次の大きな技術シフトの先を行く継続的な取り組みの中で、マーク・ザッカーバーグ氏は人工知能に全力を注いでいる。メタは最近、Manusを20億ドルで買収し、AIにさらに数百億ドルを投じることを約束した。Scale AIを支援し、エリート研究人材を確保するために前例のないプレミアムを支払っている。これらの動きは、ザッカーバーグ氏の戦略からの逸脱ではなく、その継続である。
ザッカーバーグ氏は全知全能ではない。すべての起業家と同様に、彼は不確実性の下で事業を運営している。しかし、彼は一貫して主導的地位を確保するために戦っている。
新興市場におけるリーダーシップは、常に正しくある必要はない。トレンドの実態が明らかになるにつれて、先頭に立ち続けるために戦うことが求められるのだ。
教訓は何か
ザッカーバーグ氏は世界で最も成功した企業の1つを築き、世界で最も裕福な起業家の1人に名を連ねている。しかし、彼の富は教訓ではない。真の要点ははるかにシンプルで、はるかに実行が困難だ。主要な新興トレンドを支配することに執拗に集中するため、支配権を維持せよ。
ザッカーバーグ氏の優位性は、先行者としてのイノベーションでも、抽象的な経営の才能でもない。それは、大きな変化を早期に主導することへの一途なコミットメントであり、そこに到達した後も先頭に立ち続けるために必要なことは何でもするという姿勢である。
その集中力は、2つの妥協なきコミットメントに変換される。
- 企業の支配権を維持するために戦う。特に資本ニーズが高まるにつれて。
- 業界の方向性を主導するために戦う。競合他社からそれを受け入れるのではなく。
ここでは、ザッカーバーグ氏が支配的地位を構築し、維持するために使用してきた5つの戦略的動きを紹介する。
1. 他者が新興産業を支配する前に早期参入する
ザッカーバーグ氏は、強力なソーシャルネットワーキングトレンドの初期段階でFacebookを立ち上げた。資本効率を保ちながら離陸することが最も重要な時期だった。企業が拡大するにつれて、彼は資本の洗練へとシフトした。支配権を手放すことなく資金を調達したのだ。
スティーブ・ウォズニアック氏とともにアップルを創業した際にベンチャーの支配権を譲ったスティーブ・ジョブズ氏とは異なり、ザッカーバーグ氏は、急速な成長を可能にしながら自身の権限を維持する、プロダクト・マーケット・コンペティション・セールス（PMCS）戦略、すなわちユニコーン起業家戦略を設計した（https://www.forbes.com/sites/dileeprao/2019/01/07/what-you-can-learn-from-steve-jobs-biggest-mistakes/）。
2. リーダーシップの「アハ体験」の後にベンチャーキャピタルを活用する。その前ではない
Facebookは、ザッカーバーグ氏がハーバード大学のほとんどをFacebookでつなぎ、自身のユニコーン・リーダーシップスキルを実証することで10億ドル規模の戦略を証明した後にのみ、「武器としてのVC」で拡大した（https://www.forbes.com/sites/dileeprao/2022/03/22/2-types-of-vc-capital-as-a-weapon-and-capital-as-a-tool/）。そうすることで、彼はVCをコントロールした。メタの株式の約26%しか保有していないにもかかわらず、Facebookの議決権の約56%を支配し、一方的な戦略的支配権を維持したのだ（https://www.forbes.com/sites/dileeprao/2024/11/27/2-unicorn-lessons-from-mark-zuckerberg-navigate-vcs--master-pivots/）。
この支配権と規律により、ザッカーバーグ氏は、ルパート・マードック氏が支配するより確立されたMySpaceを含む、手ごわいライバルたちを出し抜くことができた。
3. 脅威を無力化する
InstagramとWhatsAppが個人的なつながりにおけるFacebookの地位を脅かしたとき、ザッカーバーグ氏はそれらを無視しなかった。彼はそれらを買収した。
このモデルにおける支配とは、将来のライバルが深刻な脅威になる前に排除することを意味する（https://www.forbes.com/sites/dileeprao/2019/05/22/why-do-unicorn-entrepreneurs-like-gates-and-zuckerberg-preach-innovation-but-practice-imitation/）。
4. 積極的に投資し、感傷なしにピボットする
非常に重要なことに、ザッカーバーグ氏はメタバースに数十億ドルを投じ、確信を示すために会社をメタに改名さえした。
トレンドが予想通りに実現しなかったとき、彼はピボットした。教訓は、賭けが失敗したことではない。支配には、早期にコミットすることで戦う意欲、潜在的な失敗を受け入れること、そして事実が変わったときに断固としてピボットすることが必要だということだ。
多くの経営者主導の企業は、新興トレンドが成熟するのを待ち、その後、勝者と認識される企業を買収することでリスクを減らそうとする。いくつかの取引は成功するが、ほとんどは成功しない。これが、買収の70%から90%が失敗すると言われる理由の説明に役立つ（https://www.forbes.com/sites/dileeprao/2023/03/28/vc-hype-and-its-5-disastrous-long-tail-consequences/）。
5. 再び早期に動く。今回はAIで
ザッカーバーグ氏は現在、人工知能において同じ戦略を繰り返している。Scale AIを支援し、Manusを買収し、エリート研究人材を確保するためにプレミアムを支払っている。これらの動きを合わせると、メタがAIシフトに追随するのではなく主導することを確実にするために、数百億ドルを投じることになる。
このパターンは、新興産業を支配した10億ドル規模の起業家たちに共通している。
- 大型小売店のサム・ウォルトン氏。
- パーソナルコンピュータのビル・ゲイツ氏。
- オンライン検索のラリー・ペイジ氏とセルゲイ・ブリン氏。
- オンライン小売のジェフ・ベゾス氏。
- オンライン賃貸のブライアン・チェスキー氏。
- オンライン配車のトラビス・カラニック氏。
なぜ支配が重要なのか
あまりにも多くの起業家と投資家が、イノベーションや先行者としての地位を優位性と勘違いしている。それ自体は優位性ではない。先行者に関する大規模な調査では、業界を支配したのは約11%のみだった。他は失敗したか、追随者になった（https://www.forbes.com/sites/dileeprao/2024/03/13/first-mover-fast-follower-smart-follower-whats-best-for-you/）。サム・ウォルトン氏、ビル・ゲイツ氏、ラリー・ペイジ氏とセルゲイ・ブリン氏、ジェフ・ベゾス氏、ブライアン・チェスキー氏は先行者ではなかった。
戦略的優位性、ピボットする自由、そして重要な場面での支配権がなければ、イノベーションはしばしば無駄になるか、他者の利益になる。
ベンチャー開発として通用するものの多くは、達成のない動きである。マーク・ザッカーバーグ氏の戦略は、なぜほとんどの創業者が市場に追随するのか、そして彼がいかに一貫して市場を主導するのかを説明している。
このパターン、私がユニコーン起業家精神と呼ぶものは、企業価値評価に関するものではない。新興トレンドを主導し支配するための決定的な支配権を維持することに関するものだ。
私の見解：ザッカーバーグ氏は、真の問題は誰が最初にイノベーションを起こすかではなく、市場が形成されるにつれて誰が主導し、適応し、支配する立場にあるかだと理解している。彼は2つの永続的な真実を理解している。
• 最大の富は、大きなトレンドの出現時に生まれる
• リーダーシップ、参加ではなく、が突出した成果を生み出す
結局のところ、ザッカーバーグ氏の優位性は技術ではない。それは、決定的な支配権を維持し、他者に先駆けて新興トレンドを支配するために戦う規律と意欲である。
