競争が激化し、注目を集めることが難しくなっている今日の経済において、起業家たちは共通の疑問を抱いています：現代において経済的成功を本当に生み出すものは何なのか？
その答えを探るため、私はアメリカで最も知名度の高いビジネスリーダーたち—「シャーク・タンク」のケビン・オリアリー氏、バーバラ・コーコラン氏、デイモンド・ジョン氏、Poppiの創業者アリソン・エルスワース氏、そしてキャシー・カルデナスPRの創業者キャシー・カルデナス氏—に話を聞きました。それぞれが独自の道を歩んできましたが、彼らは皆、ゼロから成功を築き上げるという共通の目標を持っています。そして彼らは皆、富を築くために必要なことについて、似たような洞察を提供してくれました。
成功は実際の問題解決から始まる
ジョン氏によれば、お金を失う最も早い方法は、顧客よりも自社製品に焦点を当てることだといいます。長期的な経済的成功は、人々が信じるものを構築することから生まれるのだと彼は述べています。
「顧客に絶対的に執着しなさい」とジョン氏は言います。「彼らが夜も眠れないほど悩んでいることは何か、そしてあなたがその問題をどのように毎日解決しているのか、それが重要です」
ジョン氏はさらに、素早くお金を稼ごうとする起業家はしばしば壁にぶつかると付け加えます。
「素早くお金を稼ぐ人々は、通常取引的な関係しか築きません。彼らは文化やコミュニティを構築しないため、問題が発生したとき、回復することができないのです」
お金は規律に報いる—否定ではなく
「シャーク・タンク」で何千ものピッチを聞いてきたオリアリー氏は、経済的成功の最大の予測因子はシンプルな説明責任だと述べています。
「重要なのは、借金をするほど支出しないことです」と彼は言います。「個人の財政において、規律がすべてです」
オリアリー氏はまた、お金の問題は予算だけでなく、あらゆるものを崩壊させると指摘しています。
「結婚は不貞を乗り越えることはできても、破産や経済的ストレスは乗り越えられません」と彼は言います。「お金は人々が争うものです—それは残酷です」
このような原則をビジネスに適用すると、オリアリー氏は、単なる収益ではなく実際の価値の創造に焦点を当てる起業家こそが富を築くと信じています。
「お金持ちになろうとして、お金持ちになるわけではありません」と彼は言います。「他の誰かのために大きな価値のあるものを構築したから、お金持ちになるのです」
回復力は完璧さよりも高い報酬をもたらす
コーコラン氏によれば、経済的に最も成功している創業者は、資格を最も多く持つ人ではなく、最も粘り強い人だといいます。
「私は拒絶に強い人を探します—打ちのめされても立ち上がることに慣れている人です」と彼女は言います。「そういう人がビジネスを構築するのです」
コーコラン氏は、彼女が支援するトップ起業家たちはしばしば似たような特性を共有していると述べています。
「最高の起業家たちは、少し肩に力が入っています。彼らはまだ証明すべきことがあり、それはすぐに感じ取れます」
彼女が説明するように、自信は時間をかけて獲得されるものです。
「自信は成功することからは生まれません」とコーコラン氏は言います。「それは何百万回も失敗し、誰よりも一生懸命に努力することを知っていることから生まれるのです」
自分自身に賭けることはまだ重要
アリソン・エルスワース氏のユニークなビジネスストーリーは、彼女に成功についての全体像を与えています。彼女は健康問題に苦しんでいる間に自宅のキッチンでPoppiを作り出しました。数年後、彼女はその会社を報道によると19億ドルで売却しました。彼女の成功は、最初の一歩を踏み出す決断から始まりました。
「ビジネスを構築しようとしたわけではありませんでした」とエルスワース氏は言います。「私は単に自分の人生を変えたものを共有したかっただけです」
ホールフーズが農家の市場で彼女の製品を発見したとき、彼女と夫は完全にコミットしました。彼女は前進するために必要だった仕事と決意を美化しませんでした。
「私たちはクレジットカードの限度額まで使い、仕事を辞め、すべてを賭けました」と彼女は言います。「それを信じているなら、とにかくやるのです」
エルスワース氏は、彼女の経歴ではなく回復力がPoppiを各マイルストーンに導いたと述べています。
「起業家であるとき、あなたは文字通り何でもして成功させようとします」
人間関係はまだ収益を生み出す
キャシー・カルデナス氏は、今日のビジネス環境における最大の課題の一つは、人々が人間関係を過小評価していることだと考えています。
「人々は知っている人、好きな人、信頼している人とビジネスをします」と彼女は言います。「誰もが友人や家族のように扱えば、彼らはその愛情を感じるでしょう」
カルデナス氏は、取引的な考え方は多くの起業家が犯す間違いだと言います。彼女の最も強いビジネス関係の中には、20年以上前にさかのぼるものもあると彼女は付け加えます。
「多くの人々は即座に価値を引き出すことに焦点を当てています。彼らは人間関係が何年も後にパートナーシップ、紹介、機会に変わる可能性があることを忘れています」と彼女は言います。「私は25年以上にわたって人間関係を維持してきました。いつ再び協力する必要があるかわかりません」
彼女はまた、シンプルな行動がしばしば最大の経済的リターンをもたらすと付け加えました。
成功した創業者たちが同意するお金の公式
これらすべての会話を通じて、一つの明確なパターンが浮かび上がりました：実際の富を築く起業家たちは同じ習慣を共有しています。
- 彼らは人々がお金を払って解決したい実際の問題を解決します。
- 彼らは一貫した財政規律を実践します。
- 彼らは挫折の後も前進し続けます。
- 彼らは自分を信じる人々に囲まれています。
- 彼らは他の人が資産に投資するのと同じように人間関係に投資します。
彼らの経験は、お金は近道ではなく一貫性に従うことを示しています。彼らは皆、富は戦略と同じくらいマインドセットを通じて構築されると同意しています。それは経済的成功への最も信頼できる道の一つであり続けています。
コーコラン氏はそれを明確にまとめています：「他の誰よりも一生懸命に努力すれば、結局は他の誰よりも先に進むことになります」
