サードパーティクッキーが消えていく中、マーケターはより意味のあるプライバシーに配慮した方法でオーディエンスとつながる必要がある。このポストクッキー時代のギャップを埋めるため、広告代理店のリーダーたちはファーストパーティデータ、スマートな分析、AI駆動ツールを活用している—これは単に古い手法を置き換えるだけでなく、消費者とより強固で透明性のある関係を構築するためでもある。
革新的なデータ収集アプローチに投資することで、今日のアカウントチームは実際の人間の行動に基づいたスマートでスケーラブルなキャンペーンを開発している。ここでは、Forbes Agency Councilのメンバーが、彼らにとって効果的な手法の内側を紹介する—これらはマーケターがポストクッキー時代を自信と創造性をもって乗り切るのに役立つ効果的なソリューションだ。
1. インテントデータ、コンテキスト・ターゲティング、SXOを活用する
私たちはインテントデータ、コンテキスト・ターゲティング、検索体験最適化（SXO）を活用してポストクッキーのギャップを埋めています。人々が何を検索しているかを知っていれば、彼らをストーキングする必要はありません。好奇心が始まる場所で彼らと出会うのです。生成AIはオーディエンスの発見方法を変えているため、AIの回答の中で見つけられ、引用され、信頼されるよう最適化しています。これは追跡ではなく、情報源での関連性を獲得することなのです。- Lars Voedisch, PRecious Communications
2. 広告内にCRMを統合し、TOFUアウェアネス向けにキャンペーンを構築する
クライアントのCRMをMetaやTikTok広告のバックエンドに統合することで、パフォーマンスを追跡し、AIを使用して類似オーディエンスでリーチを拡大できます。また、多くのブランドが見落としがちなリマーケティングを含む、ファネル上部（TOFU）のアウェアネスを確保するようにキャンペーンを構築することも重要です。- Adrian Falk, Believe Advertising & PR
3. 新しいデータ収集、構造化、ガバナンスを優先する
AI検索の出現は、ブランドが消費者向けの体験をどのように最適化するかを理解しようとする中で、間接的にクッキーの課題に対応しています。この状況に対応するため、私たちは新しい方法でデータセットの収集、構造化、ガバナンスを優先しています。検索パフォーマンスへの可視性が高まるほど、キャンペーンの成果を最大化できるのです。- Dani Mariano, Razorfish
Forbes Agency Councilは、成功した広報、メディア戦略、クリエイティブ、広告代理店の幹部のための招待制コミュニティです。参加資格はありますか？
4. クリック主導の指標よりもビジネスへの影響と売上に焦点を当てる
ファーストパーティデータからより洗練されたモデリングまで、クライアントのポストクッキーギャップを埋めるための方法はいくつかあります。しかし、この問題を克服する最良の方法は、クライアントのビジネス指標に影響を与える優れたキャンペーンを構築することです。正直に言って、クリックを追跡するよりも売上の増加を示す方が常に優れていました。今ではそれが不可欠なのです。- Mike Maynard, Napier Partnership Limited
5. IDグラフ、データエンリッチメント、AIサポートのオーディエンスモデリングを使用する
私たちは匿名化されたIDを持つIDグラフ、データエンリッチメント、AIサポートのオーディエンスモデリングを使用しています。検証済みのビジネスドメイン、メール、デバイスIDをリンクし、クライアントのCRMデータを検証済みのB2BおよびB2B2Cデータセットと統合することで、プライバシーに配慮したクロスチャネルプロファイルを作成します。AIなどのツールを活用して、類似オーディエンスやインテントベースのセグメントを解放し、キャンペーンに精度、スケール、測定可能性を追加しています。- Paula Chiocchi, Outward Media, Inc.
6. コンテンツとイベントを通じて1Pと0Pデータを収集する
ファーストパーティデータを収集するには、ニュースレターやウェビナーなどのタイムリーで関連性の高いコンテンツと、シンプルで使いやすい登録フォームという2つの重要な要素が必要です。また、イベントではゼロパーティデータも収集しており、オンライン行動に基づく推測ではなく、クライアントと直接つながってニーズを理解しています。- Nataliya Andreychuk, Viseven
7. プライバシーに配慮したIDグラフを一から構築する
「ポストクッキーギャップ」は私たちにとって問題ではありません。なぜなら、私たちはサードパーティクッキーに依存していなかったからです。私たちは永続的でプライバシーに配慮した識別子を利用するIDグラフを一から構築したため、本質的にクッキーに依存しない仕組みになっています。これはリアルタイムでモジュラー式であり、ハッシュ化されたメール、IPアドレス、CTVIDなどのクッキーレス識別子をリンクしています。- Ajay Gupta, Stirista
8. 3Pデータから実際のインタラクションに基づく1Pインテリジェンスへシフトする
私たちはサードパーティデータからファーストパーティインテリジェンスへと焦点をシフトしています。HubSpotとAI駆動の分析を使用して、クッキーではなく実際のインタラクションに基づいた統合顧客プロファイルを構築しています。これによりキャンペーンをパーソナライズし、エンゲージメントをより正確に測定し、クライアントが収集するすべてのデータポイントで改善するスケーラブルなシステムを作成できます。- Solomon Thimothy, OneIMS
9. 意思決定を段階的に行い、IDはオプション、証明は必須とする
ポストクッキーギャップを埋めるために、私たちはIDをオプションとし、証明を必須としています。クリーンなタグ収集とシンプルな地域テストグループを実行し、売上の変化をメディアプランと照合します。小さな価値交換がファーストパーティレコードを増やします。すべての決定は増分性という1つの指標によって管理されます。戦術が対照実験に失敗した場合、予算を上限設定するか削減し、成功するものに移します。- Vaibhav Kakkar, Digital Web Solutions
10. 1Pデータ、統合分析、プライバシーに配慮したトラッキングを組み合わせる
当社では、ファーストパーティデータ、統合分析、プライバシーに配慮したトラッキングを活用してポストクッキー時代に対応しています。ウェブサイト、アプリ、デジタルタッチポイント全体でのユーザー行動を分析することで、パーソナライズされた高インパクトなキャンペーンをスケーラブルに提供し、リアルタイムで最適化し、ユーザーのプライバシーを尊重しながら測定可能な結果を維持できます。- Sun Yi, Night Owls
11. 複数のリソースからデータにアクセス、検証、強化してキャンペーンをパーソナライズする
私たちは主要なデータソースとしてクッキーに依存していません。代わりに、ブローカーではなくアグリゲーターである高品質なデータハウスからの複数のリソースを使用して、ターゲットオーディエンスにアクセスし、AIスクレイパーやツールを使用してこれらのリードを検証・強化し、クライアントのオーディエンスへのアウトリーチのためのカスタマイズされたコミュニケーションを強化しています。高度にパーソナライズされたキャンペーンはより強力な成果をもたらします。- Terry Zelen, Zelen Communications
12. 分析とUXリサーチをデザインに活用して直接的なインタラクションデータを収集する
私たちはクッキーに依存せずにパーソナライゼーションを導くため、ファーストパーティデータと人間の洞察を活用しています。分析とUXリサーチを組み合わせることで、ユーザーから直接意味のあるインタラクションを収集する体験をデザインしています。このアプローチにより、キャンペーンはスケーラブルでインパクトがあり続け、ブランドとそのオーディエンスの間に本物の信頼関係を構築します。- Goran Paun, ArtVersion
13. クリーンルーム、サーバーサイドタギング、モデル化されたコンバージョンを活用する
ファーストパーティデータは基盤となっています。オプトインされたメールとSMSは、同意されたマッチングを作成するために顧客データプラットフォームのクリーンルーム内に配置されています。私たちはサーバーサイドタギング、モデル化されたコンバージョン、メディアミックスモデリングに基づくコンテキストとクリエイティブのテストにシフトしました。これによりサードパーティクッキーに依存せずに、ターゲットを絞った、パーソナライズされた、スケーラブルなオーディエンスリーチが可能になります。- Gabriel Shaoolian, Digital Silk
14. 顧客が共有するデータとAIを使用して意思決定の真の要因を把握する
サードパーティクッキーが廃止されるにつれ、ブランドは古いトラッキングツールを失っています—それがポストクッキーギャップです。私たちはこのギャップを、顧客が直接共有するデータとAIを使用して、何が本当に意思決定を促進するかを理解することで埋めています。これはビジネスがオーディエンスとのつながりを維持し、結果を測定し、プライバシー重視の世界で信頼を構築するのに役立つため重要なのです。- Sarah Procopio, Thrive Marketing Science
