アーリントンのエンターテイメント地区の開発から自身のエンジニアリング会社の拡大まで、私が追求してきたどんな壮大なビジョンも、共に歩んできた素晴らしいパートナーたちのおかげで大部分が成功してきた。正式なビジネスパートナー以上に、私が言及しているのは同僚、地域社会のリーダー、さらには一度は懐疑的だった人々が味方になった連合体だ。
リーダーシップにおいて、適切なパートナーを見つけることは、夢と現実の違いを生み出すことが多い。マリマウント大学のイルマ・ベセラ学長が述べているように、「同様に強力なパートナーとの協力を通じた成長を優先することは、ビジネス成功への実証済みの方法である」というのも当然だ。
私の経験では、これ以上の真実はない。
国立名誉勲章博物館
アーリントン市長を務めていた時、私たちは国立名誉勲章博物館を私たちの市に誘致しようとした。その瞬間から、私たちは厳しい競争と政治的障壁に直面した。市だけではこの賞を獲得できないことを知り、私たちは退役軍人団体、ビジネス投資家、郡の役人、さらにはライバル都市の市長たちも含め、英雄を称えるというビジョンを共有する連合体を構築した。
各パートナーはそれぞれ独自のものをテーブルに持ち寄り、それぞれが結果に利害関係を持っていた。テネシー大学の教員であるケイト・ビタセク氏が指摘するように、「最高のパートナーシップとは、双方が真の価値をもたらし、共通の目標に向かって協力するものだ。これらの戦略により、イノベーション、成長、長期的な成功につながるパートナーシップを構築する道が開かれる」。
各パートナーが異なるスキルと視点をもたらすとき、チーム内で相互尊重と称賛が育まれる。私はこれを直接目の当たりにした。私たちの多様な連合体は、全員が各パートナーがもたらす価値を認識していたため、緊密なユニットになったのだ。
関係性に焦点を当てる
適切なパートナーシップを構築するには、取引よりも関係性に焦点を当てることが重要だ。ビジネスにおいても、私は毎日この教訓を適用している。私の会社グラハム・アソシエイツでは、新しい市場や技術に進出する際、一から始めるのではなくパートナーを探す。
これにより学習が加速し、リスクが分散される。
マッキンゼーの調査によると、特に不安定な時期には、企業は積極的にパートナーを探して回復力を高め、不確実性に直面して「力を合わせてより強靭になる」ことができるパートナーを探している。
パートナーが必要だと気づいた状況にあるなら、まずあなたの目的を共有する味方を特定することをお勧めする。適切なパートナーを見つけ、互いの成功に真摯に投資するとき、全体が部分の総和よりも真に大きくなるシナジーを生み出すことができる。
ビジョンが先、パートナーシップは次
強力なビジョンを構築することは不可欠であり、私は過去にこれについて書いた。しかし、このステップを踏んだ後、次の自然なステップはビジョンを現実にするために他者とパートナーを組むことだ。
これらのパートナーは、実績と信頼性の強い歴史を持ち、一貫して約束を果たしている必要がある。また、協力的で、関係者全員にとっての勝利を確実にするために、さらに一歩踏み出す準備ができていなければならない。
著者であり牧師でもあるクレイグ・グロシェル氏が指摘するように、「ほとんどのリーダーは正しい戦略を見つけようとしている。最高のリーダーは適切な人材を強化することに執着している」。
