ジャック・マレン氏はサマー・ストリート・アドバイザーズの創業者兼マネージングディレクターである。
朝、私は自転車に乗っているか、プールで泳いでいるか、地元の高校のトラックで短距離走をしているか、ヨガスタジオでストレッチをしている。過去30年間、ほぼ毎朝、ベッドから出るとそうしてきた。暑すぎても、寒すぎても、雨が降っていても関係ない。簡単な道はないが、これが私を数多くのアイアンマンレースで完走させてきた。
金融と不動産業界で数十年を過ごした後、私はフィットネスで成功するための原則が、ビジネスで成功するための原則と同じであることに気づいた。アイアンマンのトレーニングをしているときも、企業を経営しているときも、それは規律、測定、そしてマインドセットに関するものだ。
以下は、フィットネスが私に教えてくれた3つの教訓であり、私のビジネスの進め方を形作ってきたものだ。
1. 最悪の日にも現れなければならない。
フィットネスは、現れるという単純な行為から始まる。週に1回トレーニングして結果を期待することはできない。成功は、やる気がないときでも仕事をする日々から生まれる。
ビジネスでも同じだ。最高の企業とは、リーダーが困難なときでも、顧客のために、そしてお互いのために現れる企業だ。
それは、準備をし、調査を行い、結果が保証されていないときでも電話をかけることを意味する。取引は偶然には起こらない。チームが何度も現れて詳細を洗練し、仮定を検証し、ゴールラインに向かって押し進めるから起こるのだ。
フィットネスでは、一貫性が複利的な利益を生み出す。毎週行う小さな改善が、最終的には測定可能なパフォーマンスに積み上がる。ビジネスでも同じだ。人々があなたを頼りにできると知っているとき、戦略的な関係と成長は時間とともに起こる。
しかし、現れるということは単なる物理的な存在ではない。精神的な存在でもあり、自分がしていることに集中力とエネルギーをもたらすことだ。ジムでは、それはフォームに集中することを意味するかもしれない。
ビジネスでは、他の人が見逃すかもしれない小さな詳細に気づくことや、次の会議や分刻みで増えていく受信トレイのことを考えるのではなく、従業員やクライアントの話を注意深く聞くことだ。人々が考えるのとは逆に、最も成功している経営者は、ほとんどの時間を話すことに費やしていない。彼らはほとんどの時間を聞くことに費やしている（ほぼ3分の2）。聞くことを強く好むリーダーは、多くのリーダーシップ能力において著しく効果的と評価されている。
私が知る最も成功しているプロフェッショナルたちは、すべての会議、すべてのプロジェクトを、別のトレーニングセッションのように扱っている。彼らはモチベーションが湧くのを待っているのではなく、一貫性という筋肉を鍛えているのだ。
2. 測定されるものが改善される。
私はスマートウォッチでフィットネスの進捗を追跡している。自分がどこにいるかを確認するために定期的に自分自身をテストする。なぜなら、測定しないものは管理できないからだ。同じ原則がビジネスと金融のパフォーマンスを推進する。
私のビジネスである商業用不動産でも同じだ。私たちは機会を見つけ、それを精査し、そしてテストする。私たちは、デューデリジェンスの質、実行のスピードと効率、そしてコラボレーションと説明責任という3つの分野でチームがどのようにパフォーマンスしたかを分析する。私たちには、これらの結果を測定し、実際のフィードバックを提供するツールとシステムがある。
重要なのは、データを収集するだけでなく、それを使って調整することだ。フィットネスでは、スマートウォッチがいつもっと頑張るべきか、いつ回復すべきかを教えてくれる。ビジネスでは、分析がどこに資本を配分すべきか、いつ戦略を転換すべきか、そして非効率性がどこに隠れているかを教えてくれる。
例えば、KPMGは、測定とフィードバックを一貫して適用することで、プロセスを最適化し、効率を改善し、サービス提供における信頼性を構築できることを発見した。これらすべてが競争優位性を深める。
測定は説明責任を生み出す。それは、良い意図を実際の改善に変えるものだ。そして、チームがデータをスコアボードではなくフィードバックメカニズムとして扱うことを学ぶと、アスリートが目的を持ってトレーニングするときと同じように、彼らはより賢く、より効率的になる。
3. ゴールラインを追いかける前に基礎を築く。
フィットネスの旅を始めるとき、大きくて刺激的な目標を設定したくなる。しかし、1日のトレーニングでマラソンを走る人はいない。基礎を築く必要がある。筋力、持久力、そしてフォームだ。
ビジネスも同じように機能する。すべての成功した企業は基本から始まる。強力なシステム、明確なコミュニケーション、規律ある財務管理だ。これらが整っていなければ、急速に拡大することはビジネスを壊す可能性がある。私は、それを維持する構造を最初に確立することなく、急速な成長を追いかける企業を見てきた。それは、歩く前に走ろうとするようなものだ。
フィットネスでもビジネスでも、長期的な持久力にコミットすると、プロセスを尊重することを学ぶ。近道を探すのをやめる。進歩は忍耐と一貫性の上に築かれることを学ぶのだ。
そして時には、フィットネス自体が最高の問題解決者になる。難しいビジネス上の決断に悩んでいるとき、私はよく長距離走やワークアウトに出かける。それは私の心をクリアにし、視点を変えてくれる。動くことは精神的な明晰さを生み出すことができる。多くの場合、デスクの後ろで見つけようと苦労していた解決策が、3マイルと4マイルの間のどこかで明らかになる。
勝利についての最後の言葉。
そう、勝つことは常に素晴らしい。レースでは、勝利の魅力が疲れ果てているときでも私を前進させ続けることができる。しかし、勝利はほとんど常に自分自身と競争できることから生まれる。レースでの私の目標は、他の誰かのタイムを打ち負かすことではなく、自分自身のタイムを打ち負かすことだ。
ビジネスでは、長続きする企業は、競合他社を見ることにすべてのエネルギーを費やさない。彼らは自分自身の計画を実行し、自分自身のシステムを洗練することに集中する。他の人がしていることに常に反応していると、焦点を失う。
これらの教訓を適用するためにトライアスリートである必要はない。フィットネスでは、進歩はゆっくりと起こり、そして一気に起こる。ビジネスでも同じだ。時間をかけて、最終的には振り返って、どれだけ遠くまで来たかに気づく。
ここで提供される情報は、投資、税務、または財務上のアドバイスではない。あなたの特定の状況に関するアドバイスについては、認可された専門家に相談すべきだ。
