起業を志す者は誰もが、徹底的かつ丁寧に書かれたビジネスプランを必要とする。これは、事業の組織化とマーケティング、資金調達の獲得、成功の測定において、大きな違いを生む。
しかし、経歴に関わらず、ビジネスプランの策定は圧倒されるように感じられるかもしれない。幸いなことに、ビジネスプランには多くのテンプレートが用意されており、自分と自社に最適な形式を選ぶことができる。以下の構成要素が含まれていることを確認すればよい。
1. エグゼクティブサマリー
すべての事業は、エレベーターピッチで要約できるべきである。これは、自社と起業の理由についての高レベルの紹介となる。エグゼクティブサマリーには、事業の目的と価値観を示すミッションステートメント、販売する製品またはサービス、事業の名称と所在地を含めるべきである。
2. 目標
ビジネスプランには、事業の短期目標と長期目標の両方を含めるべきである。両者を区別する経験則として、短期目標は今後4〜6カ月間、長期目標は今後1〜3年間に設定するとよい。
3. オーディエンス
ビジネスプランでは、製品やサービスを誰に販売するかをカバーする必要があるため、ターゲットオーディエンスの定義が極めて重要である。一般市場を対象とするのか、年齢層、性別、人種に基づく特定の層を対象とするのか、また地域、地方、全国のいずれを対象とするのかを判断する時間を取るべきである。
4. 市場
事業とそのオーディエンスを定めたら、自社の特定の事業が市場の既存モデルをどのように改善し、市場のギャップを埋めることができるかを検討する。また、競合他社を完全に理解し、自社の製品やサービスが競合他社の提供するものとどう異なるかを把握すべきである。
5. プロモーション
オーディエンスと市場を定義したら、次は製品やサービスをどのように宣伝するかを決定する。マーケティングとプロモーション戦略を策定する際には、オーディエンスにリーチするのに最適な戦術を決定する。ソーシャルメディアは、ほとんどまたは全くコストをかけずに事業を宣伝できるが、ニュースレター、クリック課金型広告、メールマーケティング、検索エンジン最適化も費用対効果の高い選択肢である。
6. 予算と経費
プランには、運営費、月次および日次経費、マーケティング、事業に関連する負債を含む予算も必要である。また、現在の財務実績とともに、将来の財務予測も含めるべきである。
これらの構成要素により、健全なビジネスプランの策定への道筋がつく。とはいえ、フィードバックも重要である。ビジネスプランを完成させたら、前進する前に、ビジネスパートナー、アドバイザー、会計士にレビューしてもらうべきである。
