ジョナサン・ワグナー氏は、Alianza（アリアンザ）の最高成長責任者である。
経験とは不思議なものだ。2025年を振り返ると、かつて取引を勝ち取り、チームを構築し、成果を出すのに役立った自分自身の本能が、いかに頻繁に自分の邪魔をし始めたかに気づいた。これは、次のレベルのリーダーシップとは、新しいスキルを追加したり、ツールを磨いたりすることではなく、もはや自分に役立たないものを手放すことだと学んだ年だった。これが過去12カ月間の決定的なリズムとなった。前進するために手放すこと。
これが、私が"信頼される破壊"と呼ぶものの核心にあるパラドックスだ。進歩は変化に依存するが、意味のある変化には、チーム、プロセス、そして自分自身への信頼が必要だ。そして時には、それは今日の自分を作り上げた特性そのものに挑戦することを意味する。
リーダーシップのパラドックス：アンラーニングによる学び
年初、私はまだ古いパターンで動いていた。速く動き、強く押し、すべてを解決し、1人のリーダーが担うべき以上の重荷を背負っていた。そしてしばらくの間、それは"うまくいった"。しかし、賭け金が高くなり、チームが成長するにつれて、ほころびが見え始めた。決定は私を待って停滞した。優秀な人材は、自発的に行動する代わりに指示を必要とした。リーダーシップのように感じられたものが、ボトルネックになりつつあった。
2025年は何か違うものを要求した。統合を通じてチームを管理し、複雑なパートナーシップをナビゲートし、次の成長段階の基盤を構築することだ。古いプレイブックは単に制限的なだけでなく、壊れ始めていた。
この年は、私に現実を直視させた。初期のキャリアを支えたツールは、チームと私を次の章へと運ぶツールではなかった。コントロール、スピード、確実性──それらは馴染み深く、快適で、そして私たちが向かっている場所にとっては危険なほど時代遅れだった。高く登れば登るほど、リーダーシップは異なる種類の強さを求めることが明らかだった。コントロールを減らし、エンパワーメントを増やす。緊急性を減らし、明確性を増やす。確実性を減らし、好奇心を増やす。
これは、自分が知っていることを倍増させるのをやめ、自分が知っていると思っていたことをアンラーニングし始めた年だった。
すべてのリーダーがアンラーニングすべき3つのこと（そして代わりに何をすべきか）
1. コントロールを手放し、チームへの信頼を構築する
キャリアの初期、コントロールは能力のように感じられた。しかし今年、その考え方が生み出す天井を感じることができた。私のチームはより厳しい監視を必要としていなかった。彼らはスペースを必要としていた。彼らはオーナーシップを必要としていた。彼らは私が"修正"するのをやめ、エンパワーメントを始めることを必要としていた。
試練は、世界最大級の企業の1つとの複雑な交渉の際に訪れた。私の本能は、主導権を握り、結果をコントロールすることだった。代わりに、私はアカウントリードをコーチし、エグゼクティブレベルで境界線を確立し、そして一歩引いた。私はエアカバーを提供し、彼がそれをクロージングすることを信頼していることを明確にした。
私が一歩引いた瞬間、彼は一歩踏み出した。彼は自身のキャリアで最も意味のある取引を成立させた──私が予想したよりも速く、そして私が計画できたよりも良い形で。
2025年の教訓：大きく考えるチームが欲しいなら、小さくリードすることはできない。
2. 緊急性を捨て、勢いのためのスペースを作る
過去12カ月間は、緊急性が中毒性があり、高くつくことを教えてくれた。整合性のないスピードは、誤ったスタート、やり直し、不必要な摩擦を生み出した。
私たちは製品ローンチでこれに正面から向き合った。すべての本能が速く動くことを告げていた──リリースし、販売を開始し、後で反復する。しかし私は、まず思慮深く包括的なゴー・トゥ・マーケット戦略を確実にマッピングするために、スピードを落とすという決断を下した。私たちは速度を顧客体験と交換し、それは報われた。ローンチした時、私たちは勢いを持ってローンチした。営業チームはポジショニングを理解し、顧客は価値を理解し、私たちは急いだロールアウトの混乱を避けた。
チームを整合させるのに十分なペースを落とした時、仕事は実際に加速した。
2025年の教訓：緊急性は速く動く。勢いは遠くまで動く。
3. 確実性をスキップし、好奇心を持ってリードする
2025年は、毎回きれいで洗練された答えを持つ必要があるという信念を捨てた年だった。私はより多くの質問をし、より長く聞き、全体像を見ていないと仮定することを学んだ。好奇心はドアを開く。それはあなたとあなたのチームが前提に挑戦するスペースを作る──そう、あなたの前提にさえも。
私は"これが私の考えだ"を"あなたは私が見ていない何を見ているか？"と交換し、より良い解決策を発見しただけでなく、信頼も強化した。なぜなら、謙虚さほど速く信頼性を構築するものはないからだ。
2025年の教訓：好奇心は謙虚さではない。それは馬力だ。
"信頼される破壊"の継続的実践
アンラーニングは1回限りのリセットではない。それは継続的な実践だ。リーダーシップの新しい段階ごとに、他者への、プロセスへの、そして自分自身への新しいレベルの信頼が求められる。コツは、自分の強みがいつ錨に変わったかを見極めるのに十分な自己認識を保つことだ。ここまであなたを連れてきたツールや習慣は、次に行きたい場所にあなたを連れて行かない。そしてそれを認識することが、より良いリーダーになるための第一歩だ。それが私が次の章に持ち込んでいる真実だ。
振り返ると、2025年は、これまでのどの年よりもこの現実を試した年だった。勝利に満ちていた一方で、古い習慣の限界を超えて私を押し進めた。手放すことが、この年の決定的なリズムとなった。そしてその実践の向こう側で、私はより広い範囲、より明確さ、そして周囲の人々へのより多くの信頼を持つリーダーを見つけた。
それ以上に、"信頼される破壊"は単なる理論や枠組みではないことが確固たるものとなった。それは、絶え間ない自己評価を必要とする、生きた、混沌とした実践であり、最高のリーダーでさえ時には的を外すことがある。それはまた、進化する勇気と手放す自信を持つことでもある。
そしてもしそれが不快に聞こえるなら、良いことだ。成長は通常そうだ。
（最後の部分は、特に私自身への備忘録だ。）
