2026.01.25 14:38

OpenAI、ChatGPT超えの新収益モデルへ転換──売上高200億ドル達成の裏側

Jon Markman | Contributor

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CanYalicn - stock.adobe.com

OpenAIは実験段階の終了を宣言した。同社のCFO（最高財務責任者）は、AI業界の実験段階に終止符を打った。日曜日に公開されたブログ投稿で、サラ・フライアー氏は2026年を「実用化の年」と位置づけ、同社がAIツールの構築から、実際のビジネス運営への組み込みへとシフトしていることを明らかにした。特定の職種の労働者にとって、これは警告である。投資家にとっては、シグナルだ。

なぜ今、これが重要なのか

フライアー氏の発表の背後にある数字は驚異的だ。OpenAIの年換算売上高は、2023年の20億ドルから2025年には200億ドル超へと成長した。2年間で10倍の成長であり、フライアー氏はこれを「このような規模での前例のない成長」と表現した。しかし、ほとんどの人が見逃していることがある。この売上高の成長は、同社のコンピューティング能力とほぼ完璧に連動しており、同期間に0.2ギガワットから約1.9ギガワットへと拡大した。より多くの計算能力が、より多くの売上高をもたらす。それほどシンプルで、それほどスケーラブルなのだ。

これは単なる企業の宣伝ではない。OpenAIは1兆ドル超のインフラ契約を締結しており、Oracleとの3000億ドルの契約やAMDとの900億ドルのパートナーシップが含まれる。同社は、最終的には電力網と同じくらいビジネス運営に不可欠と感じられるようなAIユーティリティのためのパイプラインを構築している。

実際のモデルはどう機能するのか

OpenAIは単純なサブスクリプション料金を超えて進化している。同社は無料ユーザー向けのChatGPTで広告をテストしており、これはCEOのサム・アルトマン氏がかつて「最後の手段」と呼んだ動きだ。しかしより重要なのは、フライアー氏が、価格設定が単なる使用量ではなく成果に結びつく将来を概説したことだ。

ロジックはこうだ。AIが科学研究、創薬、金融モデリングに進出するにつれ、定額料金を請求するのではなく、顧客と価値を共有する新しい価格モデルが登場する。時間単位で請求するのではなく、生み出した節約額の一定割合を受け取るコンサルティング会社のようなものだと考えてほしい。AIエージェントが製薬会社の新薬発見を加速させた場合、OpenAIはその価値の一部を得たいのだ。

自律型エージェントへのシフトが、このモデルの鍵となる。質問を入力するのを待つチャットボットとは異なり、エージェントは継続的に実行し、時間をかけてコンテキストを記憶し、複数のソフトウェアツールにわたってアクションを実行できる。フライアー氏のブログは、次の段階が「人間の継続的な監督なしにタスクを実行するエージェントとワークフロー自動化」に焦点を当てることを強調した。

証拠はすでに現れている

企業はすでにAIを使用して、より少ない人数でより多くのことを行っている。SalesforceのCEOであるマーク・ベニオフ氏は最近、AIエージェントの導入後、同社がカスタマーサポートの人員を9,000人から5,000人に削減したことを明らかにした。Challenger, Gray & Christmasのデータによると、2025年の最初の11カ月間で、米国では約55,000件の雇用削減がAIに起因するとされている。

Resume.orgが9月に実施した調査では、ビジネスリーダーの37%が2026年末までにAIで雇用を置き換えることを予想している。世界経済フォーラムは、自動化によって9,200万件の雇用が失われる可能性があると予測しているが、1億7,000万件の新規雇用が創出され、世界全体で7,800万件の純増になると見込んでいる。

この置き換えは均等には分散されない。データ入力担当者、カスタマーサービス担当者、プロセス主導の管理職が最も高いリスクに直面している。一方、AI開発、データ倫理、人間とAIの協働における役割は拡大している。

これがあなたの財布にとって何を意味するか

反復的なタスク、スクリプトに従うこと、または簡単に構造化できる情報の処理を含む役割で働いている場合、2026年は新しいスキルを構築し始める年になるかもしれない。企業は今日コストを削減するために自動化しているだけでなく、AIエージェントがワークフロー全体を処理する世界で競争するために再編している。

投資家にとって、問題はどの企業がこのインフラ構築の価値を獲得するかだ。OpenAIはまだ上場していないが、そのパートナーは上場している。AMDはOpenAIと6ギガワットの契約を締結しており、数百億ドルの売上高を生み出す可能性があり、最初の1ギガワットの展開は2026年後半に開始される。Oracleの3000億ドルのクラウド契約により、同社はOpenAIのコンピューティングネットワークの中心的ノードとなり、Oracleは50,000個のAMDチップを搭載した公開利用可能なAIスーパークラスターを提供する最初のハイパースケーラーとして位置づけられている。

これらは投機的な賭けではない。売上高200億ドルを突破し、コンピューティングニーズが拡大し続けることを期待している企業へのインフラ投資だ。