1. 切迫感ではなく適合を前面に出す
採用担当者が知りたいのは、なぜその職を望んでいるのかだ。あなたの生活がかかっていることを知りたいわけではない。最も有力な候補者は、是が非でも職を得たいということではなく適合性を軸に動機を伝える。
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個人的な事情を強調する代わりに、自分のスキルと会社の方向性がどう一致しているかを語る。その職を理解するために調べ、意図的にその仕事を選んでいることを示すのだ。
説得力のある語り方には次の特徴がある。
・企業の戦略や成長段階、あるいは使命に言及している
・自分の過去の成果を企業が現在直面している課題と結びつけている
・「仕事をください」という立場ではなく、長期的なパートナーシップを検討する立場で話している
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これにより、関係性は「どうか採用して」から「自分の採用は双方にとって理にかなう」へと変わる。
2. 情熱を職業上の自信に置き換える
感情そのものは悪いものではない。剥き出しの感情が問題なのだ。情熱を前面に出しすぎる候補者は証拠ではなく勢いに頼りがちになる。
職業上の自信は静かではるかに説得力がある。それは具体性や数値、明確な事例、落ち着いた話し方として現れる。
大きな関心を持っていると言うなら、すぐに裏付けるべきだ。過去の職務で築いたことや改善したこと、あなたがもたらした変化を語るのだ。
自信は得たものとして感じられ、必死さは抽象的に聞こえる。
