ビジネスの成長には、ほぼ常に少ないリソースでより多くのことを実現することが求められる。特に時間、資本、人材が限られている場合はなおさらだ。リーダーは、どこに注力し、何を遅らせ、チームや予算を過度に圧迫することなくレバレッジを引き出す方法について、厳しい選択を迫られる。
規律ある優先順位付けやより賢明な資本計画から、テクノロジー主導の効率化や実験まで、適切な戦略は、制約下でも組織が持続可能な成長を達成するのに役立つ。これを実現するため、フォーブス・ビジネス・デベロップメント・カウンシルのメンバーが、限られたリソースと野心的な成長目標のバランスを取るために活用しているアプローチを紹介する。
1. 短期的な売上高よりも学習速度にリソースを集中
売上高の最適化ではなく、学習速度にリソースを集中させる。1つの顧客セグメントを選び、並行処理ではなく順次イニシアチブを実行し、複数の中途半端なプロジェクトに分散するのではなく、決定的な賭けをする。リソース不足のスタートアップの多くが手を広げすぎるのは、リーダーシップが「ノー」と言えないからだ。これはリソースの問題ではなく、勇気の問題だ。- ニティン・グプタ氏、Prisma Data, Inc.
2. 戦略的な非希釈化資本による成長余地の拡大
一部の市場開拓リーダーは、成長を加速できる資本を提唱することがいかに重要かを理解していない。非希釈化資金調達は、創業者が希釈化を最小限に抑え、レバレッジを維持しながら財務的余地を拡大するための摩擦の少ない方法となり得る。より多くの創業者が資本計画を競争優位に変える方法を模索する中、これはますます人気の戦略となっている。- デナダ・ラムニシュタ氏、Efficient Capital Labs
3. 影響力の高い戦略的優先事項への限られたリソースの集中
リーダーはまず、人材と財務資本が有限であることを理解した上で、戦略的優先事項を決定しなければならない。最大の成長可能性を持つ分野にリソースを集中させ、AIを成長のパートナーとして扱う。競合他社を上回る組織的・運営的レバレッジを生み出すことで、AIは新たな価値を獲得し、生産性のルールを書き換えることができる。- クリス・ローク氏、アクセンチュア
4. 最高価値のリソースへの集中と無駄の最小化
矢筒の中で最も鋭い矢が勝つ。最大の影響力と（企業が必要とするものに基づく）最大の価値をもたらすリソースを、企業全体で活用し、成長への野心とリソースの賢明な管理のバランスを取るべきだ。すべての無駄は厳密に管理され、理想的には排除されるべきだ。- アノマ・バステ氏、Space Matrix
5. より少ない、より影響力の高いイニシアチブの完遂による成長加速
最良の成果のために優先順位を付け、リソースを最適な影響に完全に集中させる。複数の取り組みを開始してリソースを薄く切り分けるよりも、一連の作業を完了させて成果を実現する方が影響力がある。また、事前に十分に設計する時間を取ることで、実行サイクルが短縮され、市場投入までのスピードが向上し、リソースをより早く他の場所に再配置できるようになる。- アールティ・ムラリ氏、BCG
6. 共有リソースとスマートなパートナーシップによる成長の実現
協力的に考える。共有リソースは共有機会も意味する。そして時には、最も予想外のパートナーシップが最大の観客を引き寄せる。小さく始めて様子を見ることを恐れないでほしい。小さな実験は、スケーラブルな成果への第一歩だ。- ケリー・レナード氏、The Second City
7. 小規模な実験による成長の検証とスケーリング前の確認
限られたリソースは明確さを強制する。まず、最も高い可能性を持つイニシアチブに優先順位を付け、完全にコミットする前にパイロットを実施する。小規模で適切に設計された実験は、機会を検証し、賛同を確保し、追加リソースを正当化できる。制約はしばしば予期しない創造性と鋭いイノベーションを引き起こす。- ヤニ・ヒルボネン氏、グーグル
8. ブートストラップとグロースハッキングによる創造的な成長の促進
自力で成功への道を切り開くことは、アメリカを偉大にしてきたものの一部だ。その過程で、グロースハッキングの戦術と戦略を採用し、高品質の仕事を提供し、成功のための忍者マインドセットを採用することでコストを相殺する。型にはまらない発想をし、その過程で従来とは異なるチャネルを活用する。- ブランドン・バチェラー氏、ReadyCloud
9. 既存顧客への注力による成長機会の拡大
既存の顧客基盤に注力し、顧客志向になる。彼らの声に耳を傾け、現在の製品について何が好きで、何をもっと求めているかを聞く。現在のリソースと収益源をコントロールしながら、単に内側を見るだけで、新たな成長アイデアや拡大の機会が自然に生まれる。- トビー・キャリントン氏、Seismic
10. コスト規律を長期的な競争優位に転換
限られたリソースは、制約そのものよりも長く続く規律ある優先順位付けと効率性を強制する。人員を早期に拡大することは避ける。人が増えれば複雑さは指数関数的に増大する。代わりに、数字を熟知し、ビジネスの健全性がそれにかかっているかのように、すべてのドルを使う。コスト規律は単なるサバイバルモードではない。時間とともに複利効果をもたらす競争優位だ。- クリス・ブリアバス氏、pharosIQ
11. 希少なリソースをコミットする前にデータで成長を検証
成長が見え始める前に、リソースを最初にどのように投資するかについて線を引く。多くの優れたイニシアチブは、市場やセグメントのテストがそれらの信念に妥当性をもたらす前は、単なるアイデアに過ぎない。直感や勘は依然として重要だが、それらを裏付ける具体的なデータがない限り、失敗のリスクは高いままだ。- ムスタンシル・パリワラ氏、Zomara Group
12. リーンチームの力の倍増装置としてのテクノロジー活用
インテリジェントな業務管理、コラボレーションツール、AIは、チームを低価値の作業から解放し、成長を推進するものに集中できるようにする。すべてのタスクが戦略に沿い、雑務が自動化されれば、リーンチームでさえより高いレベルで実行できる。- マイケル・フリッチュ（PMP）氏、Confoe
13. 十分に提供できるものだけを成長させることによる責任ある拡大
足元を固めて成長する。リソースが限られていて、成長とのバランスを取ろうとしている時、私たちはシンプルに保つ。現在のチームが本当にうまく提供できるものだけを提供する。それらのサービスが安定した利益をもたらし始めたら、そのお金を使って新しい能力を構築する。全員を過度に引き伸ばしたり、準備ができているよりも速く成長しようとしたりする代わりにだ。- ブライス・ウェルカー氏、The CPA Exam Guy
14. データ駆動型の優先順位付けによるリソースの効果的な活用
データに成長イニシアチブの優先順位付けを任せることで、すべての資本と人材が真のリターンを約束するベンチャーに精密に投資されることが保証される。これは制約を戦略的優位性に変える。私の見解では、「データが王座に就く時、リソースは静かな輝きとともに伸びることを学ぶ」。- プラニース・クディティプディ氏、Sacumen
15. 明確な北極星によるチームの集中維持
北極星を持ち、チームを集中させることは、より少ないリソースでより多くのアウトプットを求める際に、明確さと目的を提供する。これは、影響を推進しながら努力に優先順位を付ける方法に自信を生み出し、他の要求をいつ、どのようにカバーできるかについての「思慮深いイエス」の余地を与える。- ジェニー・ネイル氏、Oldcastle APG
16. 長期的な成長を維持するための高ROIイニシアチブの優先順位付け
この取り組みは、最終的な成果とそれらが提供するROIを重視しなければならない。高いリターンと低い投資を持つ分野をターゲットにすることで、組織は効果的に優先順位を付けることができる。これにより、より大きな価値と収益を生み出すイニシアチブに焦点を当てることが保証される。テクノロジーを活用して重要なデータを分析することで精度が高まり、変化の影響とROIを正確に測定して持続可能な成長を実現できる。- カーン・スリバスタバ氏、Amdocs
17. 成長へのリソース配分前のコアクライアントの保護
リソースが限られている時は、既存のクライアントが依存しているサービスレベルを維持するために絶対に不可欠な少数の分野を特定する必要がある。それが確保されて初めて、残りを成長努力に割り当てるべきだ。時には最も強力な戦略は既存のクライアント基盤を安定させることだ。過度に拡大してコミットメントを満たせないことは、より大きな長期的な後退を生み出す。- アンナ・ヤンコフスカ氏、RTB House
18. 実証済みのリードチャネルと営業準備への投資
リードを獲得し転換する上で影響が最も高い場所に焦点を当てることが重要だ。どの戦略が最も効果的かをテストする機会があったなら、それは素晴らしいことだ。より多くのビジネスをもたらしたアプローチに財務的・時間的投資を行う。また、ビジネス開発と営業チームが、傾聴し、見込み客と関わり、どの製品が彼らのニーズに最も適しているかを理解するよう訓練されていることが不可欠だ。- ウェイン・エルシー氏、Funds2Orgs
