多くの経営者は、会社売却は財務、書類、タイミングの問題だと考えている。それらも重要だが、ほとんどの取引を阻む真の要因ではない。真の課題は、手放すことへの感情的な重圧である。この部分が無視されると、強固な取引でさえ遅延したり、破談になったりする可能性がある。本稿では、なぜそれが起こるのか、実際にどのように現れるのか、そして経営者がどのように準備すれば自信を持って売却できるのかを解説する。
経営者が気づかないうちに停滞する理由
赤ちゃんが泣くとき、あなたは行動は見えても理由は見えない。疲れているのか空腹なのかもしれないが、聞こえるのは泣き声だけだ。
経営者も出口戦略の過程で同じように行動する。会議を延期する。意思決定を避ける。次のステップに合意しても、すべてを翌週に先送りする。表面的にはスケジュールの問題に見える。その下には通常、売却後の人生がどうなるかという恐怖がある。
私は、経営者が企業価値評価や出口準備計画を依頼するときにこれを目にする。彼らは興奮している。始める準備ができている。しかし、プロセスが現実になった瞬間、彼らは数カ月間姿を消す。その変化が起こるのは、売却のアイデアは理論的なときは簡単だからだ。それが現実になると、疑問が支配する。
私は準備ができているのか
これを後悔したらどうしよう
もはや経営者でなくなった後、私の人生はどうなるのか
この摩擦は減速として現れるが、実際にはアイデンティティに関するものだ。今日の自分の立ち位置を確認したい場合は、https://thebigexit.co/can-i-sell-my-businessの出口準備度クイズを利用できる。
買い手が迅速に動き、経営者がパニックになるとき
企業買収者は、リスクを管理し、投資家が待機しているため、しばしば迅速に動く。経営者は通常、プロセスが個人的に感じられるため、より遅く動く。買い手が財務諸表を求めたり、データルームを開いたりした瞬間、多くの経営者は凍りつく。彼らは減速したいと思う。なぜなら、それはコントロールを失うように感じられるからだ。
これは信頼のギャップを生み出す。買い手は取引の安定性を疑い始める。経営者は評価されていると感じる。数カ月で成立する可能性のあった売却が遅延したり、破談になったりする。問題は書類作業ではない。買い手が必要とするペースと経営者が安全だと感じるペースとの間の感情的なギャップである。
感情的に売却準備ができていない3つの兆候
クリーンな財務諸表が必ずしも準備ができていることを意味するわけではない。感情的な未準備は通常、数字よりもずっと前に現れる。
停滞
会議をキャンセルしたり、書類を遅らせたりする。一部の遅延は本物だ。多くは仕事に偽装された恐怖である。
後退
条件に合意した後、考えを変える。これはしばしば、目標、売却後のライフスタイル、または本当に必要な金額が明確でないことを意味する。
防衛的態度
システムの文書化に抵抗する。あなたの日々の意思決定に大きく依存しているにもかかわらず、ビジネスはあなたなしで運営されると主張する。これは通常、何かを改善する必要があるなら自分が何か間違ったことをしたという恐怖を隠している。
完璧を目指す罠
一部の経営者は、完璧な帳簿、完璧な予測、完璧なデータルームを待つ。完璧さはコントロールを維持する方法になる。それはまた、勢いを遅らせ、信頼を低下させる。
企業買収者は完璧を期待していない。彼らは正直な数字と可視性を期待している。
簡単なテストが役立つ。このファイルを磨くことで私の価値は変わるのか、それとも私を不安にさせるステップを避けているだけなのか
ほぼすべての遅延の根底にある真の問題
ほとんどの感情的な障壁が現れるのは、経営者が売却後の人生を想像できないからだ。何年もの間、ビジネスは彼らのアイデンティティと日常生活を形作ってきた。会社を売却することは、彼らが定義していない章に足を踏み入れることを意味する。その未来が不明確な場合、財務がどれほど強固に見えても、心は出口を遅らせる。
2つの類似した企業が全く異なる結果を持つ可能性があるのは、一方の経営者が売却後の人生について明確な計画を持ち、もう一方が持っていないからだ。
感情的に売却準備をする方法
複雑なチェックリストは必要ない。いくつかの重要な領域で明確さが必要だ。
売却後の人生の明確なイメージを作る
クロージングから1年後の人生がどのように見えるかを書き留める。どこに住んでいるか、朝をどのように過ごすか、もはや会社に責任を負わなくなったときに仕事がどのように見えるかを考える。
パートナーや配偶者とオープンに話す
売却が何を可能にするか、そしてそれぞれが何を心配しているかを話し合う。家庭生活が一致していると、交渉はより穏やかで集中したものになる。
経営者依存を減らす
あなただけが行う意思決定をリストアップする。いくつかを選び、今後90日間で委任する。これはあなたのビジネス価値を高め、デューデリジェンス中のストレスを軽減する。
第二層のリーダーシップチームを構築する
企業買収者は安定したチームを持つ企業を信頼する。今、主要な人物により多くの責任を与えることで、ビジネスが完全にあなたに依存しないようにする。
デューデリジェンスに感情的に備える
デューデリジェンスは、人々があなたの意思決定を精査するため、個人的に感じられる可能性がある。それは個人的なものではないことを覚えておく。それは単に企業買収者が購入しているものを理解する方法である。
完璧さではなく進歩に焦点を当てる
年度末が確定していなくても、正直な数字を共有する。すべての文書が整理されていなくても前進する。勢いは完璧な準備よりも速く信頼を構築する。
今日の数字を理解したい場合は、https://thebigexit.co/business-valuation-toolのビジネス評価ツールを利用できる。
結論
会社を売却することは、単なる財務的決定ではない。それは感情的な移行である。経営者が最初に内面の作業を行うと、プロセス全体がよりスムーズになる。会話はより簡単に感じられる。企業買収者は批評家ではなくパートナーのように行動する。次に何が来るかを知っているため、より自信を持って前進する。
あなたの財務は重要であり、あなたのシステムも重要だ。しかし、あなたの出口が成功するかどうかを決定する人物は、クロージング後に結果とともに生きる人物である。最初に自分自身を準備すると、売却は単なる取引ではなく、より良い章の始まりになる。
