築者の役割に移行することから生まれる。
ビジネスを超えた資産を構築しよう
自由はまた、実際に何を構築しているかにも依存する。仕事を構築しているのか、それとも資産を構築しているのか？
ウェルスアドバイザリーでは、多くの企業が個々のアドバイザーを「積み重ねる」ことで成長する。これはサイロを生み出し、脆弱なシステムとなる。1人のアドバイザーが去れば、その顧客も去る。私は自社を、富裕層の起業家のみにサービスを提供する専門家の統一チームとして構築した。顧客は「自分の」アドバイザーではなく、私たち全体と協働する。誰もコミッションを得ない。内部競争もない。投資、計画、税務戦略、ビジネス移行など、顧客が必要とするものに基づいて専門家で顧客を囲む。私のビジョンは、起業家である顧客を中心に据え、その周りにチームを構築することだった。
それが資産としてのビジネスの姿である。日々の奮闘なしに機能する、明確で一貫性のあるモデルを持っている。
問題を努力で解決するのではなく、設計で解決しよう
完全歩合制でスタートした私は、古典的なジレンマに直面した。家庭で存在感を示して収入を減らすか、家族を犠牲にして成功を追求するか。私は創造性、レバレッジ、システムを選んだ。家族との時間、健康、信仰を犠牲にする気はなかった。その決断により、高価値の仕事に集中し、すべてをやることを手放すことを余儀なくされた。数年後、妻と私は繁栄するビジネスを持ち、20年以上の結婚生活と、今でも私たちと一緒に過ごすのが好きな5人の子供がいる。これは自慢ではなく、「成功」するために犠牲を崇拝する必要はないという証拠である。
職場では、チームに権限を与えよう。人々をタスク実行者から意思決定者に移行させよう。ROIと効率性の観点から考えるように教えよう。ビジョンを設定し、コーチングし、課題に取り組ませよう。個人的には、自分自身の成長に完全に投資しよう。大切な人々からのフィードバックに耳を傾け、エゴに主導させることなく批判を受け入れる意欲を持とう。
真の自由は、純資産が一定の数字を超えたときに到達するゴールラインではない。それは、資金、仕事、人生を意図的にどのように投資するかの結果である。
ここで提供される情報は、投資、税務、財務に関するアドバイスではない。具体的な状況に関するアドバイスについては、認可を受けた専門家に相談すべきである。
