Vancis Capitalのグループ最高経営責任者（CEO）、ドウェイン・チャウハン氏。
私は長年にわたり投資型移住の分野で家族へのアドバイス、閣僚との対話、そして自身の帰化プロセスを経験してきました。その視点から言えることは、この業界は今、転換点にあるということです。
一部の人だけが理解していたニッチな分野から、今やメインストリームになりました。申請数は増加し、認知度は広がり、申請者と受入国双方にとっての重要性はかつてないほど高まっています。
この可視性は諸刃の剣です。適切に行われれば、第二の市民権は非常にポジティブなものとなります。家族の機会を多様化し、生産的なプロジェクトに資本を導き、地域社会を支援します。
しかし、不適切に行われると、シニシズムを生み、規制当局の監視を招き、発行するパスポートそのものの価値を損なうことになります。私たちが知る業界は、これまで好調でした。しかし今、成熟する必要があります。
何が間違っていたのか（そしてなぜそれが重要なのか）
ここに至った経緯を正直に見つめましょう。「迅速」「保証付き」「パスポートを購入」といった言葉でマーケティングされた近道が、市民権の真の価値を急速に希薄化させました。顧客へのメッセージは「支払い、パスポート受領、以上」となりました。市民権はそのように機能するものではなく、それによって形成された姿勢がプログラムと一般の認識の両方を弱めてきたのを私は目の当たりにしてきました。
政府にも責任があります。多くの政府は年間申請者数に厳格な上限を設けていません。また、寄付ではなく、魅力的な投資オプションを設計している国はあまりにも少ないのです。
人々は長い待ち時間と限られた明確さにもかかわらず、数十万ドルを投じています。今のところ機能していますが、今日の需要を持続的な価値（単なる取引ではなく）に変えるためには、基準を引き上げる必要があると考えています。
明確な出口戦略、堅実なリスク管理、地域への影響が透明に示された、質の高い新たな投資機会が生まれることを期待しています。
また、人間的要素を強調する必要もあると考えています。消費財のようにパスポートを郵送することは、そのプロセスの価値を下げます。市民権はアイデンティティです。それは感じるべきものであり、証人の前で行われるべきものです。
新しい市民が地図上で自分の国を指し示せなかったり、正しく発音できなかったりする場合、それは古い市民と新しい市民の間の尊重を築く教育や儀式を省略したことを示しています。
より良い姿とは
私はしばしば、投資面でより早く成熟した欧州の居住権投資プログラムの要素を指摘します：銀行で取引可能な戦略を持つ規制されたファンド、明確な出口戦略、そして国と関わるという基本的な期待です。
永住する必要はありませんが、実際に足を運ぶ必要があります。ここから学ぶことがあります。現在の市民権投資（CBI）プログラムに対する私のアドバイスは以下の通りです：
1. 投資メニューのアップグレード
寄付をデフォルトとする考え方を超える必要があると思います。信頼できるオプションを構築しましょう：クリーンエネルギー、インフラ、地元企業への規制されたファンド；監査報告のある構造化された実物資産；地元と外国の資本を集める共同投資ビークル。
2. プロセスに人間性を取り戻す
テクノロジーを活用しつつも、最適な適合性を判断し、明確な期待を設定し、申請者が加入する国について、地域の規範や権利を含めて教育するための人間による評価を取り入れるべきです。これはゲートキーピングではなく、申請者が市民権を申請する国を尊重することを確実にするためのものです。
3. 少なくとも1回の訪問を義務付ける
原則承認後、申請者を招いて直接帰化させましょう。確かに摩擦は増しますが、つながりを生み出すと信じています。また、実際に足を踏み入れることで、多くの新市民がビジネス、不動産、慈善活動の機会を探ることになり、真の経済的扉が開かれます。
4. CBIと投資促進の同期
市民権部門と海外直接投資部門がサイロ化して働いているのをよく目にします。承認された申請者はすべて関係構築の機会です。セクターリーダー（エネルギー、観光、農業）との非プログラム会議をセットアップしましょう。紹介を行いましょう。そうした会話の一部は必然的に雇用、税金、輸出につながるでしょう。
5. 市場行動の厳格化
広告、手数料の透明性、主張に関する基準を強化しましょう。「保証」という言葉を禁止しましょう。ルールが明確で執行されれば、評判の良い企業はより繁栄できます。
6. 誠実さを持ったスピード
カリブ海地域などはすでにデューデリジェンスが厳格です。プログラム全体で厳格さを維持し、より迅速にすべきです。バックログがある場合は、追いつくまで新しいファイルの追加を停止すべきです。説明責任を果たすためにサービスレベル目標を公開しましょう。
なぜこれが地元民にとって重要なのか（申請者だけでなく）
市民権プログラムはウィンウィンでなければなりません。地元の人々が一般歳入に消えていく寄付だけを見るなら、支持は弱まるでしょう。代わりに、エネルギーコストを下げる太陽光発電資産や、アップグレードされた病院の一角を見れば、社会的支援は強化されます。
だからこそ、投資アーキテクチャが核心であるべきです。また、言葉遣いも重要です。「パスポートを買う」という表現で会話が枠付けられると、誰もが損をします。市民権は購入するものではありません。申請し、審査され、投資するのです。
そして承認されれば、コミュニティに加わるのです（権利と責任を含めて）。エージェント、政府、クライアントはすべて、その考え方を回復する役割を担っています。
私は帰化しました。市民権証明書を手にした重みを感じました。その瞬間は謙虚にさせられます。
それによって、パスポートの持ち方や国についての話し方が変わります。私たちはそのような瞬間をより多く生み出すようなプログラムを設計すべきであり、少なくすべきではありません。儀式は官僚主義ではなく、国家建設なのです。
前進への道
投資型移住は現代経済の持続可能な一部となりうる（そうあるべき）ものです。収入を多様化し、人材を引き付け、国々をグローバルネットワークに統合します。
しかし、持続可能性には規律が必要です：明確なルールと透明な数字、より強力なガバナンスを持つ魅力的な投資、評価するだけでなく教育する人間中心のプロセス、そして承認された申請者を長期的なパートナーに変える連携した国家です。
これらの変更を行えば、感情が変化し、ビザ関係が安定し、より健全な価格帯でより良い結果を受入国にもたらす需要が戻ってくることを確信しています。
もし行わなければ、プログラムは「迅速で安価」な方向に流れ、国境警備官から誠実な申請者、地元市民まで、すべての人がその代償を払うことになるでしょう。
この業界はこれまで好調でした。今、次の章を勝ち取る必要があります。私たちにはできると楽観視しており、それを実現するために尽力しています。
