コディ・ビューガンは、米国トップクラスの土地開発教育者であり、先見性のある起業家、Allied DevelopmentおよびVestRightの創業者である。
起業家は立ち止まることを好まない。私たちは動き、構築し、反応し、解決するよう設計されている。しかし、市場が揺れ動くとき、どうなるだろうか？金利が急上昇し、資金が逼迫し、需要が消えたように見えるとき、どうすべきか？
ほとんどの人はパニックに陥る。人員を削減し、核となる戦略を放棄するか、恐怖から方向転換する。私はこれを目の当たりにしてきた。また、リーダーたちが反応したいという衝動に抵抗し、代わりに戦略的な一時停止を取った場合に何が起こるかも見てきた。
不動産開発者として20年以上の経験の中で、私は複数の景気後退を乗り越えてきた。その度に、生き残ったビジネスは必ずしも最も派手だったり革新的だったりするわけではなかった。それは、リーダーが状況を評価し、適応し、目的を持って再配置するために十分な時間だけ立ち止まる明晰さと勇気を持っていた企業だった。
静止と停滞を混同してはならない。
スローダウンすることは諦めることではない。それは地盤が揺れているときに自分の位置を確認するための積極的な選択だ。戦略的な一時停止は、より良い質問をするための余裕を与えてくれる。
• どこで出血しているか？
• どこでまだ勝っているか？
• 何が機能しなくなったか（外部的にも内部的にも）？
• 他者が見ていない、どんな機会が現れつつあるか？
そのような一時停止は、ノイズを洞察に変えることができる。そして、そのようなリーダーシップは、組織に大切なものを守り、機能するものに再投資するための余地を与えることができる。
停滞期を利用して基盤を強化する。
私たちのビジネスにとって、戦略的な一時停止はドアを閉めることを意味しない。それは最も必要な場所に酸素を送ることを意味する。
最近の市場の停滞期に、私たちは量を追求するのではなく、業務の効率化とリードの質に焦点を当てた。バックエンドシステムを検証し、チームの役割を再調整し、誰をどのように支援するかを明確にするためにメッセージングを全面的に見直した。
何よりも、私たちは教育と関係構築に投資した。他社が撤退しているとき、私たちは存在感を示していた。土地所有者に彼らの不動産の開発可能性を引き出す方法を教え、強引な売り込みなしに常に意識してもらうようにしていた。
これらの取り組みは即座に収益をもたらすわけではなかった。しかし、市場が安定すると、それらは大きなリターンの舞台を整えた。他社が急いで戻ってきたとき、私たちはすでに位置づけられていた…単に業務的にではなく、関係性においても。
自分自身の経済を構築する
私にとってすべてを変えたマインドセットの転換がある：私は経済を待たない。自分自身の経済を構築するのだ。
それはどういう意味か？
それは、他者が沈黙するときに評判に投資することを意味する。広告ではなく教育する。信頼は流行よりも長続きすることを知りながら、信頼を深める。そして、FRBが何を言おうと、コンバージョンするリードと関係性を生み出す。
市場は常に動く。しかし、あなたのブランドが灯台になれば—安定し、価値があり、使命に駆動される—嵐が来たとき、人々は簡単にあなたへの道を見つけることができる。私はそれが何度も何度も起こるのを見てきた。
最終的な教訓
次に市場が揺れ動くとき、パニックに陥ったり、時期尚早に方向転換したりするプレッシャーに抵抗しよう。代わりに、一時停止する。考える。聞く。そのスローダウンを利用して、プロセスを洗練させ、関係を深め、使命に再び錨を下ろす。
時に最も賢明な選択とは…はっきりと見極めるために十分な時間だけ立ち止まることである。
