アダム・オートマンは、最先端の戦略と消費者心理学に根ざしたマーケティングエージェンシーKinetic319のCEO兼創業者である。
メディアやEコマースマーケットプレイスの変化のペースについていこうとすると、まるでゴールのないマラソンを走っているような気分になる。やっと一息つけたと思った瞬間、コースが変わり、再び競争が始まるのだ。
パズルの一片を理解することは素晴らしいが、メディアバイイング、コネクテッドTV、マーケットプレイス、分析がどのように組み合わさるかを学ぶことで、非常に強力な戦略が生まれる。
私のエージェンシーでは、常に先を見据えている。以下は、2026年に訪れると予測していることだ。
メディアバイイング：精度と俊敏性へのシフト
「撒いて祈る」式の広告の時代は正式に終わった。2026年のメディアバイイングは、よりスマートに、より速く、よりオーディエンスとつながることがすべてだ。
AI駆動型メディアバイイングの台頭
来年末までに、AIはバックグラウンドでキャンペーンを最適化するだけでなく、コパイロットとしても機能し、リアルタイムで何十億ものデータポイントを分析して、適切なタイミングで理想的な顧客を見つけるのに役立つだろう。
最も興味深い進展の一つは、AI搭載チャットボット内の広告配置の可能性だ。会話型AIがより一般的になるにつれ、ブランドはこれらのインタラクションに直接ターゲット広告を統合できるようになるかもしれない。顧客はAIとチャットし、会話中にパーソナライズされた、文脈に関連したオファーを受け取ることができる。これにより、オーディエンスが既にいる場所で彼らと出会いながら、新たな収益化の流れを提供する可能性がある。
ファーストパーティデータは金よりも貴重
近年のサードパーティCookieの削減に関する議論の中で、自社のファーストパーティデータの価値は急上昇している。2026年には、このデータを収集、整理、活用するための堅牢な戦略を持つブランドが大きな競争優位性を持つだろう。顧客との直接的な関係を構築し、一般的なデータでは決して複製できないパーソナライズされた体験を提供できるようになる。
CTVとOTT：エンゲージメントの新境地
より多くの人々が従来のケーブルテレビを解約し、ストリーミングサービスを受け入れている。視聴者が向かう先に、広告費も続く。
CTV広告費の継続的な急増
リニアTVからコネクテッドTV（CTV）および Over-the-top（OTT）プラットフォームへの移行が加速している。2026年には、CTV広告費が新たな高みに達し、米国だけで370億ドルを超える（登録が必要）と予測されている。
ブランドはHulu、Roku、Peacockなどのプラットフォームに殺到している。これらは、テレビ広告のインパクトとデジタルマーケティングのターゲティング精度を兼ね備えているからだ。特筆すべきは、プログラマティック購入がリニアTVでも利用可能になったことで、広告主に従来のテレビ広告枠でもより柔軟性とターゲティングオプションを提供している。この機能を可能にする技術は比較的新しいものだが、今後数年で採用が急増すると予想している。
インタラクティブでショッピング可能な広告がエンゲージメントを再定義
2026年には、インタラクティブでショッピング可能な広告が急増し、視聴者はリモコンを使って特別割引のためにクリックしたりQRコードをスキャンしたり、商品を直接カートに追加したり、広告のストーリーラインの方向性を選んだりすることができるようになると予測している。これにより、30秒のスポットが直接的なコンバージョンの機会に変わる。
ブランドはこの急増に備えて今すぐ積極的な対策を講じる必要がある。まずは現在の動画やデジタル資産を評価し、インタラクティブ性がユーザー体験を向上させる可能性がある箇所を特定することから始めよう。インタラクティブ広告ソリューションを提供するアドテクプラットフォームとのパートナーシップを検討し、QRコードや埋め込みショッピングリンクを実験してエンゲージメントをテストしよう。さらに、メディア配置から直接リアルタイムの購入を処理できるよう、Eコマースインフラが整っていることを確認しよう。
統合クロスプラットフォーム分析への推進
CTVの最大の課題の一つは常に測定だったため、すべてのプラットフォームにわたる顧客の旅を追跡するための統合分析に向けた大きな推進が行われると予測している。これにより、ブランドは広告費用対効果をより明確に把握し、CTV広告がマーケティングエコシステム全体の行動にどのように影響するかを理解するのに役立つだろう。
マーケットプレイス：Eコマースの影響力の拡大
2026年に向けて、小売業に対するEコマースマーケットプレイスの影響力はさらに拡大し続けるだろう。
アマゾンを超えた多様化
アマゾンは常に巨人であり続けるだろうが、賢明なブランドは2026年にマーケットプレイス戦略の多様化を続けるだろう。ウォルマート、Target+、特定の業界に焦点を当てたニッチなマーケットプレイスが成長のための重要なチャネルになる可能性があり、それぞれが独自のオーディエンスと独自のルールセットを持っている。このため、成功する戦略には、商品リストから配送、顧客サービスまで、それぞれに独自のアプローチが必要となる。
これはD2C（直接消費者向け）ブランドだけのものではない。B2B（企業間取引）の分野も、購買プロセスを合理化するためにAmazon Businessや他の業界特化型マーケットプレイスを採用している。
ソーシャルコマースとライブショッピングの台頭
ソーシャルメディアとEコマースの境界線は今や完全に曖昧になっている。TikTok、Instagram、Pinterestは強力なショッピングプラットフォームへと進化した。インフルエンサーやブランド代表者がリアルタイムで商品を実演・販売するライブショッピングイベントがますます一般的になっている。
メディア戦略：オムニチャネルアプローチの必要性
2026年には、チャネルがサイロ化して運営されることはあり得ない。
オンラインとオフラインのシームレスな統合
顧客の旅は流動的だ：CTVで広告を見て、スマートフォンで商品を調査し、実店舗で購入するかもしれない。オムニチャネル戦略は、統合されたデータとテクノロジーでこれらのポイントを接続し、あらゆる接点で一貫したブランド体験を確保する。
市場の変化への俊敏な対応
メディア環境は一瞬で変化する可能性がある。新しいソーシャルメディアプラットフォームが爆発的に人気を集めたり、消費者行動の変化が現在の戦略を時代遅れにしたりする可能性がある。2026年に成功するブランドは、方向転換できるほど俊敏なブランドだろう。
新しいアイデアをテストし、実際の結果に応じてその場で計画を調整できるよう準備しておこう。
自信を持って未来に向かう
2026年に向けて準備を進める中で、一つだけ明確なことがある：メディアマーケットプレイスでの成功は、俊敏さを持つ者のものになるということだ。この環境で勝利するには、単に歩調を合わせるだけでなく、あらゆるチャネルにわたる洞察を結びつけ、瞬時に進化する準備ができていなければならない。
未来が到来するのを待つのではなく、今日から行動を起こし、未来そのものになろう。
