デュレー・ロスは、成果重視の広報・マーケティングエージェンシーであるDurée & CompanyのCEO兼創業者である。
クロスプロモーションは単なるマーケティングトレンドではない。リーチを拡大し、信頼性を強化し、新しいオーディエンスと本物のつながりを作る戦略的な方法だ。最も成功するパートナーシップは、競合しない2つのブランドが共通の価値観と目標に沿ったプロジェクトで協力するときに生まれる。
2社が地域イベントを共同開催したり、ブランドアンバサダーが共通の目的を推進したり、非営利団体が企業スポンサーとチームを組んだりする場合でも、適切なパートナーシップは可視性を高め、両ブランドを好ましい形で紹介する。うまく行えば、クロスプロモーションはマーケティングリソースを多様化し、口コミによる認知度を高め、信頼を深める。
ニールセンの2025年年次マーケティングレポートによると、北米のマーケターの48%が収益成長とブランド認知度を同等に重視している。戦略的パートナーシップはこれらの取り組みの両方を支援できる。
適切なパートナーを選ぶことの重要性
消費者はしばしば、ブランドのコラボレーションの質と信頼性によってブランドを判断する。契約を結ぶ前に、リーダーシップチーム—または外部の専門家—は、潜在的パートナーの評判、オーディエンスの重複、ブランド価値を評価すべきだ。
2025年エデルマン・トラスト・バロメーター・レポートによると、消費者の88%がブランドを信頼することは、その製品やサービスの品質や価値と同じくらい重要だと述べている。
イベントを超えて：クロスプロモーションの本当の意味
可能性について革新的に考えよう。クロスプロモーションはイベントの共同開催にとどまらない。認知度、リーチ、信頼性を構築するあらゆるコラボレーションを含む。
例えば、子供博物館のような非営利団体は、レストラングループと提携して、新しい展示や教育プログラムを支援するための資金調達ディナーを開催することができる。このコラボレーションは、地域社会の参加、家族向けオーディエンス、料理体験を共有の可視性メリットと組み合わせることができる。
高級住宅開発業者は、地元の美術館と提携して、物件に回転式の彫刻やキュレーションされたインスタレーションを展示し、文化的価値を加えながら美術館のアーティストやプログラムを支援することができる。これにより両組織の可視性が向上する。
自動車会社と地域の動物保護施設が協力してペット譲渡とチャリティ寄付を促進するイベントを共同開催することもできる。これは、共有された目的がどのように単一の活動を超えてブランドの善意を広げることができるかの例である。
これらの組み合わせはそれぞれ、共有価値を強化しながら新しいオーディエンスにリーチするのに役立つ。
成功するクロスプロモーションパートナーシップの構築方法
クロスプロモーション戦略を始める正しい方法は一つではないが、頭痛を減らしながらより良く行う方法はある。
この公式に従おう：
• 目標を定義する。 認知度、信頼性、売上、地域社会への影響のいずれに焦点を当てるかを決める。
• 適合するパートナーを選ぶ。 互換性のある、または望ましいオーディエンスと補完的なミッションを持つブランドを探す。
• 明確な期待を設定する。 役割、責任、予算、主要業績評価指標を概説する。
• 統一されたメッセージを作成する。 ブランディングからハッシュタグ、メディアへのメッセージングまで、チャネル全体で一貫したメッセージングを維持する。
• 広報活動で影響力を高める。 両者の獲得メディアと可視性向上のための共同広報計画を立てる。
ROIを最大化するために影響力を示す
メディアとオーディエンスは、本物の提携と具体的な影響力を強調するストーリーに反応する傾向がある。慈善活動や地域社会への利益を含むパートナーシップは、より深い関与とより強い評判を生み出す可能性がある。このような影響は単に持っていると良いというだけではない—消費者の77%が世界をより良くすることに取り組んでいる企業から購入したいと考えている。
自社がどの社会的責任の優先事項—持続可能性、地域社会への寄付、動物福祉など—が自社のオーディエンスに最も共感するかを評価している場合、他の組織とパートナーシップを組むことで、顧客を動かす原因について実世界の洞察を得ることができる。
短期的なコラボレーションを長期的な関係に変える
最も効果的なパートナーシップは、1回の活動で終わるのではなく、時間とともに成長する。
勢いを維持するためのいくつかの方法を紹介する：
• 継続的な共同ブランドコンテンツを制作する。 ソーシャルメディア、ニュースレター、獲得メディアインタビュー、企業ブログ、社内コミュニケーションでコンテンツを共有する。
• 各ブランドがイベント後にソーシャルチャネルに写真を投稿するようにする。 これには、特定のチャリティのためにどれだけの資金が集まったかなどの成果の共有も含まれる。
• イベントのメディア報道でメッセージングを一貫させる。 一方のブランドのリーダーがインタビューを受ける場合、もう一方のブランドについても言及する。
• 長期的に協力する新しい方法を探る。 年間マーケティングやコミュニケーション予算を設定する際に、これらのパートナーシップを計画する。
• 従業員に将来のパートナーシップの機会について知らせる。 特にパートナーシップが慈善活動ベースである場合、彼らの参加を奨励する。
長期的なクロスプロモーションパートナーシップの一例として、商業不動産会社が単発のイベントで地元企業と提携し、その後、複合用途や高級開発物件で地元ブランドを特集するケースが挙げられる。これらの取り組みを通じて、同社は信頼できる地域密着型の開発業者としての評判を築くことができる。
目的を持ったパートナーシップを構築する
最高のクロスプロモーションパートナーシップは、共有された目的、創造的な取り組み、信頼に基づいている。綿密な計画と広報支援により、それらはブランドの長期的なストーリーの一部となり、認知度、信頼性、ロイヤルティを何年にもわたって高めることができる。
