バー・マイモン氏は、グロースハッカー、創業者兼CEO、iceweb.com。
多くのソーシャルメディアプラットフォームと同様に、LinkedInは実存的な脅威に直面している。コンテンツクリエイターは真の価値を提供するのではなく、アルゴリズムを攻略するために誇張したり、単純化したり、感情を操作したりしてバイラル性を追求することが多い。さらに悪いことに、最近の分析では、長文の英語投稿の54%以上（登録が必要）がAI生成である可能性が高いことが判明した。
では、こうした手法を使わずにバイラル投稿を作成することは可能なのだろうか。特定の時間に投稿したり、文字数を常に調整したりすることに疲れているなら、あなただけではない。LinkedInは、このプラットフォームは「バイラル性を目的として設計されていない」と明言している。私が気づいたのは、数千人のフォロワーを持つ人でさえ、バイラルになることはめったにないということだ。
では、何が効果的なのだろうか。
4つの重要な成功要因
投稿がエンゲージメントを獲得できない理由は、いくつかの共通する問題に集約されることが多い。投稿は、真正性、共感性、戦略的心理学を組み合わせることに失敗している。
1. 普遍的な共感性
私が発見した、投稿がバイラルになる第一かつ最良の理由は、普遍的な痛点に触れることだ。普遍的なフラストレーションは、バイラルコンテンツの専門家が「ソーシャルカレンシー」と呼ぶものを生み出す。人々は、自分が理解されていると感じたり、自分の経験が認められたりするときにコンテンツを共有する。あなたの投稿に対して「そう！私にもこれが起こる！」とコメントする人は、本質的に「私はこの投稿に自分自身を見る」と言っているのだ。
投稿をコミュニティムーブメントに変え、人々がエンゲージし共有することで、オーガニックにリーチを拡大することを試みよう。
2. 安全な熱量
論争は売れる。だからこそ、スパイシーに感じられるが、実際には有害な形で聴衆を分断しない何かを投稿することは、バイラル成功のための優れた戦略となり得る。この種のコンテンツは、人々が自分自身のストーリー、フラストレーション、意見を積み重ねるよう誘う。
ただし、論争には微妙なバランスが必要だ。あなたの投稿は、会話を引き起こし、人々に何かを感じさせるのに十分なエッジを持ちながら、聴衆を疎外したり分極化したりするほど分裂的であってはならない。これが「安全な熱量」だ。
3. 心理的深度
バイラルな瞬間は、社会的浸透理論（「オニオン理論」としても知られる）によってよりよく理解できる。ブルック・B・セラス氏が指摘するように、ソーシャルメディアの投稿は、安全な事実や一般的なアドバイスを含む外層に留まることが多い。意見や感情は真の会話を引き起こし、人々を招き入れるが、リスクを伴う。
社会的浸透理論は、人間のコミュニケーションとつながりは、人々が層を成して共有するときに起こることを示唆している。
• 外層：決まり文句と事実（安全だが忘れられやすい）
• 中間層：意見と感情（つながりが始まる場所）
• 内層：価値観、希望、恐れ（深い信頼が構築される場所）
LinkedInのコンテンツは、「生産性のための5つのヒント」や「ハッピーマンデー！モチベーションを高める引用をどうぞ...」といった投稿で構成されることが多い。安全で洗練されているが、真の人間的なつながりを招かないため、最終的には忘れられてしまう。
あなたが意見と感情の両方を共有するとき、中間層に突破できる。あなたの脆弱性は、他者が自分自身の意見や感情を共有するよう誘い、本物のエンゲージメントの連鎖効果を生み出す。意見を共有するときは、個人的な感情を加えよう。この角度は他者が自分のものを共有することを促し、会話は雪だるま式に拡大する。
4. アルゴリズムによるブースト
LinkedInのアルゴリズム（登録が必要）はしばしば変化するが、真の会話（登録が必要）を優先することは良いアイデアだ。あなたの投稿が十分なコメントを生成すれば、人々が自分自身の経験を共有し、アプローチについて議論し、他者とつながる会話が引き起こされる。
このコメント活動は、あなたのコンテンツが価値があり魅力的であるという強力なシグナルを送る。新たな閲覧者の波はそれぞれ、より多くのコメントを生成し、バイラルなフィードバックループを作り出す。
コンテンツクリエイターへの教訓
私の経験に基づくと、LinkedInでの影響力を高めたい人にとって実際に効果的なヒントは以下の通りだ。
• 真正性は洗練さに勝る。最も工夫され、注意深く書かれた投稿は、意見や感情の真の自発的な表現と比較して、しばしばパフォーマンスが低い。
• あなたの業界で、エッジが効いているがプロフェッショナルネットワークを疎外しないトピックを見つけよう。
• ヒントやトリックを超えて、会話を招く意見、感情、真の視点を共有しよう。
• 単にトレンドのトピックではなく、あなたの実際の専門知識とビジネス目標を強調することについて話そう。
• 取引的なエンゲージメントは現在推奨されていない。単に「いいね」や一般的なコメント（「同意ならいいね」）を求める投稿を共有することは避けよう。
• クリエイターは、実質的な議論を促す高品質で関連性の高いコンテンツに焦点を当てるべきだ。
• バイラルなリーチは必然的に批判者をもたらす。事前に厚い皮膚と明確な境界線を開発しよう。
真のつながりを形成する
どのプラットフォームでも成功は、アルゴリズムを攻略することではなく、人間的なつながりについてだ。共通の関心を見つけ、真の意見を共有し、本物の会話を招こう。あなたと同じように感じているが、それを明確に表現していない何千人ものプロフェッショナルに共鳴する何かについて議論すれば、バイラル投稿を持つことができるかもしれない。
結局のところ、ソーシャルメディアフィードはAI生成の投稿、一般的なアドバイス、自己宣伝コンテンツで散らかっていることが多い。真の視点を持ち、真の会話を引き起こすことを敢えてする投稿は、常に際立つと私は考えている。
