タウシフ・シャイク氏は、B2Bリード獲得企業であるAlmoh Mediaの創業者兼グループCEOである。
私は常に、コンテンツが単一のプラットフォームに限定されなかったらどうなるだろうかと考えてきた。もしコンテンツが自由に移動し、より多くの人々にリーチし、長期的な成長を実現できるとしたら？その好奇心が、私に従来の戦略を見直し、コンテンツシンジケーションの真の力を探求させることになった。
独占配信からシンジケーションへの移行は、単なる戦術的な動きではない。混雑したデジタル世界で成長するための、より賢明で柔軟な方法なのだ。数年前、独占配信は成功を意味していた。しかし今日、オーディエンスには豊富な選択肢がある。成長は今や、コンテンツを1か所に閉じ込めておくことではなく、提供する価値、メッセージがどこまで届くか、コンテンツがどれだけ関連性を持つかにかかっている。
独占配信の崩壊
独占コンテンツはプレミアムパートナーを引き付けることができるが、リーチと成長を制限する可能性もある。レポート、ウェビナー、動画が単一のプラットフォームにとどまると、ターゲットオーディエンスのごく一部しか目にすることができず、可視性とリードが減少する。
独占配信はまた、コンテンツから得られるROI（投資収益率）も制限する。2024年、マーケティングリーダーの46%が、コンテンツに50万ドル以上を支出すると予想していた。このような投資を1つのチャネルに限定することは、パフォーマンスやアルゴリズムが変化した場合にリスクとなる。
要するに、独占配信はもはや持続可能な成長の鍵ではないのだ。
シンジケーションの革命：停滞から頂点へ
独占配信の課題により、私のエージェンシーはシンジケーション優先モデルを採用することになった。信頼できるプラットフォーム全体でクライアントのコンテンツを共有することで、リーチを拡大し、長期的な可視性を構築し、新たな収益源を創出する。
クライアントは依然として所有権を保持しながら、シンジケーションにより他のプラットフォームがコンテンツを再公開できるようになり、権威性の向上、バックリンク、検索パフォーマンスの強化がもたらされる。
より広範なメディア業界には、コンテンツシンジケーションの例が数多くある。ソニー・エンターテインメントは、インドの犯罪シリーズCIDなどの番組をNetflixでシンジケーション配信しており、ワーナー・ブラザース・ディスカバリーは、RokuやTubiなどのプラットフォームに映画やテレビ番組をライセンス供与（登録が必要）している。
シフトを後押しする要因
信頼できるプラットフォームに登場することで、あなたとパブリッシャーの両方の可視性と信頼性が高まり、ブランドを信頼できる洞察の源として位置づけることができる。権威性の高い再投稿は、質の高いトラフィックをサイトに呼び戻し、強力なバックリンクは検索エンジン最適化（SEO）のパフォーマンスを向上させる。シンジケーションはまた、確立されたネットワーク全体でトップコンテンツを再利用できるようにすることで、時間とリソースを節約し、最小限の労力で影響力を拡大できる。
成功するシンジケーション戦略の主要ステップ
強力なB2B（企業間取引）シンジケーションアプローチは、高価値コンテンツをサードパーティプラットフォームに配信し、より広範なオーディエンスにリーチし、リードを生成し、権威性を構築する。
効果的に実行する方法は以下の通りだ。
明確な目標を設定する
可視性、信頼性、トラフィック、リードのいずれを求めるかを決定する。明確な目標が戦略全体を導く。
適切なプラットフォームを選ぶ
以下に基づいてプラットフォームを選択する。
• オーディエンスの適合性
• コンテンツ形式の一致
• 配信の可能性
• 分析とアトリビューション
• SEOの考慮事項
まず2つのプラットフォームから始め、パフォーマンスを評価し、うまくいくものを拡大する。
検討すべきプラットフォームには、TeadsやTaboolaがあり、これらは主要なパブリッシャーサイトにあなたのコンテンツをレコメンデーションとして配置する。大規模なリーチと迅速なリード獲得を望む場合に最適だ。
また、自分でプラットフォーム全体にコンテンツを再利用して配信することもできる。例えば、ブログ投稿を記事やニュースレターとしてLinkedIn、Medium、Substackで再公開できる。LinkedInは、B2Bの可視性とソートリーダーシップが目標の場合に最適だ。Mediumは長文のストーリーテリングに理想的で、Substackは忠実なメール駆動型B2Bコミュニティの構築に優れている。ウェビナー、ポッドキャスト、デモンストレーションなどの動画コンテンツを、YouTubeで短いクリップとして再利用することもできる。
適切なコンテンツを選ぶ
エバーグリーン記事、ソートリーダーシップのブログ投稿、ケーススタディ、ウェビナー、教育的で関連性が持続する動画をシンジケーション配信する。
カノニカルタグを使用する
カノニカルタグは、検索エンジンがシンジケーション配信されたコンテンツのどのバージョンがオリジナルかを理解するのに役立つ。シンジケーション配信されたコンテンツ内にタグを含めることで、オリジナルコンテンツを指し示す。Googleはオリジナルをインデックス化してランク付けし、重複を無視する。
カノニカルタグがないと、検索エンジンは重複コンテンツを別々のページと見なす可能性があり、ランキングが希薄化する可能性がある。
一貫したブランディングを維持する
すべてのプラットフォームでトーン、ビジュアル、メッセージングを統一する。ブランドの略歴とサイトへのバックリンクを含め、適切な公開を確保するためにパートナーとブランドガイドラインを共有する。
クリック、リード、エンゲージメントを追跡する
固有のURLまたはUTMパラメータを使用してパフォーマンスを測定する。各プラットフォームでトラフィック、コンバージョン、インプレッション、エンゲージメントを監視し、何が本当に機能しているかを理解する。
拡大前に小規模でテストする
1つまたは2つのプラットフォームで、いくつかの強力なコンテンツから始める。最もエンゲージメントを得るものを分析し、アプローチを洗練させ、その後自信を持って拡大する。
より良いリードのためにオーディエンスターゲティングを洗練させる
理想的な購入者を特定し、ターゲティングフィルターを使用し、どのセグメントが最も反応するかを追跡する。高品質のリードとより良い結果に焦点を当てるために、ターゲティングを継続的に調整する。
重要なポイント
今日の成長は、コンテンツを独占的に保つことからは生まれない。より多くの人々にリーチし、価値を提供し、意味のある結果を生み出すコンテンツを共有することから生まれる。
コンテンツを独立した資産としてではなく、接続されたエコシステムの一部として扱うリーダーが、次のデジタル成長の波を形作るだろう。勝利には、賢明なシンジケーションと長期的な焦点が必要だ。
リーダーたちは今こそ、B2Bコンテンツシンジケーションがいかにリーチを拡大し、エンゲージメントを深めるかを探求すべき時だ。古いプレイブックを超えて、よりスマートで影響力のある方法でコンテンツを共有する準備はできているだろうか？
