ライアン・クンケル氏はThird Road Managementの社長である。
ビジネス界におけるフラクショナルサービスの採用は転換点に達している。限られた予算と人材不足への創造的な対応として始まったフラクショナルリーダーシップは、現在、はるかに大きなものへと成熟した：すべての主要なビジネス機能におけるフラクショナルサービスの継続的な台頭である。
フラクショナルサービスの先駆者として、これは私や私のチームにとって驚くことではない。実際、今後数年間で、あらゆる規模の企業がフラクショナル幹部で「ギャップを埋める」だけでなく、フラクショナル戦略、フラクショナルチーム、成果ベースのパートナーシップを中心とした運営モデル全体を構築するようになると予測している。
その結果、2026年以降、組織が専門知識にアクセスし、成長を促進し、競争力を維持する方法に根本的な変化が生じるだろう。
本題に入る前に、フラクショナルリーダーシップは多くの組織にとって柔軟でコスト効率の良いソリューションを提供するが、普遍的に適用できるわけではないことに注意したい。ほぼ毎日の経営幹部の関与を必要とする企業、1億ドル以上の収益閾値で運営している企業、または複雑さを増す業務を管理している企業は、フルタイムの採用が自社のニーズにより適していると感じるかもしれない。同様に、リーダーシップの役割がビジネスの成功の中核にある場合、例えばマーケティングエージェンシーがブランドと成長戦略の継続的な展開のためにCMOに依存している場合、フラクショナルソリューションは長期的な成功を支えるために必要な一貫性と監督のレベルを提供できない可能性がある。
フラクショナルサービスが繁栄している5つの理由
今年の初め、私はフラクショナルサービスがなぜ持続的な変化を示しているかについて書いた。そして今、振り返ってみると、いくつかの重要な要因がこの進化を継続的に促進している：
1. 人材不足とコスト上昇：シニアリーダーの採用と維持はこれまで以上に困難（そしてより高価、つまり福利厚生パッケージ、急騰する医療費など）になっている。フラクショナルな取り決めは、長期的な給与支払いの約束なしにエリート人材へのアクセスを提供する。
2. オンデマンドの専門知識：企業はAI、ビジネスインテリジェンス、ESG、自動化、複雑な給与ニーズ、コンプライアンスなどの深い、ニッチな専門知識を必要としている—そして必要ではあるが、常にフルタイムの採用を正当化するわけではない。
3. 不確実性の中での予算規律：フラクショナルモデルは、よりスリムなコスト構造と予測困難/変動的なワークロードと完全に一致している。
4. リモートおよびハイブリッドワークの新常態：場所がそれほど障壁でなくなったため、オンデマンドの専門家は既存のチームにシームレスに統合できる。
5. 成熟したプラットフォームとコラボレーションツール：テクノロジーは現在、スムーズなオンボーディング、透明な追跡、規模に応じた統合されたフラクショナル提供を可能にしている。
これらのトレンドは、10年前にフラクショナルCFOで見られたものを反映しているが、急速に拡大し続けている。マーケティング、HR、IT、オペレーション、法務などはすべて、フラクショナルまたはハイブリッドアプローチを採用している。フラクショナルサービスの先駆者であることの利点の一つは、トレンドが現れるのを見て、その知識をリアルタイムで広めることができることだ。
先を見据えると、2026年に大きなブレイクスルーを迎えるトレンドがいくつか見えてきている。
2026年以降のフラクショナルサービスを定義する6つのトレンド
1. 戦術的から戦略的へ
フラクショナルエンゲージメントは、短期的な一時的措置から長期的な戦略的パートナーシップへと移行し続けるだろう。企業は機能横断的に繰り返し専門家の「フラクショナルベンチ」を維持し、頼りにするようになる。
2. 新しい機能領域への拡大
フラクショナルAIオフィサー、ESGディレクター、DEI戦略家、IP責任者、サイバーセキュリティリードなどが登場すると予想される。ハイブリッドサービスパッケージは、エグゼクティブの監督とフラクショナル実行チームを組み合わせるだろう。
3. ポッドモデルの台頭
単一の専門家を雇う代わりに、企業はリーダーシップ、分析、提供能力をバンドルした「フラクショナルポッド」—ミニチームを採用するようになる。
4. リテイナーベースの価格設定
請求モデルは、時間単位または長期/プロジェクトリテイナーから、随時/リテイナーベースのモデルへと進化するだろう。フラクショナル従業員は、他の重要なチームメンバーと同様に見られるようになる。
5. テクノロジーとの深い統合
フラクショナルプロフェッショナルは、AIダッシュボード、データ可視化、自動化されたワークフローなど、独自の複製可能なツールキットを持ち込み、すべてのエンゲージメントにテクノロジー駆動の説明責任を組み込むだろう。
6. ポートフォリオキャリアと人材の多様化
経験豊富なプロフェッショナルは、複数の企業で同時に働く「ポートフォリオキャリア」を選択する傾向が高まっている。その結果、以前はそのような経験を雇う余裕がなかった企業がアクセスできる、より大きく多様な人材プールが生まれている。
企業が準備するための方法（今すぐ）
年末は企業が自社の現状を見直し、さらに重要なことに、2026年にはより大きく、より良い成果を得るためにどう投資するかを考えるのに最適な時期である。市場の不確実性に直面して、フラクショナルパートナーシップから価値を最大化するためにお勧めする方法をいくつか紹介する：
明確さから始める。成果物だけでなく、望ましい結果を定義する。フラクショナルパートナーと関わる前に、成功がどのようなものかを知っておく。
完全に統合する。フラクショナルリーダーを、アクセス、権限、説明責任を持つチームの真のメンバーとして扱う。
継続性を優先する。依存関係のギャップを避けるために、引き継ぎ、知識の捕捉、構造化された移行を計画する。
実験してスケールする。まったく始めないよりも小さく始める方が良い。パイロットプロジェクトを特定し、結果を追跡し、ROIが明確で測定可能な場所でフラクショナルパートナーシップを拡大する。
文化的採用を奨励する。外部コラボレーションへの開放性を促進し、チームがフラクショナル専門家を部外者ではなく味方として見るようにする。
現代ビジネスの新常態
フラクショナル財務リーダーシップの台頭はほんの始まりに過ぎなかった。経済がより動的になり、テクノロジーが仕事そのものを再形成するにつれて、フラクショナルサービスは柔軟で高性能な組織の中核になり続けると信じている。
成長/拡大を目指す先見の明のある企業にとって、フラクショナルサービスを活用することは、アウトソーシングではなくレベルアップを意味する。フラクショナルモデルを採用することで、これらの企業は、かつては潤沢な資金を持つ大企業だけに限られていた世界クラスの専門知識へのアクセスを解放している。フラクショナルサービスは競争の場を平準化している。この変化を認識する組織は、引き続き優位性を獲得するだろう。
現実には、これは大胆な予測ではなく、安全な賭けである。2026年には、フラクショナルサービスは再びトレンドではなく、新常態であることが証明されるだろう。
