アレハンドロ・ビルパ氏は映画監督であり、Vilpa Filmsの創設者です。
作家のユヴァル・ノア・ハラリ氏はかつて述べました（登録が必要）。物語を作り出す能力を持つ世界で唯一の種であることを考えると、ストーリーテリングは私たちの超能力だと。一方で、物語は私たちのコミュニケーション手段です。他方では、物語は他者にさまざまな感情を抱かせ、私たちのレンズを通して見せる方法—世界の別の視点を体験させる手段なのです。
言い換えれば、物語には社会に影響を与え、現実を変える力があります。だからこそ、それは超能力なのです。そして、この超能力はビジネスの世界では不可欠です。効果的な物語を構築することは、ブランドがオーディエンスと共鳴するのを助けるだけでなく、より広範なビジネスエコシステムにも影響を与える可能性があります。
私はこれを映画業界で直接目にしてきました。そこではストーリーテリングが極めて重要です。優れた物語は映画の貧弱な撮影技術をカバーし、それでも影響を与えることができますが、素晴らしい撮影技術でも駄作のストーリーを改善することはできません。
映画における優れたストーリーテリングの重要性
映画、音楽、その他の類似産業に携わる私たちは、自分たちの目標がエンターテイメントであることを知っています—観客の目に生き生きと映る魅力的なものを売ることです。また、芸術とは繊細な技術であり、習得や検証、日々の試行錯誤に何時間もかかることも理解しています。
したがって、私たちが手にしているストーリーテリング—そしてアーティストとしての価値提案の一部となるもの—は、芸術そのものだけにあるのではなく、それをどのように成し遂げるかにもあります。現代の観客は、私たちが創造する美しさを目撃するだけでなく、その背景やプロセスを理解し、それに対して一体感を感じたいと思っていると私は感じています。
この例は、最も権威ある映画祭で見ることができます。これらのイベントは世界中からファンを集め、彼らはお気に入りの俳優を見て写真やサインをもらうために集まります。大きなイベント、パーティー、映画プレミア、レッドカーペットが参加者を引き込み、さまざまなインタビューやパネルディスカッションがクリエイティブプロセスや映画についての洞察を提供します。
それ以上に、映画祭が年間を通じてストーリーテリングをどのように取り入れるかが、その成功に重要な役割を果たします。映画祭が一年終わった瞬間から、次回への期待を作り出し始めなければなりません。この期待は「次回の映画祭の登録はいつ開始されるのか？」といった初期の問いかけによって育まれます。公式応募日程の共有や、おそらく翌年に参加が期待されるセレブリティの情報を明かすことで、その期待は高まります。
効果的なストーリーテリングの結果として、映画祭はファンを引きつける態勢を整えます。これは、ビジネス自体や他の地元組織に大きな影響を与えます。
ビジネスエンジンとしてのストーリーテリング
まず、世界中からやってくるファンたちが、映画祭が開催される都市のローカルレストランの顧客でもあることを認識する必要があります。彼らはまた、お土産や商品、食料品を購入するかもしれません。これは地元経済にとって良いことです。
第二に、これらのファンの中には、映画祭での体験についてブログを書くことで生計を立てている人々がいます。彼らは映画祭がビジネスを構築するための方程式における重要な役割を担っていると言えます。彼らがいなければ、情報を広めることは難しいでしょう。また、重要な役割を果たすプレスもいます。彼らの場所はレッドカーペットの横か、イベントやインタビューの場です。彼らは時に静かな証人であり、その記事や表紙は国際的に反響します。
そして最後に、これらの大きなイベントや特別な映画祭は、業界に直接関わる人々も引きつけます。例えば、業界に参入しようとする新人俳優や脚本家（その多くはファンのカテゴリーに入ります）、そして映画の購入や販売のための会議を予約するトッププロデューサーやディストリビューターなどです。この最後の実践では、セレブリティは実際に資産となります。彼らは、関係者が映画に投資するかどうかを検討する際の重要な意思決定要素だからです。
言い換えれば、私たちは総合的なビジネスを見ているのです—そしてこれらすべては、優れたストーリーテリングによって可能になりました。
映画界とその他のリーダーへの教訓
ウォルト・ディズニーはよく、「私たちはお金を稼ぐために映画を作るのではなく、物語を作り続けるためにお金を稼ぐのだ」と言ったとされています。私はこれが非常に真実だと信じています。結局のところ、私たちは皆ビジネスの一部です—そして他のプレイヤーがどのようにゲームを作るかを理解することが、私たち自身の戦略をより良くプレイするための鍵となり、さらに重要なことに、私たちの物語をより良い方法で語るための鍵となるのです。
ですから、あなたがクリエイターであれビジネスリーダーであれ、自分が行っていることの周りに本当に強力な物語を構築しているかどうか、一瞬立ち止まって自問する価値があります。あなたがどの業界にいるかに関わらず、良い物語とは人々が感じ、つながることができるものだということを覚えておいてください。
したがって、あなたのオーディエンスに舞台裏を見せましょう。例えば、あなたと一緒に働く人々の写真やビデオを見せたり、そもそもなぜその製品やサービスを開発しようと思ったのかという動機についてのコンテンツを作成したりしてください。時間が経つにつれて、人々があなたを覚えているのは、あなたが提供するものの価値だけでなく、それに対して感じる強いつながりのためでもあることに気づくでしょう。
私たちの作品を単なる製品やサービスとして見るのをやめ、人々に語ってほしい次の物語として再構想する時が来ています。
