ジャッキー・メイヤー博士（公認会計士）：著者、ポッドキャスト「The Concierge CPA」のホスト、TaxPlanIQ（会計士・アドバイザー向けSaaS型税務計画ソフトウェア）の創設者。
会計士、弁護士、公認会計士、登録代理人、コンサルタント、アドバイザー、代理店オーナー。困難な問題を解決することを生業とする人々は、私が知る中で最も有能で聡明な人々である。
しかし、彼らの多くは同じ静かな不満を抱えている。
書類上は順調だが、人生は本来あるべき姿よりも重く感じられる。事業は収益を上げているが、疲れている。スケジュールは埋まっているが、エネルギーは満たされていない。自由を得るためにこれほど懸命に働いたのに、自由はまだ手の届かないところにあるように感じられる。
これは野心や規律の欠如ではない。成功の定義の仕方に問題があるのだ。
バランス型ミリオネアとは、単に売上目標や純資産額を達成する人物ではない。健康、人間関係、目的、心の平穏を犠牲にすることなく、経済的成功を築く人物のことである。
なぜサービス業の成功はこれほど重く感じられるのか
専門サービス業は責任を報酬とする。有能であればあるほど、より多くの人々があなたに依存する。顧客はアクセスを期待する。チームは答えを必要とする。売上高は、オーナーが重要なすべてのことに関与することに依存することが多い。
最初は、それが正当化されているように感じられる。時間が経つにつれて、それは息苦しくなる。
罠は巧妙である。成長は奨励される。より多くの顧客、より多くの売上高、より多くの機会。しかし、意図がなければ、成長は単にストレスを拡大するだけである。事業は拡大するが、オーナーは縮小する。
多くの専門家は、後で楽になると思い込んで、より懸命に働くことで対応する。後はめったに来ないが、燃え尽き症候群は確実にやってくる。
私の富の定義を変えた微妙な瞬間
高度なサービスを提供するコンシェルジュ型CPA事務所を経営して数年後、数字は素晴らしく見えたが、私は完全に限界を感じていた時期があった。自分がこう考えているのに気づいたことを覚えている。「この四半期を乗り切れば、すべてが落ち着く」と。
その考えが目覚めの呼びかけだった。
なぜなら、真実は、次の四半期は必ずやってくるからだ。次の締め切り、次の顧客の要求、次の緊急の問題も同様である。あなたのビジネスモデルが常に「オン」であることに依存している場合、成功はあなたの人生をますます多く奪い続けるだろう。
その瞬間、私は厳しい真実に気づいた。持続できないライフスタイルを伴う利益は、目標ではない。
貸借対照表を超えた富の再定義
経済的成功は不可欠である。しかし、お金だけでは豊かな人生は創造できない。バランスの取れた富には、キャッシュフローや利益と同じ真剣さで管理しなければならないいくつかの資産が含まれる。
• 義務だけでなく、選択を支える収入
• 時間の自律性とスケジュールのコントロール
• 身体的および精神的健康
• 強固な個人的関係
• 価値観と一致する仕事
• 継続的な学習と成長
これらのいずれかを長期間無視すると、システムは崩壊する。アドバイザーやサービス事業のオーナーは、このパターンを繰り返し目にするが、多くの場合、自分自身で認識する前に顧客の中でそれを見る。
すべてを変える転換
専門サービス事業のオーナーが行う最も強力な転換は、あらゆる犠牲を払っての成長から意図的な成長への移行である。
「どうすればもっと稼げるか」と問う代わりに、彼らは次のように問う。
• 自分の人生をどのように見せたいか
• どのような仕事が自分を活気づけるか
• もはや何を容認したくないか
この再構成はすべてを変える。価格設定が改善される。顧客の選択が厳しくなる。境界線が強化される。利益は、より多くの仕事ではなく、より良い仕事によって増加することが多い。
バランスと利益を生み出す実践的な変化
バランス型ミリオネアは、偶然に調和に至るわけではない。彼らはそれを設計する。
努力ではなく価値に対して価格を設定する
時間ベースの価格設定は、専門家に過労を静かに訓練する。価値ベースの価格設定への移行は、収入を時間から切り離し、品質を犠牲にすることなくレバレッジを回復する。
オーナーの人生を中心に事務所を構築する
あまりにも多くの専門家が、まず事業を構築し、後で人生が適合することを期待する。そのモデルを逆転させる。どれだけ働きたいか、いつ柔軟性が重要か、どのストレスレベルが許容できるかを決定する。次に、その現実をサポートするように事務所を設計する。
容量を徹底的に保護する
可用性はサービスと同じではない。常時アクセスは集中力とパフォーマンスを侵食する。明確な境界線は、顧客の成果とオーナーの持続可能性を改善する。
実際に重要なことを測定する
売上高と利益は重要だが、それらは遅行指標である。エネルギー、作業負荷、満足度を追跡する。これらは、トップラインの成長よりも長期的な成功をより良く予測することが多い。
事業を超えて考える
最終的に、すべての専門サービス事業のオーナーは、計画的であれ強制的であれ、出口に直面する。バランスの取れた富には、事務所を超えて誰になり、どのように生きるかを準備することが含まれる。
多くのアドバイザーが遅すぎると気づくこと
高業績のサービス事業オーナーの間には共通のパターンがある。彼らは「物事が落ち着く」まで、健康、人間関係、喜びを延期する。そしてある日、何年も経過したことに気づく。
バランスの取れた富は、成功と幸福のどちらかを選ぶことではない。それらを統合することである。
この転換を早期に行う専門家は、より強固な事務所を構築し、より明確な決定を下し、より効果的に顧客にサービスを提供する傾向がある。彼らはより長く続き、旅をより楽しみ、成功がもたらすはずの自由を実際に経験する。
結論
専門サービス起業家としてバランス型ミリオネアになることは、基準や野心を下げることではない。野心を賢明に方向づけることである。
利益、目的、個人の持続可能性が一致すると、成功は重く感じられなくなる。事業は罠ではなくツールになる。
真の富は、稼ぐ額だけで測定されるものではない。それは、あなたの仕事が可能にする人生によって測定される。
ここで提供される情報は、投資、税務、財務アドバイスではない。あなたの特定の状況に関するアドバイスについては、認可された専門家に相談する必要がある。
