資金を確保し、知識基盤を拡大しても、商業用不動産への投資に踏み切る際には躊躇するかもしれない。これまで一度も取引を進めたことがない場合、失敗を心配するのは自然なことだ。多くの投資家志望者が同じ質問をする。「取引をしたことがないのに、どうやって経験を積めばいいのか」
本記事では、この質問への答えを探る。これは3部構成シリーズの第3回である（第1回と第2回を参照）。
経験が課題となる理由
不動産は、鶏が先か卵が先かという問題のように感じられることがある。取引をするには経験が必要だが、経験を得るには取引が必要だ。このパラドックスが、多くの人々を傍観者の立場に留め、他者の成功を眺めながら、ついに「準備が整った」と感じる瞬間を待ち続けさせている。
実際には、経験を構築する唯一の方法は、関与することである。しかし、それは最初のステップとして大規模で高リスクのプロジェクトに飛び込まなければならないという意味ではない。実世界での経験を構築し始めるための、安全で戦略的な方法が存在する。そうすることで、実績を築き、より多くの取引を実行できるようになる。
小規模かつ実践的に始める
多くの投資家にとって、集合住宅物件は不動産投資の良い入口となる。この戦略には、小規模な集合住宅を購入し、その1室に住み、他の部屋を賃貸するという方法が含まれる。これにより、物件管理の実地コースを受けることができる。入居者の審査方法、メンテナンス問題への対処方法、キャッシュフローのバランス調整を学ぶことになる。1室に住むことで、自身の生活費を削減することもできる。
もう1つの道は、企業内で働くことである。小規模な企業では、複数の役割を担い、ある日は引受業務を行い、次の日には物件管理の課題を解決するかもしれない。その多様性により、投資ライフサイクル全体に触れることができる。REITや機関投資組織のような大規模企業では、より深く専門化し、1つの分野で専門知識を獲得し、広範なトレーニングリソースから学ぶことができる。どちらの道も貴重な教訓を提供する。自身の好みと目標について考え、どの方法が自分の状況に最適かを決定できる。
あらゆる機会を捉えて関与する
迅速に始める1つの方法は、自分の近隣を歩き、地域の専門家になることだ。まだ買い手でなくても、自分の地域の物件を見学する。実際の物件リストで引受業務の演習を行い、分析を練習する。業界イベントに参加し、地元の不動産協会に加入し、できる限り質問する。
これらの小さな行動が勢いを生み出す。時間の経過とともに、それらは他者が気づく経験のポートフォリオへと積み重なる。最初の取引を追求する時が来たとき、すでに実践と視点の基盤を持っていることになる。
長期的な視点
最初の取引が小規模であっても、それは始まりとなり得る。また、各プロジェクトから学ぶべき教訓があることに気づくだろう。成功した取引を実行するにつれて、より多くの投資家があなたと話すことに興味を持つようになる。彼らは、物件を歩き、入居者の問題を解決し、複雑な問題の解決策を見つけた人物を信頼する可能性が高い。
飛躍する
最も重要なことは、経験不足が行動を起こすことを妨げないようにすることだ。誰もがどこかから始めることを心に留めておく。今日あなたが尊敬する投資家たちも、かつては初心者だった。小規模な集合住宅の購入であれ、不動産会社での役割であれ、投資グループへの参加であれ、最初の一歩は重要となり得る。それが長期的な実績への道を開くからだ。
