現在の雇用市場は厳しい。個人金融サイトのNerdWallet（ナードウォレット）にもあるように、米労働省労働統計局が1月7日に発表した2025年11月の雇用動態調査によると、求人件数は前年同月と比べて約88万5000件少ない。
求人に応募し、返信メールが来ることを願った経験はどれくらいあるだろうか。職業上の礼儀はもはや存在しないかのように感じられる。ようやく一次面接にこぎ着けたとき、多くの求職者は熱意こそが秘密兵器だと考える。自分がどれほど関心を持ち、その仕事を熱望し、意欲的かを示そうとする。だが自信と必死さの間には微妙な境界線があり、採用担当者はその違いをほぼ瞬時に感じ取る。
切迫感は表面下に潜んでいることが多い。生活費の高騰や採用サイクルの長期化によって、求職者にとって多くの仕事が「生きるか死ぬか」問題となっている。そのプレッシャーは候補者の話し方や経験の説明、さらにはお決まりの質問への答え方にまで忍び込む。
応募者の魅力や職業選択に関するメタ分析研究では、採用の結果は資格だけでなく、候補者の自分の見せ方にも左右されることが一貫して示されている。採用結果にマイナスに影響するパターンは単純だ。切実感が伝わるほど、採用する側は不安を感じる。
自分をどう見せるかと言う点での最終目的は動機を隠すことではない。強さと相互価値を示す形で動機を伝えることにある。
