職場での成功に関する一般的な誤解があります：黙々と働き、一生懸命努力し、良い仕事をしていれば、人々は気づいてくれる。チャンスが訪れる。昇進が続く。
残念ながら、ほとんどのキャリアはそのようには進展しません。
交渉の専門家としての私の仕事や、数多くの高い成果を上げる人々との対話を通じて、私は長年にわたり、キャリアの進展はもっと意図的なもの—自分自身のために交渉する能力にかかっていることを学びました。給与だけでなく、可視性、自信、境界線、機会、そして組織内での自分の位置づけ方についてです。
これらのスキルは、経営幹部やベテランリーダーだけのものではありません。誰でも—どの段階にいても—交渉を使ってキャリアを加速させることができます。
自己主張は自慢ではない—それは戦略だ
私が繰り返し目にするパターンはこれです：有能な専門家は、自分の結果が自ずと語ってくれると思い込んでいます。彼らは質の高い仕事だけで評価を得られると期待しています。
しかし、人々は忙しいものです。彼らは自分自身の責任や重圧に集中しています。彼らは自動的にあなたの成果に注目しているわけではなく、あなたが手助けしない限り、あなたの貢献と組織の成功を常に結びつけてくれるわけではありません。
だからこそ、私はよく言います：あなたは自分自身のマーケティングチームにならなければならない。
自分の成功を共有しましょう。自分の仕事の影響を強調しましょう。あなたの貢献を、完了したタスクではなく、提供した価値という観点で表現しましょう。
自己宣伝に不快感を覚えるなら、それは普通のことです。私たちの多くは、自分に注目を集めることを避けるよう育てられてきました。しかし、考え方を変えると役立ちます：あなたは自慢しているのではなく、情報を提供しているのです。誇示しているのではなく、明確さを提供しているのです。
そして、リーダーシップの役割、取締役会のポジション、あるいは上級レベルの影響力を望むなら、自己主張はオプションではなく—必須なのです。
自信のギャップ：それを特定し、対処する
技術的なスキルだけが人々の足を引っ張るわけではありません。より多くの場合、それは内部の障壁—その中でも最も重要なのは、自信です。
すべての要件を満たさない限り、職に応募することをためらう専門家を私は見てきました。また、準備ができていないと思い込んで、チャンスから身を引く人も見てきました。自信はすべての答えを持っていることからくるのではなく—自分がもたらす価値について明確に理解していることから生まれます。
私がよく勧める一つのエクササイズは、あなたが誰であり、どのような強みを提供するかについての短く、インパクトのある声明を作ることです。面接のためではなく、自分自身のためです。自分の価値を素早く明確に表現できるようになると、自然と自信が高まります。
謙虚さと自信は共存できます。謙虚さはあなたを教えやすくし、自信はあなたが埋もれないようにします。
交渉は給与をはるかに超える
ほとんどの人が交渉と聞くと、お金を思い浮かべます。しかし、キャリア交渉には以下が含まれます：
- 職位
- 有給休暇または柔軟なスケジュール
- 健康・福利厚生
- 学習と成長の機会
- 報告体制
- リモートワークのオプション
- 成功に必要なリソース
これらの要素をテーブルに持ち出さなければ、書面上は良く見えても、あなたが望む生活をサポートしない役割を受け入れるリスクがあります。
どんな交渉の前にも、人々に深く考えることを勧めています：
- 今、私にとって最も重要なことは何か？
- 何が私の生活の質を向上させるか？
- 何が私の長期的な目標をサポートするか？
これらの優先事項に順位をつけましょう。何が譲れないかを決めましょう。そして覚えておいてください：すべての交渉は次の交渉の舞台を設定します。今日あなたが交渉する上限は、明日あなたが立つ土台となります。
あなたの個人ブランドはすでに語っている—それが正しいことを言っているか確認しよう
好むと好まざるとにかかわらず、人々はあなたが会議に入る遥か前にあなたについての印象を形成しています。その多くはあなたのデジタルプレゼンスから来ています。
あなたのLinkedInプロフィール、あなたが共有するアイデア、あなたが参加する会話—それらはあなたについての物語を語ります。問題は：あなたはその物語を意図的に語っていますか？
毎日投稿したり、自分を作り変える必要はありません。小さなことから始めましょう：
- あなたの仕事からの洞察を共有する
- チームの成功を祝う
- 学んだことを強調する
- あなたの分野のトピックについて思慮深くコメントする
真正性は完璧さよりも効果的です。意思決定者は、一貫して建設的に姿を現す人々に注目します。
不快感はプロセスの一部—それでも始めよう
多くの人が「もっと自信がついたら自分のために主張する」と言います。しかし、自信は魔法のように現れるわけではありません。
ほとんどの場合、あなたは最初に不快なことをすることで自信をつけるのです。
自分のために交渉すること、自分の仕事を宣伝すること、機会を求めること—これらは繰り返しによって構築するスキルです。最初は気まずく感じても大丈夫です。良くないのは、その不快感があなたのキャリアの軌道を決めてしまうことです。
覚えておいてください：交渉は依頼の瞬間から始まるわけではありません。それは、関係性、可視性、そして一貫して自分の価値を示すことを通じて、ずっと前から始まっているのです。
あなたのキャリアはあなたの責任
すべての専門家に内面化してほしい真実はこれです：
あなた以上にあなたのキャリアを管理できる人はいない。
マネージャーでもなく。メンターでもなく。組織でもありません。
あなたは自分自身の最大の擁護者なのです。
だから声を上げましょう。必要なものを求めましょう。あなたの仕事の影響を共有しましょう。自信を構築しましょう。自分の物語を所有しましょう。そして交渉しましょう—お金だけでなく、あなたが誰であり、誰になりたいかと真に一致するキャリアのために。
成功は静かな達成者に与えられるものではありません。
成功は、自分の価値を知り—最高の人生のために交渉することを恐れない人にもたらされるのです。
