LinkedInのコメントは、投稿よりも多くの人にリーチできる。完璧な投稿を作成している間に、本当に成果を上げているプロフェッショナルたちは、戦略的なコメントを通じてオーディエンスを構築している。彼らは理想的な顧客が集まるスレッドに現れ、注目される価値を提供し、シンプルな返信をクライアントとの会話に変えている。
私はLinkedInゲームをプレイすることで、フォロワーを5万人まで増やした。何百もの高価値なコメントを残してきた。コーチング向けAIの第一人者として私を位置づけるコメント。人々が私のプロフィールをクリックし、フォローボタンを押すきっかけとなるコメントだ。
あなたの次の最高のクライアントは、今まさに誰かの投稿を読んでいる。そこで彼らに会う時だ。
意味のあるLinkedInエンゲージメントの技術を習得する
相手のポイントを拡張するストーリーを語る
「これを読んで、初めてコースをローンチしたときのことを思い出しました。購入したのはわずか3人でした。失敗への恐怖についてのあなたの投稿は、実際に経験した人間には特別な響きがあります」。ありきたりな同意を超えよう。ただうなずくだけではいけない。誰もが身を乗り出すような深みのある層を加えるのだ。
相手のメッセージにつながる、あなた自身の旅の具体的な瞬間を共有しよう。絵を描くような詳細を使う。諦めかけた深夜、すべてを変えたクライアント、最も多くを学んだ失敗について言及する。あなたのストーリーは、相手のポイントをより強固にすると同時に、あなたの経験を示す。人々が覚えているのはストーリーであり、決まり文句でも、ありきたりなAIコメントでもない。
言及されていないことを表面化させる
最高のコメントは、欠けているものを追加する。「ここでの隠れた課題は、ほとんどのコーチが、理想的なクライアントが潜んでいるだけでエンゲージしていないことに気づいていないことです。最高のリードは、一度も投稿に『いいね』をしたことがない人々から来ることに気づいていますか？」。あなたは反論したり、異議を唱えたりしているわけではない。そういう雰囲気ではない。あなたは絵を完成させているのだ。
相手が探求しなかった角度を探そう。言及しなかった結果。オーディエンスが直面している関連する課題。これにより、あなたはトピックについてより深く考える人物として位置づけられる。人々がスレッド全体をスクリーンショットしたくなるような視点を加えよう。
実行可能な詳細とともに結果を共有する
「私はこのまったく同じアプローチをLinkedInプロフィールで試しました。見出しに社会的証明を追加し、概要セクションを書き直してクライアントの成果に焦点を当て、注目セクションを推薦文で更新しました。プロフィールビューは2週間で300%跳ね上がりました。最も大きな違いを生んだ1つの編集：自分の資格ではなく、私が生み出す変革を先頭に持ってきたことです」。
数字は語る。具体性が売る。相手のアドバイスを実行したときに実際に何が起こったかを共有すれば、あなたは相手の方法が機能する証拠となる。誰かがあなたの成功を再現できるだけの十分な詳細を含めよう。証拠を通じて教える。あなたのコメントを、大きな価値を加えるミニケーススタディにしよう。
敬意ある代替案を通じてニュアンスを示す
「これはサービスビジネスには素晴らしく機能します。製品ベースのビジネスでは、少し異なるアプローチの方がより良い結果を得られることがわかりました。痛みのポイントを先頭に持ってくるのではなく、製品デモンストレーションを通じて変革を示すのです。どちらの方法も機能しますが、何を販売しているかによります」。相手のポイントを拡張している。あなたが自分のニッチを知っていることを示している。
まず相手のアプローチの何が機能するかを認めよう。それから異なるシナリオに対するあなたの視点を加える。これは、あなたがニュアンスを理解し、複数の戦略をテストしたことを示す。敬意を持って代替案を追加するコメントは、元の投稿よりも多くのエンゲージメントを得ることが多い。あなたは全体像を見る専門家となる。
全員に利益をもたらす質問をする
「クライアントがこの変革を望んでいると言いながら、時間を投資しようとしない場合、どうしますか？他の人がコミットメントの会話をどう扱っているか興味があります」。共通の課題を掘り下げる質問は、元の投稿者とそのオーディエンスの両方から反応を得る。あなたは価値ある議論を始めたのだ。
実装の課題、エッジケース、または次のステップに関する質問を組み立てよう。専門知識を示すのに十分具体的でありながら、他の人が共感できるほど普遍的なものにする。優れた質問は、あなたを積極的に実装している人物として位置づける。コメントセクションを、誰もが学ぶマスタークラスに変える。
コメントをオーディエンス成長に変える
あなたのコメント戦略には、コンテンツと同じ意図が必要だ。毎日の投稿の前に15分を確保し、あなたの分野のクリエイター5〜10人の投稿にエンゲージしよう。あなたの4〜10倍の規模で、理想的なクライアントが集まるアカウントに焦点を当てる。コメントを投稿前の儀式にしよう。アルゴリズムは、あなたが公開する前に積極的にエンゲージしていることに気づく。
どのタイプのコメントが最も多くの反応を得るかを追跡しよう。どのクリエイターのオーディエンスがあなたのものと最も一致しているかに注目する。一部のコメントセクションはつながりの金鉱だ。他は行き止まりだ。
あなたとまったく同じターゲットオーディエンスを共有する20%のクリエイターに、コメント時間の80%を費やそう。量より質だが、一貫性は譲れない。毎日価値を持って現れれば、オーディエンスが成長するのを見守ることができる。
コーチングクライアントを獲得するLinkedInプロフィール構造を手に入れよう。
