フランク・ウィリアムソン氏は、創業者および投資家が所有する企業や非営利団体にサービスを提供する投資銀行会社Oaklyn ConsultingのCEOである。
ビジネスパートナーシップの終焉は、関係者全員にとって感情的に消耗する経験となることが多い。成功するパートナーシップは、信頼、共通の目標、そして多くの場合は友情という基盤から始まる。2人のパートナーが別々の道を歩むことを決めたとき、良好な関係を維持しながら、ビジネスパートナーシップを解消する際の厄介な財務的・実務的問題を管理することは難しい。
ビジネスパートナーが一緒に働くのをやめたいという意向を伝えてきたとき、不信感、フラストレーション、憤りを感じるのは自然なことだ。これらの否定的な感情は、パートナーがすでに弁護士を雇っていることを知らされた場合、さらに高まる可能性がある。私の経験では、これは協力関係が修復不可能であり、できるだけ早く終了する必要があるというサインとなり得る。
次の一手を検討する
衝動的に大きな決断を下すことは決して良いことではないため、まずは落ち着いて明確に考え始めるために必要な時間を取ることだ。最初の衝撃の波が過ぎ去り、より確固たる感情的基盤に立てるようになったら、自分が職業的にどこにいるのか、そしてこれがキャリアの軌道を変える良い機会になるかもしれないかを振り返ってみよう。大きな変化が避けられない立場に置かれた今、異なるキャリア目標を追求する方が幸せかどうかを決める理想的なタイミングだ。
もし現在の場所に満足しており、単独の起業家として続けたいのであれば、それも素晴らしいことだ。ただし、同じことを望んでいる可能性のある、間もなく元パートナーとなる相手との交渉が必要になるかもしれない。どちらの道を選ぶにしても、外部投資家の必要性や、他の事業との合併がもたらす安定性が必要だと気づくかもしれない。
事業からの撤退の選択肢
事業の種類に関係なく、パートナーシップを解消する必要がある場合、実際には3つの道しかない。
1. 一方のパートナーがもう一方を買収する、
2. 事業を2つの新しい企業に分割する、または
3. 第三者が会社を購入する。
別れゆく2人のビジネス関係者が前進する道について合意し、調和的に協力できれば、関係者全員にとってより快適な経験となり、はるかにコストも抑えられる。法的代理人が避けられなくなった場合、プロセスははるかに長くかかり、そうでない場合よりも財政的な負担が大きくなる可能性がある。
チームを編成する
ビジネスパートナーシップは、資格のある専門家チームの助けを借りて解消するのが最善だ。問題の複雑さは、一人の人間がすべてを単独で理解することはできないことを意味する。しかし、異なる専門分野を代表する信頼できるアドバイザーに囲まれることで、知識のギャップを埋め、すべての重要な決定が複数の角度から検討されることを保証できる。
チームには以下を含めるべきだ。
• 創造的な資金調達と資本再構成戦略を提案でき、必要に応じて融資を支援できる可能性のある銀行家。
• 選択肢を文脈に置き、それらが個人の財務的安全にどのように影響するかを説明できるウェルスアドバイザー。この人物は、長期的にお金を節約できる可能性のある、キャッシュフローの問題を一時的に埋めるために自分のリソースを使用する戦略を提案できるかもしれない。
• 法的文書を分析し、あなたの利益を保護できる弁護士。相手方の態度が友好的なままであれば、この人物はプロセス全体を通じて舞台裏で働くことができるかもしれない。
交渉プロセス
アドバイザリーチームを編成した後、相手方と関わる前に、元のパートナーシップ契約やその他の重要な文書を綿密に確認する必要がある。あなたとパートナーは、法的権利と義務を明確にし、どのように進めるかを決定するために重要となる、紛争解決プロセス、評価式、または売買条項をすでに確立している可能性がある。
交渉プロセス全体を通じて、相手方との友好的な関係を目指すべきだ。それが最も効率的にこの旅の終わりに到達する道だからだ。相手方が攻撃的に行動している場合でも、短期的な不快感をもたらすとしても、同じことをする誘惑に抵抗すべきだ。経験豊富な弁護士をチームに加えることは大きな利点となり得る。この人物はしばしば、敬意を持ちながらも説得力のある方法で緊張した状況を緩和できるからだ。別れの始まりが多少険悪であっても、共感的でバランスの取れたアプローチを取ることで、状況を好転させ、友好的な結果をもたらすことができる。
改善の機会
事業の分離は決して簡単でも快適でもないが、一方のパートナーが去ることを決意した場合、何らかの変化は避けられない。この一連の出来事を当初の目標への後退と捉えるのではなく、以前存在していたものを改善する機会として受け入れるべきだ。熟練したアドバイザリーチームと協力的なマインドセットの助けを借りて、あなたと元パートナーの両方が、それぞれの取り組みで成功するための強い立場で前進できる。
