Sagar Pelaprologは、SAGE ITのCEOであり、イノベーションと戦略の推進者、持続可能な成長の提唱者である。
過去10年間で、「目的（パーパス）」はリーダーシップにおいて最も繰り返された言葉の1つになったと思う。サイモン・シネック氏のゴールデンサークル──まず「Why（なぜ）」を問い、次に「How（どのように）」と「What（何を）」を定義する──は、多くの企業が意味を明確にし、行動を促す方法を変えた。これは現代のビジネス思考において最も影響力のあるフレームワークの1つであり続けている。
しかし、起業家や経営幹部、新進気鋭のビジネスパーソンたちと仕事をする中で、私は気がかりなことに気づいた。「Why（なぜ）から始める」を自社に適用している多くの人々が、個人生活では深く満たされていなかったのだ。彼らは自社のための強固な「Why」を持っていたが、自分自身については何の明確さも持っていなかった。
その結果はどうなったか。外面的には成功しているが、内面的には迷っている人々だ。スタートアップを8桁の売上高にまで成長させたが、月曜日の朝が憂鬱な創業者。自分がもはや生きたくない評判を築いてしまったことに気づいた高業績の経営幹部。印象的なマイルストーンに到達したものの、自分がなりたかった人物を反映していない目標を追いかけていたことに気づいたビジネスパーソンたち。
パターンは明確になった。彼らに欠けていたのは目的ではなく、アイデンティティだった。
「Why（なぜ）から始める」が最適なアプローチである場合
ゴールデンサークルは優れたモデルだが、私の経験では組織に最も適している。個人が自分の人生に直接適用しようとすると、多くの人は明確さよりも混乱を感じることが多い。
「Why（なぜ）から始める」は「あなたは何を信じているか」と問う。しかし、多くの人はまず「私は誰になりたいのか」と問う必要がある。
目的は強力だが、それでも二次的なものだ。何かをする理由を定義する前に、それを通じて自分がどんな人間になろうとしているのかを定義することが有益である。この錨がなければ、最も刺激的な「Why」でさえ、あなたを間違った方向に引っ張る可能性がある。
そして、これが私が見続けたパターンだ。人々は、自分が意識的に選んだことのない土台の上に、印象的な構造物を築いていた。
「Why（なぜ）」と「Who（誰）」の違い
企業には「Why」が必要だ。人には「Who」が必要だ。
この区別は私にとって明確になった。ゴールデンサークルは組織に最適だ。WHOコンパスは個人に不可欠だ。
誰もが企業を築くわけではないが、誰もが人生を築いている。WHOコンパスは、多くの人が飛ばしてしまう明確さを提供する。それは、目的、目標、戦略に先立つ、アイデンティティに基づく出発点である。
WHOコンパスの紹介
WHOコンパスは従来の順序を逆転させる。目的から始めるのではなく、アイデンティティから始まる。
WHO（誰）：私は誰になりたいのか
これは達成事項についてではない。性格と志についてだ。
おそらくあなたは、他者のために機会を創出する人になりたいのかもしれない。意義ある影響を推進しながらも地に足のついた人。あるいは、家族や健康を犠牲にすることなく世界に貢献する人。
「Who」とは、あなたがどう記憶されたいか──何を成し遂げたかではなく、どんな人間になったか──である。
WHAT（何を）：その人物になるために、私は何をし、学び、追求する必要があるか
「Who」が明確になれば、「What（何を）」すべきかがより具体的になる。
• 開発すべきスキル
• 自分が活躍できる環境
• 自分のアイデンティティと一致する役割
• 自分の価値観を表現する仕事
これがあなたのロードマップになる。厳格な計画ではなく、意図を持った方向性だ。
HOW（どのように）：どのように追求するか
これがあなたの方法だ。ビジネスを始める。ミッションに沿った組織に参加する。パートタイムで何かを構築する。アドバイザリー業務にシフトする。補完的な人々とパートナーシップを組む。
これに注目してほしい。「企業を築く」は「How」であり、「Who」ではない。このシンプルな転換により、人々は自分のアイデンティティを構造ではなく志に結びつけることができる。
ゴールデンサークルが適合する場面
もしあなたの「What」や「How」が何かを築くこと──企業、非営利団体、コミュニティ──につながるなら、そこでシネック氏のゴールデンサークルが登場する絶好の機会だ。そして、彼が設計した通りに使用できる。
WHOコンパスはゴールデンサークルを置き換えるものではない。その前に来るものだ。
組織の「Why」は個人の「Who」の内側に位置しなければならない。そうでなければ、ミスアライメント（不整合）が一般的になる。
成功とアイデンティティが乖離するとき
ミスアライメントは最初は微妙に、そして痛みを伴って現れることが多い。自分が望んでいたと思っていたものを達成したが、それが自分らしく感じられない。自分が意識的に選んだことのない方向に勢いをつけてしまったことに気づく。得意だからという理由で道にコミットし続けるが、それが自分を反映していないからではない。
これが、最も外面的に成功している人々の一部が最も満たされていないと感じる理由だ。彼らは達成のために最適化したが、整合性のためではなかった。
強固な「Why」は偉大な組織を築くことができる。明確な「Who」は意義ある人生を築く助けとなる。
WHOコンパスの使い方
シンプルで構造化された内省から始めることができる。
ステップ1：「Who（誰）」を定義する
問う。今後10年間で私は誰になりたいか。どんな資質を体現したいか。
それを1つの正直な文章で書く。
ステップ2：「What（何を）」を特定する
ステップ1の答えを踏まえて問う。どんなスキルや経験が重要か。どんな種類の仕事や環境が一致するか。
これがあなたの地図になる。
ステップ3：「How（どのように）」を選ぶ
考える。どの道があなたの「Who」と「What」を最もよくサポートするか。どのアプローチが人生の季節、エネルギー、優先事項に適合するか。
ステップ4：ゴールデンサークルを追加する（何かを築いている場合）
自分の「Who」を定義した後に、組織の「Why」を定義する。
ステップ5：整合性をテストする
重要な決断に直面するたびに「Who」を再訪する。整合性は静的ではない。成長するにつれて更新されなければならない。
人生のあらゆる段階のためのコンパス
24歳で不確かな人も、45歳で再評価している人も、63歳で次の章を設計している人も、私が気づいたのは、同じ質問が彼らを導くことが多いということだ。今、私は誰になりたいのか。
それが明確になれば、方向性が現れる。「What」と「How」ははるかに少ない苦労で展開する。そして、あなたが築くものの背後にある「Why」は、継承されたものでも、反応的なものでも、外部から押し付けられたものでもなく、本物になる。
世界は私たちに目的を追いかけるよう求める。しかし、アイデンティティのない目的は、私たちを自分自身から遠ざける可能性がある。
「Who（誰）」から始めよう。他のすべてはそれに続く。
