ハムザ・フセイン氏は、Half Price PackagingのCEO兼成長戦略責任者である。同社は米国・カナダで高評価を得るカスタムパッケージメーカーだ。
創業者は通常、より優れた製品や大規模なチームとの競争に備える。しかし、脅威とは考えもしなかった企業に可視性で負けることは、めったに予想しない。今、まさにそれが起きている。検索行動は変化し、AI主導の発見に適応したブランドが、他社が気づく前に先行している。
私は自社を拡大する中で、これを間近で見てきた。検索主導の需要は、我々にとって副次的なチャネルではなかった。それは中核的な成長エンジンだった。その経験から学んだのは、可視性は虚栄の指標ではないということだ。それは生存そのものである。
この移行は微妙だ。トラフィックが減少する。リードが軟化する。コンバージョンが低下する。何も壊れているようには感じない。しかし裏側では、競合企業が従来の検索エンジン最適化（SEO）とAI回答エンジンの両方に最適化している。彼らはグーグル、ChatGPT、Perplexity、Bingの要約内に表示される。彼らの洞察が引用され、定義が抽出され、説明が優先される。このパターンが定着すると、可視性は複利的に増大する。
創業者はこれを傍観する余裕はない。検索環境は進化しており、明確性、権威性、構造に対する基準はそれとともに上昇している。
創業者が検索を再考すべき理由
AIはSEOを置き換えるのではない。その上に新たな期待を重ねているのだ。HubSpotの最近の調査結果によると、マーケティングチームはすでに日常業務でAIを使用しており、2025年のSASとColeman Parkesの調査では、マーケティング機能全体で生成AIが広く採用されていると報告されている。
これは、可視性がもはやランキングで止まらないことを意味する。可視性には今や選択が含まれる。コンテンツが検索エンジンとAIモデルが理解できる方法で構造化されていれば、これらの要約に選ばれる可能性がある。そうでなければ、ウェブサイトがランクインしていても、存在感は弱まる。
成長企業が可視性を失う場所
私は創業者が最も重要な3つの領域を見逃すことが多いことに気づいた。
1. ウェブサイトが人間のためだけに書かれている。
大きな段落、不明確な見出し構造、スキーマの欠如は、最良の洞察を機械読み取りに対して不可視にする可能性がある。
2. コンテンツが要点に到達するまでに時間がかかりすぎる。
AIエンジンは、明確で直接的な説明を選ぶことが多い。重要なアイデアがページの途中に埋もれていると、見落とされる可能性がある。
3. AI可視性を監視していない。
多くのチームはキーワード順位を追跡するが、AI回答での存在は追跡しない。しかし、要約内に表示される競合企業は、トラフィックの変化が顕著になるずっと前に、静かに信頼性を獲得する。
新たな2部構成戦略：従来のSEOとAI対応最適化
従来のSEOは依然として重要だ。それは信頼を確立し、トピック権威を構築し、オーガニック可視性を促進する。AI最適化は、回答自体の中で引用される可能性を高めることができる。両者を組み合わせることで、持続可能な可視性の優位性が生まれる。
では、創業者は何ができるのか。これらのステップはシンプルだが、影響力が大きい。それぞれが従来の検索とAIエンジンの両方における存在感を強化できる。
1. 回答優先のコンテンツを書く。
すべての主要ページは、トピックの明確な説明から始めるべきだ。私は、明快な構造が最も効果的だと気づいた。2〜3文で直接的な回答を提供し、次にアイデアを整理する短いリストを示す。最後に、その下でより深い分析を提供する。
これは、多くの人々が検索する方法と、モデルが情報を取得する方法を反映している。
2. 集中することでトピック権威を構築する。
無関係な主題に散在するコンテンツは、プロフィールを弱める可能性がある。検索エンジンは一貫性と深さを報酬として与えることが多い。1つのドメイン内で複数の高品質な記事を公開することは、専門知識について明確なシグナルを送る。
3. ツールを賢く使い、競合に先んじる。
毎週、より速いランキングやより強力なAI可視性を主張する新しいプラットフォームが登場する。一部は役立つが、多くは気を散らす。重要なのはツールのブランドではなく、測定、実行、意思決定速度を改善するかどうかだ。
以下は、私が新しいソリューションに使用する簡単なフィルターであり、すべての輝くオブジェクトを追いかけることなく拡大するのに役立ったものだ。
• 製品ではなく、問題から始める。まずボトルネックを定義する。インデックス作成、権威性、オーガニックコンバージョン、またはAI要約での存在の欠如。ツールが特定の問題を解決しない場合は、無視する。
• 入力を確認する。強力なツールは、Search Console、クロールログ、実際のSERPスナップショットなどの検証可能なデータを使用する。スコアリングが検証できない場合、出力はノイズだ。
• ダッシュボードではなく、アクションを要求する。最良のツールは、今週実行できる短く明確な優先順位リストを提供する。意思決定のないレポートは速度を落とす。
• 拡大する前に小規模にテストする。推奨事項を1つの高価値ページに適用し、2〜4週間追跡してから決定する。小さな勝利がなければ、大きな勝利もない。
• 隠れたコストを数える。学習時間、ワークフローの変更、統合、悪いアドバイスはすべて摩擦を追加する。誰がそれを所有し、それを組み込むために何をやめるかを知る。
ツールは戦略を置き換えるのではなく、サポートすべきだ。私は、最も多くのツールではなく、規律を持って適切なツールを使用するチームが勝者になると考えている。
4. 機械可読性を向上させる。
検索エンジンはパターンを識別して意味を判断する。明確な見出しを使用し、アイデアを構造化されたセクションに分割し、実際の質問を含むFAQブロックを追加し、適切な場所にリスト、定義、ステップを組み込み、主要ページに構造化データを実装することで、彼らを支援できる。
私は、構造の小さな改善が回答要約への包含率の向上につながることに気づいた。
検索プロセス
グーグルのアプローチは、技術的な複雑さなしに理解できる。グーグルは検索プロセスを3つのステップに分解している。
1. クロール：グーグルはクローラーを使用してウェブページを探し、テキスト、画像、動画を識別する。
2. インデックス作成：次に情報を分析し、データベースに保存する。
3. 検索結果の提供：グーグルは次のように述べている。「ユーザーがクエリを入力すると、我々のマシンはインデックスで一致するページを検索し、ユーザーのクエリに最も関連性が高く、最高品質であると我々が信じる結果を返す。関連性は数百の要因によって決定され、ユーザーの場所、言語、デバイス（デスクトップまたは電話）などの情報が含まれる可能性がある。」
創業者への最終的な要点
新しい検索環境は、明確性、一貫性、構造を報酬として与える。より多くのコンテンツは必要ない。より良い組織化とより強力なシグナルが必要だ。読者と機械の両方があなたの専門知識を理解するのに役立つ方法で書くことを目指す。
この環境では、可視性はランキングだけではない。それは回答になることだ。これを早期に学ぶ企業は、静かに複利的に増大する長期的な優位性を構築できる可能性がある。遅れる企業は、気づかないうちに不可視になるリスクを冒す可能性がある。
