ビジネスを立ち上げ、オーディエンスを作り、コンテンツを制作してオンラインで存在感を示している。しかし、あなたの収入はまだ時間とお金を交換することに依存しており、交換できる時間には限りがある。その解決策は、あなたが働いていなくても機能するコミュニティだ。適切に設定すれば、1年以内に月額10,000ドルの収入を追加できる可能性がある。
ジュリアン・ゴールディ氏はSEO起業家であり、オンライン教育者で、Goldie Agencyを設立・運営している。YouTube登録者数30万人を抱え、ビジネスオーナーがアルゴリズムの変更に適応するのを支援している。彼の無料Skoolコミュニティには3万8000人のメンバーがいる。有料Skoolコミュニティには1,800人のメンバーがおり、月額49ドルを支払い、月間8万8000ドルの定期収入を生み出している。彼はそこに至った正確なステップを共有した。
マーケティングは急速に変化している。リード獲得には以前は7回のタッチポイントが必要だった。その後38回になった。現在では、誰かが購入する前に6時間もあなたのコンテンツを消費する必要があるかもしれない。人々はあなたのことを本当によく知っていると感じる必要がある。そして、コミュニティはそのような感覚を大規模に提供する方法なのだ。
Skoolのパートナーシップ責任者であるアンドリュー・カービー氏は「コミュニティはAI耐性がある」と述べている。Skoolには20万のコミュニティと2000万人のメンバーがいる。選ぶプラットフォームは重要ではない。重要なのは方法だ。ゴールディ氏はコミュニティから予測可能な収入源を設定するための4つのステップを概説した。
コミュニティを通じて月1万ドルの収入を追加する
あなたを熱くさせるものを選ぶ
ゴールディ氏は「あなたが情熱を持っているものなら何でも、あなたはその分野の専門家になり、また、それは仕事のようには感じられない。ただ楽しいと感じるだけだ」と述べている。コミュニティのテーマはあなたのビジネスに直接関連するものにしよう。人々が知りたいと思っていることで、何時間でも話せるもの、教えることが大好きなものを選ぼう。まずは内側を見つめることから始めよう。
コミュニティ構築は簡単ではない。困難になったとき、情熱があなたを前進させ続ける。ゴールディ氏が参加したSkoolのマスターマインドで、彼は呪文の唱え方を教えて月2万ドルを稼ぐ魔女と、フォートナイトを教えて月5万ドルを稼ぐゲーマーに出会った。どちらも本当に関心のあるトピックを選んだのだ。
無料コミュニティから始めよう。コンテンツ、洞察、リソースを共有しよう。そして、追加特典を含む有料層を追加し、それらを非常に価値あるものにしよう。ボーナスコンテンツ、ライブセッション、先行アクセス、または有料会員専用の特定のオファーなどが考えられる。
コンバージョンを生み出すアバウトページを設定する
あなたのSkoolアバウトページは、無料であっても販売ページだ。ゴールディ氏は「ソーシャルプルーフが多ければ多いほど、インタラクションが多ければ多いほど、そして信頼を構築すればするほど、より良い結果が得られる」と述べている。SEOと変換率向上のためにコミュニティを公開設定にしよう。メリット重視の見出し、メンバーが得られるものを箇条書きにしたもの、ビデオ形式の推薦文、そしてあなた自身がすべてを説明する短いビデオを含めよう。Skoolコミュニティを公開に設定しよう（ゴールディ氏はこれをテストした - より多くの人が参加することにつながる）。
アップセルのためのPS（追伸）セクションを追加しよう。ゴールディ氏は「ほとんどの人は見出しとPSセクションだけを読む」と述べている。すぐにアップグレードする準備ができている人のために有料層へのリンクを貼ろう。あなたの無料コミュニティは有料層のフィーダー、あなたが販売する他のもののセールスページ、そしてあなたが提供する高額サービスのフィーダーになる。メンバーシップの質問を含めることで、各メンバーがどこであなたのことを知ったかを追跡しよう。
価値があると感じられる教室を構築する
あなたのSkool教室をYouTubeビデオ、ケーススタディ、クイックウィンで満たそう。ゴールディ氏は「ほとんどの人はこれを見ないだろう。しかし、そこにあるのを見れば、より価値があると感じる」と述べている。価値とは、人々がもし望めばコンテンツを消費できると幸せに感じることだ。ビデオノート、冒頭のビデオセールスレター、そして各ビデオの10分ごとにアップセルリンクを配置しよう。重要なリンクを上部に固定し、関連ツールのアフィリエイトリンクを追加しよう。
構築と改良を続けよう。VAを雇って、すべてのYouTubeビデオを教室内のステップバイステップのプロセスに変換してもらおう。ゴールディ氏の無料グループには、ほとんどの有料AIコミュニティよりも多くのトレーニングがあるが、彼はプレミアムコンテンツと、コーチチームによる定期的なコーチングコールを有料層に保持している。
彼のアプローチは積極的だが（彼は常に無料コミュニティから有料コミュニティを販売している）効果的だ。控えめさを好むなら規模を縮小してもいいが、価値の追加をやめてはいけない。
コミュニティを毎日の目的地にする
現在のオファーを含む3つの投稿を上部に固定しよう。注目を集める見出し、特典、アップグレードへのリンク、そしてリンクを含む固定コメントを含めよう。目立つためにGIFを使用しよう。ゴールディ氏は「シンプルな基本的な質問はエンゲージメントを得る」と述べている。あるSkoolコミュニティのオーナーが「お金は好きですか？」と尋ねると、全員がイエスとコメントした。最低でも1日1回投稿し、スパムを取り締まって空間の価値を維持しよう。
新規メンバー向けの自動DMを設定しよう。自己紹介をしてもらい、最大の課題を共有してもらい、有料層へのアップグレードまたは発見コールを予約するためのリンクを提供しよう。ゴールディ氏は彼のエージェンシーの売上の30%をコミュニティから得ている。それは自然なファネルトップの資産だ。
あなたはコミュニティを試したことがなく、もう遅すぎると考える創業者かもしれない。そうではない。育成期間は長く、時には数カ月かかることもあるが、エンゲージするメンバーは一歩ずつ購入に近づいている。
コミュニティ構築による月収アップ
ゴールディ氏は「人々は近接性にますます多くのお金を払っている」と述べており、彼は正しいかもしれない。ソーシャルメディアプラットフォームは変化している。彼らは広告を購入してほしいからエンゲージメントを弱めるが、コミュニティは現時点でそれに対して免疫がある。
無料コミュニティを始め、価値で満たし、至る所でアップセルし、最もエンゲージしているメンバー向けに有料層を作ろう。1年後には、毎月あなたに支払う1,000人のメンバーを持つことができるかもしれない。トピックを選び、アバウトページを構築し、教室を作成し、コミュニティを育てよう。月1万ドルの目標は思っているより近いかもしれない。
